5G時代MCN打開內(nèi)容和營銷領(lǐng)域天花板，加速了流量和內(nèi)容變現(xiàn)。MCN從WEB文本等貼吧論壇時代到流媒體主播時代，其逐步發(fā)展和成熟是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，當(dāng)下是持續(xù)驗(yàn)證模式和變現(xiàn)的好時候。
MCN進(jìn)一步變革營銷方式打開營銷市場空間；云游戲新趨勢下，游戲品類的MCN或成為云游戲重要獲客力量；頭部網(wǎng)紅與明星在內(nèi)容端聚合將成為主流；直播賣票已成為電影宣發(fā)的重要補(bǔ)充形式。
專業(yè)化與精細(xì)化，MCN與KOL相互依存
在專業(yè)化和精細(xì)化分工行業(yè)背景下，MCN機(jī)構(gòu)與主播的相互依存度高。目前行業(yè)內(nèi)的達(dá)人主播基本上都是簽約到MCN機(jī)構(gòu)的，有些原來是自由主播自己成立了公司，比如薇婭及其所在的公司千尋，也有其他十幾位頭部主播。大部分主播都是在專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)中進(jìn)行孵化，現(xiàn)在市場競爭激烈，主播靠自己直播出名比較困難，必須依托一個MCN機(jī)構(gòu)。MCN機(jī)構(gòu)要幫助其去做人設(shè)、挑選貨品、分析直播過程中產(chǎn)生的互動以及相關(guān)所有數(shù)據(jù)，還包括處理新的玩法、新的活動等一系列輔助性工作。主播如果違約會面臨較高的經(jīng)濟(jì)成本，違約成本很高。
1、平臺價值和供應(yīng)鏈資源：MCN可以給主播創(chuàng)造價值，提高主播收入，而主播只需要專心做好內(nèi)容就行，無需分心去做其他的事情。
2、長約綁定：一般MCN機(jī)構(gòu)和主播簽約會簽兩份合同，一份合同是員工合同，一份合同是經(jīng)濟(jì)約合同，經(jīng)濟(jì)約合同時間非常長，5-8年時間，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)前期相對強(qiáng)勢，培養(yǎng)主播要花很多精力和資源。一般情況下，合同里的違約條款會設(shè)定較大的違約金額，將違約的成本增大來綁定主播。
3、數(shù)據(jù)沉淀：MCN 分析直播過程中產(chǎn)生的互動以及相關(guān)所有數(shù)據(jù)，通過日 積月累這筆數(shù)據(jù)資產(chǎn)對于直播帶貨具有很大的價值。MCN 成長于互聯(lián)網(wǎng)，所有的運(yùn)營都可以基于數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。MCN內(nèi)部會有每天每月的數(shù)據(jù)、產(chǎn)量要求，對下面IP矩陣和網(wǎng)紅進(jìn)行快速追蹤，從而更好的變現(xiàn)。
個人KOL最終演變?yōu)镵OL-TEAM
KOL并不是網(wǎng)紅未來的終極形態(tài)，網(wǎng)紅達(dá)人與明星藝人存在很多相同點(diǎn)，本質(zhì)上都是娛樂行業(yè)，未來KOL-Team 可能是減少 MCN 對 超級頭部的依賴程度。紅人擁有流量，但是它的形態(tài)并不一定是固定不變的。我發(fā)現(xiàn)MCN與藝人經(jīng)紀(jì)公司存在很多相同點(diǎn)。我認(rèn)為未來以下兩種路徑可以解決部分依賴。
1、KOL進(jìn)化到未來的KOL-Team。在超級頭部明星最火爆的時候，行業(yè)大部分經(jīng)紀(jì)公司也會擔(dān)心。一旦這個明星出現(xiàn)問題，公司青黃不接，新的小明星也頂不上，因?yàn)樗械暮玫淖髟~作曲，好的通告資源都在頭部的明星手里。這跟今天的網(wǎng)紅情況相似度極高。于是，我們可以看到今天很多藝人經(jīng)紀(jì)公司用團(tuán)體來解決這個問題，比如日韓AKB48、少女時代，中國的tfboys、SNH48等，然后再配上練習(xí)生體系，培養(yǎng)孵化更多的藝人。
