我與品牌之緣
看著這個(gè)小標(biāo)題感覺很大有沒有？其實(shí)每個(gè)人都與品牌有緣。在看這里，你可以先思考一下：你第一次知道是一個(gè)什么品牌，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)？歡迎看完留言。
白楊SEO出生在農(nóng)村，在我記憶中應(yīng)該是冰棍，5分錢那種，還有那個(gè)大腳板雪糕，兩毛還是5毛忘了，然后就是大白兔奶糖。前面不知道是不是品牌，但大白兔就是一個(gè)品牌了吧。
再說回我從事工作來，從2011年進(jìn)入第一家互聯(lián)網(wǎng)[維庫(kù)]開始，其實(shí)呆過很多公司，所待的雖不是BAT之類大公司，但即使小公司也都有自己的品牌。
比如在維庫(kù)里，2012年從推廣專員調(diào)到市場(chǎng)部做策劃，再后面帶項(xiàng)目做SEO優(yōu)化我們上了第一個(gè)PCB項(xiàng)目，品牌叫捷多邦，現(xiàn)在算是電路板行業(yè)較知名了吧。再比如，2014年進(jìn)了王氏，賣陽澄湖大閘蟹的，品牌叫王氏陽澄湖大閘蟹，去年升級(jí)為王氏精品蟹了。
關(guān)于寫關(guān)于品牌這方面內(nèi)容，這算第三篇了。前兩篇：
白楊SEO：個(gè)人/企業(yè)品牌營(yíng)銷口碑建設(shè)怎么做及價(jià)值
白楊SEO：自媒體時(shí)代如何用SEO的方法打造個(gè)人品牌？
上次寫完品牌怎么做那個(gè)后，分享到一些地方，有朋友開玩笑說，再不努力，白楊SEO都來做品牌的活兒了。
其實(shí)吧，真不是。我的初心只是分享一些個(gè)人理解，以及讓大家更重視。再說做SEO，流量本來與品牌其實(shí)是分不開的。品牌需要推廣對(duì)吧，對(duì)。所以我們做推廣的是不是要了解品牌是什么呢？
為什么說品牌定位很重要
在談品牌定位很重要之前，還得給白楊SEO公眾號(hào)一些新人同學(xué)說一下，品牌定位是什么對(duì)吧。網(wǎng)上說法是：企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異化上的商業(yè)性決策。
白楊再白話說下，上面說的企業(yè)，那個(gè)人需要嗎？像一些比較知名的人其實(shí)都有，即使不知名，你想打造個(gè)人IP，也可以做品牌定位哈哈哈。
上在說的是品牌定位是在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，然后做的一個(gè)商業(yè)決策。市場(chǎng)定位是啥？就是你的潛在市場(chǎng)用戶是誰，中年還是老年群體。產(chǎn)品定位，就是這個(gè)市場(chǎng)定位上生產(chǎn)適合這個(gè)用戶的產(chǎn)品過程。
而品牌定位的前提是先要有市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位哈。而重點(diǎn)品牌定位還在于個(gè)性化差異上。舉個(gè)例子，比如大家喜歡喝的王老吉，它的定位是，怕上火，喝王老吉。
為什么品牌定位很重要呢？因?yàn)槟愕钠放贫ㄎ缓茫@個(gè)會(huì)產(chǎn)生用戶心里認(rèn)知的。比如到飯店吃飯，一般的人點(diǎn)啤酒會(huì)選雪花或者青島。比如你家里買空調(diào)，你可能會(huì)想到格力。
“好空調(diào)，格力造”，簡(jiǎn)直脫口而出。上面那個(gè)也是，“怕上火，喝王老吉”。還有比如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”等等。
問題來了，小企業(yè)需要品牌定位么，或者說需要打造品牌么？原則上來說，只要是企業(yè)，想做長(zhǎng)久生意都需要。這塊做得最好的是日本，日本是非常重視品牌國(guó)家。
但是，我上面加了[原則]二字，有很多小企業(yè)說，我現(xiàn)在業(yè)務(wù)都還沒有，先活下去之類，還讓我花幾萬甚至幾十萬做品牌定位那不扯淡么。反過來想，你不需要找專業(yè)的公司，但你應(yīng)該自己來思考一下。
做品牌，或者說品牌定位基本是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)來做的。有個(gè)詞語叫鼠目寸短，也有個(gè)詞叫高瞻遠(yuǎn)矚啊。這個(gè)要看你是看當(dāng)下還是看長(zhǎng)遠(yuǎn)。
也許有人會(huì)說，這是企業(yè)呀。我就一打工的，品牌定位跟我關(guān)系不大。真的么？如果你是打工的，你提出好的建議，老板可能對(duì)你刮目相待。如果你以后做自己的事業(yè)，打造了個(gè)人IP，也是有利而無害的。
問題來了，那我怎么做品牌定位呢？請(qǐng)往下看。
品牌定位策略方法有哪些？
1、領(lǐng)軍者策略
領(lǐng)軍者策略，字面意思，就是一開始就要做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者。只要做到這個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍者以后，后面那個(gè)跟隨者就沒有這么大優(yōu)勢(shì)了。注意下，這個(gè)最好適合細(xì)分垂直領(lǐng)域哦。
