App想出海，那么該如何進行全球差異化定價呢？下面和大家一起分享一下。

全球開發(fā)者定價圖譜——發(fā)達國家

圖表依次順序（德、法、英、澳、瑞和日）

從圖中，我們可以看出大部分頂級開發(fā)者在德國、法國、英國、澳大利亞和瑞典以及日本各國的定價，基本對齊美國，整體起伏都控制在10%內(nèi)。至于PPT里沒提及的加拿大，它的定價差不多是建議介于澳大利亞和美國之間，P.s論主就來自多倫多。所以針對發(fā)達國家的差異化定價，沒有太吸引人的空間可以去操作。

發(fā)展中國家（印度等）

圖表依次順序（德、法、英、澳、瑞、日、印度、巴西、俄羅斯、土耳其）

發(fā)展中國家的差異實在太大，一個正確的差異化定價可能會起到顛覆收入的效果。

不知道你們仔細發(fā)現(xiàn)沒？! 印度（從右數(shù)第4）的定價并不是全球最低的。

之前我碰到過99%的開發(fā)者和我抱怨印度收入難做，為什么同樣的定價在印度的訂閱付費率這么差，他們下的結(jié)論是印度人的付費意愿不高，價格還不夠低。這是錯誤的！

我們從數(shù)據(jù)上可以看到印度人的付費意愿其實很不錯，圖如下：

印度用戶（灰色柱子是GPD)雖然收入巨低，但是在印度的定價中位數(shù)卻很高，比俄羅斯都高。這說明他們被科技教育的程度非常高，也就是說如果你看好印度經(jīng)濟發(fā)展，我是建議你早早出海印度的。

那到底什么導致了你App在印度的訂閱付費差？

論主點睛：

從數(shù)據(jù)漏斗和印度本地人的交流過程中，我發(fā)現(xiàn)印度的訂閱付費差不是因為他們沒法購買IAP，他們的銀行卡或者其他方式都可以購買IAP。但是他們的信用卡很多都沒有自動免密扣費的服務(wù)，也就是說谷歌或者蘋果的訂閱是完成不了自動續(xù)費的。所以，他們在支付訂閱服務(wù)的時候會碰到一個問題，就是payment method not eligible。而巴西的信用卡普及率可是很高的哦，那這樣看起來巴西人的支付意愿并不高哎?；锇閭儯ㄐ畔⒍际侨蚬_的，貴在沉下心去尋找答案。愛我嗎？

那這樣的情況可以通過多少途徑解決？后臺留言，論主會給提示。

說回定價，我們發(fā)現(xiàn)了在發(fā)展中的國家相比美國的波動十分大，能有20%-40%左右，而且市面上的App針對發(fā)展中國家的定價千奇百怪，反觀在美國的定價就普遍一致。

因此我會建議開發(fā)者科學地跑AB實驗來取最佳值。

跑的時候注意不要新建太多SKU，會造成大量冗余。拿IOS舉例，一旦你上線新的SKU去線上跑，你沒辦法下線；一個訂閱的SKU頻繁改原價是大忌，后果是什么你自己改一下試試。

其實測試的話，只需兩組SKU即夠！比如你要測月價格，你就針對原來包月的SKU再建1個新包月的SKU，其原價保持一樣就行。接著測試的時候，你把新的SKU設(shè)置一個首月優(yōu)惠價就可以跑實驗啦，通過反復測試，你會獲得一個最佳的價格范圍。得出結(jié)果后，你再建立一個新的包月SKU就完事了。

特別當你的SKU矩陣超過2個的時候，比如包周、包月、包年，通過調(diào)整每個SKU的首期優(yōu)惠可以大幅減少原來不同排列組合所需要的SKU數(shù)量。

那么Google Play這邊會推薦用Firebase去做定價測試（這樣也可以省去創(chuàng)立很多無用的Skus)，但Firebase能不能去做IOS的定價測試我不是很清楚，希望有用過的道友可以和我分享一下。

那位Google分享者也有建議參考一些國家的手機月計劃套餐的定價去做差異化：

如果你問我能不能給些best practice，能但是也不全。論主通過親友在幾個國家做了3個驗室，在數(shù)款億級產(chǎn)品跑過定價實驗。定價基本能自成一派，能做到一定級別的不參考數(shù)據(jù)的盲定，但也僅對部分領(lǐng)域。不過頂尖的知識產(chǎn)權(quán)，肯定都會有所保留。

回歸正題，再給大家看一張谷歌內(nèi)部數(shù)據(jù)總結(jié)的不同周期的訂閱SKUs的定價表：

基本上年訂閱的價格折合成每月的話大概是月訂閱價格的40%左右，現(xiàn)在市面上普遍是這樣定價的。你當然可以有自己的實驗和見解，如果市面上的定價都是最佳的，那就不會每年淘汰那么多產(chǎn)品了。

再說說那些訂閱類產(chǎn)品的同學們最關(guān)心的幾個參考數(shù)據(jù)：

訂閱續(xù)訂率

訂閱用戶的活躍度

有了這個數(shù)據(jù)，大家可以對號入座看看自己的產(chǎn)品在什么區(qū)間，如果太差，那就需要重新整改了。

最后再給大家看一個訂閱付費頁的一個UI／ＵＥ設(shè)計亮點：

這張圖里的亮點并不是它的設(shè)計感把核心的包年SKU突出，而是在于當用戶往下滑的時候，它的三個購買項會【懸浮固頂】！這樣做的意義在于減少用戶返回頂部的操作，降低轉(zhuǎn)化流失。

不要小看這一步喲，即使在我負責規(guī)劃的產(chǎn)品里，我們國內(nèi)運營團隊的同學在設(shè)計上就沒有想到這一點，用戶往下滑動的時候SKU組合就跟著一起消失了，用戶要做決策還得往上滑。

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