1、定位明確的直播間規(guī)劃
直播間的前期搭建需要明確直播間的目標(biāo)人群、直播風(fēng)格、價格定位、內(nèi)容規(guī)劃、人設(shè)標(biāo)簽等方面，核心在于圍繞產(chǎn)品及用戶畫像搭建特色鮮明的直播場景，打造品牌的直播IP。
這么說有點假大空，我們先重點聊一下目標(biāo)人群、內(nèi)容規(guī)劃、人設(shè)標(biāo)簽三個方面~
明確核心人群
我見過不少商家（主要是老板hhh）覺得直播只要架起手機就能有粉絲有轉(zhuǎn)化，但事實上如果直播前連基礎(chǔ)的用戶洞察都不做，那這個直播間十有八九是涼涼的（知名品牌除外233）
因為直播帶貨的基礎(chǔ)源于粉絲與主播間的社交信任，如果主播連粉絲人群都搞不清楚，互動帶貨就更無從談起。（或者你可以試試對一群文藝小女生唱“驚雷這通天修為天塌地陷紫金錘”看看有沒有妹子跟你一起喊Yeah）
正如李佳琦在直播間只喊“所有女生~ 買它 買它 買它”，而不是“所有男生”“所有女人 買她”，是因為李佳琦的目標(biāo)用戶是愛美的年輕女性。 快手的辛巴會喊“老鐵，需要你就買”因為辛巴的核心用戶更多是下沉市場的中青年群體。 超頭部主播在直播間對用戶喊的每一個口號都經(jīng)過精心策劃，在BOSS直聘上圍繞李佳琦IP的招聘崗位如腳本策劃等就多達40+個。
（李佳琦直播間片段）
規(guī)劃內(nèi)容矩陣
電商直播目標(biāo)當(dāng)然是促成購買轉(zhuǎn)化，但是要知道一個店鋪一周可能直播近10場，約30個小時。而店鋪直播最初的觀眾來源基本都是店鋪老粉，期間的粉絲增量一般很難滿足長期直播的需要（即你的直播間一開始基本都是老粉在觀看）。
如果直播內(nèi)容一直都是促銷性質(zhì)容易使得粉絲將店鋪直播間貼上特惠直播的標(biāo)簽，有消費需求才來看，且一旦有更優(yōu)惠的直播間出現(xiàn)就會有大量粉絲流失。
頭部主播場場直播都在帶貨是因為他們有足夠強大的商務(wù)團隊拿到不同品類產(chǎn)品的最低價，每場直播帶的貨都各不相同且性價比高，不論是新老粉絲，每場直播都會有新鮮感。但是這個套路對于品牌直播間來說就不太合適，因為品牌的產(chǎn)品線相對固定，新品迭代速度遠不及直播更新。
因此我們需要對直播內(nèi)容進行周期規(guī)劃，通過不同的直播主題刺激粉絲的重復(fù)觀看及長期跟隨，定時定檔的內(nèi)容也更容易培養(yǎng)粉絲對店鋪直播的心智認知，知道在何時觀看能夠了解自己期望的內(nèi)容，讓直播促銷能產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化效果。
以家電品類的直播規(guī)劃為例，如果我們先將內(nèi)容簡單粗暴地劃分為“促銷”和“非促銷”兩個模塊，那么這兩個模塊下的內(nèi)容就可以進一步細化為：
再對篩選出粉絲感興趣的內(nèi)容進行排期，可以得到這樣一份簡單的周期規(guī)劃
（花五分鐘瞎編的內(nèi)容，實際內(nèi)容規(guī)劃表需要更細致）
打造人設(shè)標(biāo)簽
現(xiàn)在幾乎所有平臺都在做直播，淘寶、京東、抖音、拼多多等等，如果不能讓粉絲記住你關(guān)注你，那他下一秒就會流向其他無數(shù)個主播。不一定每個主播都有人設(shè)，但是成功的主播必然有自己的人設(shè)定位。比如“國風(fēng)仙女李子柒”“口紅一哥李佳琦”“農(nóng)民兒子辛巴”主播的人設(shè)打造并沒有想象中難，簡單來講就是可以讓粉絲用一個關(guān)鍵詞或者一句話記住你。人設(shè)標(biāo)簽不用多，2-3個就夠了，太多的人設(shè)標(biāo)簽等于沒有標(biāo)簽。
確定主播的人設(shè)后，需要通過一些外顯的方式讓增強粉絲感知，一般有以下手段：