舉例：我老東家，維庫(kù)轉(zhuǎn)型電路板項(xiàng)目，捷多邦PCB打樣。當(dāng)年我們網(wǎng)站才上線的時(shí)候，公司介紹里面有這么一句：PCB打樣，中國(guó)十家有七家選擇捷多邦！
當(dāng)然現(xiàn)在這句話沒有了，現(xiàn)在做到?jīng)]有我不透露了，畢竟這個(gè)PCB市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)不小，但捷多邦確實(shí)也算沖出來了吧。至于當(dāng)時(shí)用沒有，也是我現(xiàn)在猜的，你說呢，嘿嘿。
上面舉例，從口號(hào)其實(shí)就是加深用戶第一次來到認(rèn)知：捷多邦是誰哦，為什么70%選它？PCB電路板這個(gè)行業(yè)夠細(xì)分，夠垂直吧，很多看這文章都不知道這是啥。如果我白話說，就是手機(jī)或電腦拆出來那塊線路板子呢？
2、跟隨者策略
跟隨者策略，故名思議就是跟著你唄。因?yàn)楸热缒硞€(gè)行業(yè)現(xiàn)在現(xiàn)在并不是大家都接受，那么我就先不要投放，跟著市場(chǎng)里面在做的做。比如現(xiàn)在線教育書法之類。
舉個(gè)國(guó)外例子，當(dāng)然也是白楊SEO聽說的，比如寶潔公司好像曾推了一款產(chǎn)品洗發(fā)水，在美國(guó)幾年都沒有模仿者。但是到了日本，很快就有花王，對(duì)你沒看錯(cuò)，賣紙尿褲那個(gè)，做出來，也有盈利哦。
3、挑戰(zhàn)者策略
這個(gè)定位策略就是，嘿嘿，老大當(dāng)不成，我也要當(dāng)老二！老大提供的服務(wù)策略我都有，萬一老大怎么了，那么有機(jī)會(huì)當(dāng)老大，那么，你懂的。
舉例。比如大家知道可口可樂，目前應(yīng)該是世界第一。但還有一個(gè)你也叫過，叫百事可樂哈哈哈。
上面跟隨者適合小企業(yè)，像這個(gè)挑戰(zhàn)者吧適合那些敢向現(xiàn)在行業(yè)領(lǐng)頭羊挑戰(zhàn)企業(yè)。比如現(xiàn)在在線英語教育，是不是像三國(guó)殺哈哈哈。三十年河?xùn)|，三十年河西，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)變化這么快，也許五年十年就大變樣了！
4、加強(qiáng)策略
這個(gè)策略什么意思呢？字面意思哦。加強(qiáng)嘛。比如在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，某一類跟同行比不過了。又太多了，去找自身長(zhǎng)處，來加強(qiáng)用戶心理認(rèn)知，總會(huì)獲得一部分市場(chǎng)。
比如，大家買牙膏買什么，高露潔，黑人，還是中華草本？有人買過云南白藥牙膏吧。其實(shí)我買過。牙膏品牌太多了，競(jìng)爭(zhēng)就不說了，激烈，可以說慘烈！
那么，比如像云南白藥牙膏知名度并沒那么大，它做了啥。加強(qiáng)用戶認(rèn)知啊。我很小就知道云南白藥了，止血超快。所以他就把云南白藥藥理療效之類拿出來說，嘿嘿?？傆腥讼矚g它了吧。
5、空檔策略
這個(gè)策略是需要老板或者市場(chǎng)部的人去發(fā)現(xiàn)的，就是現(xiàn)在市場(chǎng)上還有一些空檔沒有的東西。當(dāng)然找到比較難，但找到了，你先做了就厲害了。
比如舉例，市面上有地上電動(dòng)車，有天上飛的車，不對(duì)叫飛機(jī)。有人說生產(chǎn)飛的電動(dòng)車呢？這個(gè)呢你覺得有點(diǎn)扯。說個(gè)實(shí)際你也喝過的吧。
市面上有很多飲品吧，比如脈動(dòng)，什么果汁，也有很多牛奶品牌吧，比如蒙牛之類。當(dāng)年杭州那個(gè)娃哈哈，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒有又有飲品又有牛奶的東西，所以他生產(chǎn)了一個(gè)：營(yíng)養(yǎng)快線，你喝過吧哈哈哈。
6、歸屬策略
所謂歸屬策略就是把自己也定位說某某三大之一，或者十大之一。
比如大家選空調(diào)，肯定知道格力，美的，三菱之類。海爾空調(diào)，對(duì)就是生產(chǎn)冰箱最出名的海爾冰箱那家，應(yīng)該從做也定位三大之一了。不過目前確實(shí)很厲害。
上次我家里買了格力的，后面還要買一個(gè)就是海爾空調(diào)。如果是消費(fèi)者肯定認(rèn)為海爾是冰箱，只是他在冰箱是是領(lǐng)軍者地位，其實(shí)海爾品牌好多哈哈哈，畢竟也是我高中課本提到好像要沖進(jìn)世界500強(qiáng)的。
當(dāng)然以上這六種品牌定位策略方式肯定沒有講透或者說包含品牌定位這個(gè)所有，白楊SEO只是淺談哈。如何運(yùn)用到企業(yè)或能否運(yùn)用到個(gè)人身上還得靠自己理解。
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