-資金

營銷要花錢，出海營銷可能會是更大的一筆支出。對于我們這個行業(yè)，營銷的資金可能很大一部分是靠VC投資來進(jìn)行的。但面對國內(nèi)這一兩年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的下行壓力，VC機(jī)構(gòu)投資更加謹(jǐn)慎，相比于之前幾年，“拿錢”更加困難。所以資金可能會成為很多玩家出海營銷的困難點(diǎn)。

-產(chǎn)品自身的“能力”

國外的情況與國內(nèi)不同，并且不同市場呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)。所以出海玩家要想明白幾個問題：我的產(chǎn)品是什么，適合什么樣的用戶，哪里我適合去，可能還需要進(jìn)一步思考的是產(chǎn)品好不好，內(nèi)容好不好，本地化做的好不好等等。
-媒體采量

如何在海外市場上尋找到合適的流量采買策略？并且在盡可能成本最小化的基礎(chǔ)上，達(dá)到期望的營銷目標(biāo)，對于出海的新手來說，是個難題。

廣告的最高境界或者最優(yōu)解在于讓合適的用戶在合適的地方，合適的時間點(diǎn)看到合適的廣告，因此ROI比較高的本質(zhì)在于你投入合適的錢買到了合適的用戶，說到底還是在講買量策略。 
因此，對于某一個產(chǎn)品來講，在某一市場上，買量成本呈現(xiàn)增長趨勢這個現(xiàn)象我們是沒辦法逃避的。對于出海的玩家來說，除了重視產(chǎn)品的本地化外，同時要多去了解當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣、文化與節(jié)日等風(fēng)土人情，然后可以結(jié)合到產(chǎn)品的營銷活動和產(chǎn)品的廣告素材上去，從而在特定時間段內(nèi)盡可能的降低營銷成本，達(dá)到提升ROI的目的。

營銷思路和營銷手段的不同。

在中國的不同城市，我們基本上可以用同樣的思路和策略來打，但是在東南亞，在不同的國家要采用不同的廣告策略來進(jìn)行。大家都知道東南亞各國之間，除了人口基數(shù)這個天然的因素外，國家文化宗教習(xí)俗、用戶習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)狀況、移動設(shè)備等是導(dǎo)致同一產(chǎn)品或者同一行業(yè)在不同國家營銷差異的幾個重要方面。具體的差異體現(xiàn)在：廣告素材的設(shè)計與選取、廣告形式以及媒體選擇的思路。

對于傳統(tǒng)品牌的出海營銷，建議如下：

建議一： 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝

了解自己的產(chǎn)品，結(jié)合自己產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，選取合適的目標(biāo)國家或者第一批目標(biāo)市場。同時做好當(dāng)?shù)厥袌鲇脩舳床炫c分析，明確目標(biāo)受眾輪廓與畫像，并且盡可能的去了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗與節(jié)日等關(guān)鍵信息，為下一步營銷打好基礎(chǔ)與準(zhǔn)備。

建議二：選取一家可靠且本地化程度高的出海營銷服務(wù)商

如上述所講，出海營銷媒體的采買是關(guān)鍵因素之一。找到一家熟悉并且掌握當(dāng)?shù)仡^部媒體資源的并且有出海經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商，不僅僅最大化的降低無效成本的支出，減少低ROI媒體采買，最重要的是接觸到最符合當(dāng)?shù)赜脩舻膬?yōu)質(zhì)媒體和最有效的本地化建議與支持，制定合理的媒體采買策略與執(zhí)行方案，最大化的提升整體的營銷效果，為最終的品牌提升和銷量增長提供支持和保障。

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