2、KOL進(jìn)化到未來的虛擬 KOL。VRAR等新技術(shù)催化下，未來不僅僅是在場景端會技術(shù)突破，更重要的有可能會出現(xiàn)虛擬網(wǎng)紅，如同洛天依走進(jìn)大眾一樣。5月1日，虛擬歌手洛天依、樂正綾直播賣貨當(dāng)天，在短短1小時內(nèi)，在線觀看人數(shù)上升至 270萬，近200萬人打賞互動，這說明虛擬KOL進(jìn)軍帶貨帶來的流量是不可忽視的。
品牌方或自建MCN
供應(yīng)鏈方和品牌方目前都在準(zhǔn)備策劃開展、投資或者說以挖人挖團(tuán)隊(duì)的方式去打造自己的MCN機(jī)構(gòu)。供應(yīng)鏈方和品牌方通過前期和MCN機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)非常清楚，未來紅人趨勢是必然的，而且效果非常好。未來電商特別是上新這件事情，紅人扮演了一個非常重要的群體性的角色。很多品牌，最有代表性的當(dāng)然就是美妝行業(yè)，根據(jù)搜狐新聞報道，2019年完美日記成立MCN機(jī)構(gòu)。
未來每一個大品牌主，依然會外部采買紅人流量，會采買一些KOL端的資產(chǎn)，但是核心流量資產(chǎn)一定會自己想辦法通過投資或自建的方式去擁有打造，從而防止競爭對手先行一步，把核心流量資產(chǎn)給搶走。
MCN與KOL，多效互動
站在品牌廣告主的角度去看內(nèi)容營銷的訴求，直播帶貨相對其他渠道，是更高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容和更為合理的投放策略。對于KOL的理解，不再局限于內(nèi)容創(chuàng)意本身，把KOL理解成一個所謂的流量轉(zhuǎn)化體，它主要負(fù)責(zé)兩件事情，第一是制造消費(fèi)場景，第二是增加消費(fèi)者的購物娛樂屬性。從而引發(fā)更大的需求，同時在需求激發(fā)過程當(dāng)中，讓消費(fèi)者覺得花錢的同時獲得快樂，完成更高的轉(zhuǎn)化效果。
頭條目前廣告大部分來自信息量流廣告，達(dá)人這塊目前占比很少，滲透率依然低，未來增長空間巨大。從品牌廣告主預(yù)算角度，預(yù)算增長很快，當(dāng)然微信微博預(yù) 算不會降低，增量會從效果廣告和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移過來。
MCN與廣電系統(tǒng)深度融合
MCN機(jī)構(gòu)模式的出現(xiàn)給廣電系媒體轉(zhuǎn)型帶來了新的機(jī)遇——依靠自身獨(dú)特的人力資源和高品質(zhì)內(nèi)容，圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)、渠道分發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如果說以前原有的架構(gòu)是“電視臺”之下有“頻道”、頻道之下有“欄目”和“節(jié)目”，而現(xiàn)在，作為內(nèi)容播發(fā)平臺，就是像抖音、快手這樣的短視頻平臺方對應(yīng)的是電視臺，頻道對應(yīng)的是MCN，再往下，欄目和節(jié)目就會變成賬號。
從電視端到網(wǎng)絡(luò)端，從電視主持人到網(wǎng)絡(luò)KOL，是傳統(tǒng)廣電在新時代下探生存方式的一項(xiàng)嘗試。媒體融合是一種狀態(tài)，而不是一種固定的形式，達(dá)成融合的模式需要更多的探索。
未來的MCN發(fā)展趨勢會越來越明朗。就目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段來看，我們認(rèn) 為 MCN行業(yè)仍處于發(fā)展的早期。我認(rèn)為整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中平臺方受益較多，同時 MCN/KOL有望在行業(yè)擴(kuò)張和平臺擴(kuò)張持續(xù)性受益，未來 2-3 年有望持續(xù)高成長。
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