經(jīng)常有很多人來跟我說，裂變活動做了，但是效果不好，希望我能幫他看看， 診斷下到底哪里出了問題。我大致看了下，發(fā)現(xiàn)了做裂變營銷活動過程中，大家最容易犯的4大錯誤：
在做裂變引流活動前，你一定要先搞清楚，你做活動的目的是什么？是要更多的精準目標客戶？還是想要產(chǎn)品銷量更高？
如果只是為了產(chǎn)品銷量更高，那么你最應該做的是拓展渠道，而不是臨時臨忙地想要做個裂變活動。如果你覺得做裂變營銷就是不斷搞流量搞轉(zhuǎn)化，那就有問題了。如果要不斷地獲取新流量，那就不斷地拓展新平臺，不斷地去投放廣告，但是這些都是有邊界的。
我有個朋友，他把營銷分為推廣部和銷售部，推廣部就專門搞流量，銷售部就負責跟進推廣部弄過來的流量線索，往年都沒有太多問題的，但是今年就遇到瓶頸了，因為他發(fā)現(xiàn)，該投的廣告都投了，該找的渠道都找得差不多了，渠道已經(jīng)找不到更合適的了，沒有太多的新流量進來了，怎么辦？銷售沒有線索可跟進了！
你要注意的是，每一個流量背后都是真實的人！有個數(shù)據(jù)，我想你要知道，那就是5000個信任微信好友的成交量≈10萬微信公眾號粉絲的成交量。
這就是為什么，大家都開始強調(diào)私域流量的主戰(zhàn)場是個人微信號的原因。凱文·凱利有個一千個鐵桿粉絲理論——任何人，只需擁有1000名鐵桿粉絲，也就是無論你創(chuàng)造出什么作品，他都愿意付費購買的粉絲，便能糊口。
所以，不要一味地追求流量，而是要關(guān)注每個流量背后真實的人。只要他們在你的微信好友列表里，只要你有能滿足他們需求的產(chǎn)品，那他們就有可能跟你購買。
商業(yè)的底層邏輯正在慢慢地從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)品為核心的“貨-場-人”的邏輯正在向以用戶為中心的“人-貨-場”轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在要想從競爭的叢林里生存，那就需要圈一片地，深耕細作，它會給你開花結(jié)果，慢慢長出參天大樹出來。
我常常會收到這樣的咨詢：“阿may老師，我們的產(chǎn)品價格比較高，客單價一般是2萬元起，請問怎么才能裂變起來呢？”我的內(nèi)心是崩潰的，親，2萬多的產(chǎn)品，要做裂變？一個陌生的客戶，會看了海報和落地頁，就給你付款2萬多塊嗎？
成交的基礎(chǔ)是信任，信任的核心是互動，互動頻次越多越深入，信任就越高，成交客單價越高！微信用戶零錢大多超過 60 元，小于 60 元的付費是沒感覺的，但超過60元，就要認真思考了。裂變誘餌產(chǎn)品一定是需要重新設(shè)計的，而不是拿現(xiàn)在的核心利潤產(chǎn)品，直接說要去做裂變。
裂變誘餌可以是一篇文章，可以是一次課程，可以是一個低價的引流爆款產(chǎn)品……設(shè)計這個裂變誘餌產(chǎn)品的目的是想吸引精準目標用戶人群的，而不是就想靠這個裂變產(chǎn)品賺錢的，把精準目標人群加到你的微信里，然后再提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)去為他們解決問題，他們才會持續(xù)向你買單，成為你的鐵桿粉絲。
這個問題就太多太多了。很多人做了活動海報，第一反應不是找用戶去做調(diào)研，而是迷信專家，想要找專家?guī)兔聪率欠窨梢浴５悄慊顒拥哪繕藢ο笫悄愕目蛻粞?，不是這些專家呀，專家只能根據(jù)自己的經(jīng)驗幫你做點評，更多的是你需要去問你的客戶，去做真實的用戶反饋調(diào)研！
更有很多人做活動時，招募了一大堆推廣員幫忙推廣，自己卻不去測試活動海報的吸引力和活動的購買轉(zhuǎn)化率，導致活動開始推廣后，才發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在宣傳海報和落地頁上，如果本身活動海報和落地頁轉(zhuǎn)化率很差，就算你找了再多的人來推廣，也是白搭，大家?guī)湍惆l(fā)了朋友圈，卻發(fā)現(xiàn)根本沒人購買，后面你再想調(diào)動大家積極性，就很難了！所以，活動上線前，一定要去做用戶調(diào)研，調(diào)研可以參考問這些問題：
這個我在分銷裂變體系課程里也有強調(diào)，我們家的官推分銷群裂變工具在7月份上線了一個功能，支持多張海報數(shù)據(jù)追蹤，可查看對應海報的點擊率，方便大家做海報的AB測試，可依據(jù)海報的點擊率等數(shù)據(jù)，可快速判斷哪張海報更吸引用戶關(guān)注，更能引爆活動！PS：官推工具直接注冊就能使用，www.guantui666.com ，體驗版長達一年。
步驟多一步，用戶就會少一半！如無必要，千萬別增加復雜流程，步驟設(shè)計的越麻煩，用戶肯為你這個產(chǎn)品消磨的耐性就越少。增加操作步驟唯一的目的就是更精準的篩選垂直用戶，所以如果你在乎的是用戶數(shù)量，請盡量簡化流程。
不要搞得比實名認證還麻煩，到時候很可能沒人買你的帳。
這個時候，清晰的文案指引就顯得非常重要了！例如在活動購買落地頁，就顯示購買后要添加客服/老師/助教/工作人員，兌換產(chǎn)品。
在購買后的頁面，用清晰的文案提示，一定要加工作人員微信，同時設(shè)置不用好友驗證就能通過，及時響應用戶的好友申請，避免用戶產(chǎn)生疑問。
以上，就是我發(fā)現(xiàn)大家做裂變營銷活動過程中，最容易犯的4大錯誤，整理出來給大家，后面再做活動時，需要注意。
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