據(jù)艾瑞網(wǎng)《2017Q3中國(guó)各形式網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?！穲?bào)告顯示，2017Q3網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到939.6億元，同比增速28.8%，信息流廣告占比超過(guò)17%。繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
Q4受到電商廣告增幅較大的影響，搜索廣告的占比或?qū)⒗^續(xù)下降。而信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)將會(huì)帶動(dòng)新一輪的移動(dòng)營(yíng)銷熱潮，成為企業(yè)和品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣的最佳選擇。
對(duì)于品牌在移動(dòng)營(yíng)銷中的推廣來(lái)講，流量是核心。而流量的價(jià)值則體現(xiàn)在用戶——我是否需要這些流量？在這其中，文案則是吸引流量的重要因素之一。
文案作為廣告宣傳中極為重要的組成部分，它能夠以文字的形式展示產(chǎn)品、理念或服務(wù)，當(dāng)文案的某個(gè)訴求點(diǎn)正好觸到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，自然就喚醒了內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力，引起動(dòng)機(jī)促成消費(fèi)。
所以要寫(xiě)出吸引力的文案，就要能反映用戶的動(dòng)機(jī)。今天，我們從深受廣大年輕群體的喜愛(ài)的個(gè)性繪圖APP和視頻播放軟件、市場(chǎng)需求龐大的租房行業(yè)和婚照拍攝行業(yè)以及火熱的電商行業(yè)來(lái)聊聊，如何寫(xiě)出具有銷售力的文案。
用產(chǎn)品特性洞察受眾心理，把握用戶需求
對(duì)于品牌來(lái)講應(yīng)該深入洞察消費(fèi)者的心理，把握用戶需求，才能在廣告宣傳中更好地詮釋、刺激并迎合消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)需要，才能更好地觸達(dá)消費(fèi)痛點(diǎn)，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，從而使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。
因此，為了迎合受眾的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，文案應(yīng)以產(chǎn)品自身的功能、技術(shù)為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，把產(chǎn)品置身于常見(jiàn)的場(chǎng)景中，使消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，形成對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知。
某繪圖APP的知乎廣告文案：
不會(huì)手繪的人把普通照片變成手繪是如何辦到的？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可來(lái)源于自身對(duì)其的需求，而此品牌直觀的將自身產(chǎn)品的特性通過(guò)問(wèn)答的形式展現(xiàn)在用戶的面前。消費(fèi)者通過(guò)文案以操作證明產(chǎn)品真實(shí)性，進(jìn)一步博得信任。
某租房APP的知乎廣告文案：
季付房租成月光族？這里可以月付，開(kāi)啟完美生活！
該品牌投放在知乎的信息流廣告文案，用簡(jiǎn)單的三句話，就突出產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，捕獲用戶需求和痛點(diǎn)，直觀地向消費(fèi)者傳遞并解釋了品牌所能給用戶帶來(lái)的便利和實(shí)惠，從而促進(jìn)用戶選擇和購(gòu)買產(chǎn)品。
以產(chǎn)品的價(jià)值觀引導(dǎo)用戶的消費(fèi)傾向
消費(fèi)者在選擇與購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)值觀的獨(dú)特性與新穎性也會(huì)引導(dǎo)受眾進(jìn)行購(gòu)買?？梢岳眠@點(diǎn)刺激并滿足消費(fèi)者的這種動(dòng)機(jī)，在文案的創(chuàng)作中，將隱含在消費(fèi)者內(nèi)心的欲望表現(xiàn)出來(lái)。
某電商平臺(tái)投放的頭條廣告文案：
放肆性感，做自己，要舒適，要更美！
該平臺(tái)投放在頭條的信息流廣告文案，放肆性感，做自己，要舒適，要更美！將當(dāng)下年輕群體獨(dú)特的個(gè)性表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)這種產(chǎn)品主張與消費(fèi)者自我概念發(fā)生共振時(shí)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)極容易被喚醒。
萬(wàn)能走心勾住用戶情感
所謂走心，就是以情動(dòng)人。當(dāng)文案訴之以情時(shí)，人性化和略帶溫度的文字，很容易拉近與用戶間的距離，觸碰到用戶內(nèi)心最脆弱最柔軟的部分，從而引發(fā)情感上的共鳴。
某婚照行業(yè)的朋友圈廣告文案：
余生，我們永遠(yuǎn)……
用溫馨的文案，把情侶們對(duì)婚姻的憧憬用簡(jiǎn)單的六個(gè)字“余生，我們永遠(yuǎn)”詮釋。這種浪漫又堅(jiān)定的文字，直戳情侶們的內(nèi)心，從而勾起消費(fèi)欲望。
好文案是能夠幫助銷售轉(zhuǎn)化，傳播品牌美好價(jià)值，對(duì)于當(dāng)下龐大的年輕群體用戶來(lái)講，如何把控用戶的心理需求，把品牌美好價(jià)值和用戶心理能夠很好的結(jié)合，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容是品牌在營(yíng)銷活動(dòng)中需要著重把控的一點(diǎn)。
用戶刷屏過(guò)程中各類心理成因都會(huì)促發(fā)購(gòu)買行為，因此素材和文案的攻心策略顯得尤為重要，如何一秒鐘抓取用戶眼球及時(shí)把握住用戶的內(nèi)在需求，才能迎合用戶需求、滿足用戶欲望并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
文章來(lái)源：青瓜傳媒
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