①視覺：為主播確立特定的服飾著裝風(fēng)格，增強人設(shè)傳達；以李子柒為例，她在鏡頭前的風(fēng)格的主要以古裝為主，與田園、中國風(fēng)的IP人設(shè)相匹配；或是像“無用愛迪生”手工耿，小馬尾，絡(luò)腮胡再加一件藍色工裝背帶褲，一眼就能感受到滿滿的硬核氣息。
②語言：設(shè)計固定的開場白/結(jié)尾，夸張化主播的語氣語調(diào)(讓用戶記住是第一優(yōu)先)；
比如李佳琦火爆全網(wǎng)的“OMG，買它買它買它”，papi醬的開場白“大家好，我是papi醬，一個集美貌與才華于一身的女子”
02、溫馨的場景營造
直播的核心在于主播與觀眾間的近距離互動，到底怎樣的直播間才能更好地烘托出“親近感”呢？這里主要講構(gòu)圖和燈光兩點。
121構(gòu)圖拉近距離
我們先看幾個直播間構(gòu)圖，你覺得下圖哪個最舒服？
我想大部分同學(xué)都和我一樣覺得霸王的小姐姐更親切吧~（聽我的，我不管）
說說對其他構(gòu)圖的問題：
第1張雖然構(gòu)建了場景，但是16:9的橫屏構(gòu)圖，距離感太強，感覺是在看二人電視訪談且產(chǎn)品模糊不清；（我猜負責(zé)人一定是做傳統(tǒng)導(dǎo)播出身的）
第3張離屏幕太近了，觀眾感覺有壓迫感，連主播的黑頭鼻孔都看的清清楚楚，距離才能產(chǎn)生美；
第4張完全不看鏡頭，感覺就是在看主播玩手機，哪怕我們是現(xiàn)實中日常交流也不會隔這么遠的距離；
合適的直播構(gòu)圖應(yīng)該是能夠透過屏幕，讓觀眾感覺“主播是在跟我一個人說話”。在對比了薇婭、李佳琦、烈兒寶貝等的直播間，我發(fā)現(xiàn)頭部主播的直播間有“121”的豎屏構(gòu)圖特點：
①頂部：1/4留白放置品牌LOGO、產(chǎn)品貼圖；
②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持眼睛對視鏡頭；
③底部：前景操作臺占1/4，放置主要產(chǎn)品；
④背景：以產(chǎn)品相關(guān)場景為主，強調(diào)簡單舒適；（建議不要用KT板/亞克力材質(zhì)，易反光）
*重點1：主播講話一定要對著鏡頭?。?！ 真誠?。?！
*重點2：一定優(yōu)先用豎屏豎屏豎屏直播?。。。▎枮槭裁吹呐笥严瘸虺蚰愕钠聊皇巧缎螤?，是不是豎屏屏占比更大更清晰更符合視覺習(xí)慣？橫屏空那么一大塊不難受嗎？？）
（以上比較適用于日常消費品直播間，汽車、服飾等可用全身構(gòu)圖、玉石首飾、水果生鮮用細節(jié)拍攝）
暖光擺放烘托氛圍
合理的燈光布置是主播們的第一道顏值防線，燈光的擺放角度將決定主播在鏡頭前的五官輪廓，色溫則會影響主播給游客帶來的第一感覺，從下圖可以感受到即使是同一時點，不同的光線角度對人像的巨大影響
（不同角度光線對人像的影響）
回到正題，直播間燈光的布置上，我們一般采取“2+1”或者“3+1”的擺放，2 3指主播前方的主燈及輔助燈，承擔(dān)主要的照明作用，主光使主播臉部受光均勻，消除因左右輔助燈產(chǎn)生的法令紋；輔助燈營造人物輪廓，加強立體感。1指頂燈，從直播間的頂部照射，增加地板及背景的照片，同時也增強主播的臉部輪廓陰影，達到瘦臉效果。色溫主要選擇接近日光的暖白燈，視覺感受上更加舒適。（如果是剛起步的直播間，沒多少經(jīng)費可以改用LED環(huán)形補光燈，某東某寶一搜一堆。）
最后我們再復(fù)習(xí)一下本篇的內(nèi)容：
那么直播篇①就講到這里啦，希望對小伙伴有點點幫助呀。有什么見解歡迎后臺給我留言喲~
原標(biāo)題：直播篇① | 粉絲破千萬的網(wǎng)紅直播間是如何打造的
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