“之于靠譜的人來(lái)說(shuō)，行業(yè)投資永遠(yuǎn)沒(méi)有寒冬”——這是獨(dú)聯(lián)體在幾年前與一位投資人在溝通時(shí)，問(wèn)及“資本寒冬”時(shí)對(duì)方的回答。
這番話基于當(dāng)下的行業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的問(wèn)題。一方面行業(yè)本身總在不斷的滾動(dòng)，新的機(jī)遇層出不窮。另一方面，那些善于學(xué)習(xí)且富有執(zhí)行力的人也的確永遠(yuǎn)是資本領(lǐng)域青睞的對(duì)象。這后面的總結(jié)，出自今天采訪的主角創(chuàng)享投資的合伙人朱春濤。相較于前兩年，當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2019年末的時(shí)候。市場(chǎng)上忽然出現(xiàn)了包括“出?！?、“跨平臺(tái)”以及5G帶來(lái)的“云游戲”、“VR”等不同新的風(fēng)口。這些新的風(fēng)口有些頭幾年火過(guò)一輪，有些則是剛剛出世。但歸跟結(jié)底對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，憑借新的概念，他們似乎重新看到了資本敞開(kāi)的賽道以及再度獲得投融資的可能。
對(duì)此，朱春濤有兩個(gè)觀點(diǎn)：
第一，相較于其它的基金，創(chuàng)享投資沒(méi)有放棄對(duì)游戲賽道的投資。游戲產(chǎn)業(yè)近兩年在各種影響下，整體仍然能夠保證接近15%的年平均增長(zhǎng)率，在這樣一個(gè)快速成長(zhǎng)的賽道里如果投中頭部的項(xiàng)目，則資金的收益率會(huì)相當(dāng)高。
第二，投資因項(xiàng)目而異，而創(chuàng)享投資會(huì)按照之前積累的投資方法論選擇團(tuán)隊(duì)投資。舉創(chuàng)享投資成功的一件退出案例：摩奇卡卡。投資時(shí)關(guān)注的點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定成熟、長(zhǎng)期打法清晰，產(chǎn)品模型經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，這三個(gè)點(diǎn)都成立確認(rèn)了本次投資。2017年初摩奇卡卡在投資后不久，連續(xù)出產(chǎn)爆款，后以10.5億的價(jià)格被A股上市公司富春通信并購(gòu)。
這說(shuō)的是過(guò)往的邏輯。
時(shí)間到了2020年，隨著市場(chǎng)上新的變化，投資邏輯多少也會(huì)發(fā)生改變，朱春濤并沒(méi)有否認(rèn)這些。因此除了選擇能夠打陣地戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)外，也會(huì)針對(duì)于新的超休閑領(lǐng)域等投資一些奇兵。言外之意是這些奇兵未來(lái)也許能夠成為某品類(lèi)的頭部。
最后我問(wèn)，今天在您們看來(lái)哪種人才比較受歡迎。他想了想回答道：”兩種人，一是具有完整的行業(yè)周期經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于不同環(huán)境下游戲的研發(fā)應(yīng)對(duì)措施能夠得心應(yīng)手。第二種則是全新的，具有流量思維的人?！斑@兩種人，作為投資人愿意支持，陪伴他共同成長(zhǎng)?！?/span>
下為采訪實(shí)錄：
Q：獨(dú)聯(lián)體：2020年，對(duì)于游戲，或者說(shuō)是出海的游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)。創(chuàng)享投資現(xiàn)階段是什么態(tài)度？畢竟很多基金和投資人已經(jīng)不看游戲了。 A：朱春濤：如果單從游戲出海這一塊，那創(chuàng)享投資始終是在持續(xù)的關(guān)注。坦白來(lái)講從2019年末開(kāi)始我手上就握著幾個(gè)頭部產(chǎn)品，但并沒(méi)有著急出手。2019年行業(yè)的方向調(diào)整帶來(lái)了公司企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整。在這種情況下對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)投游戲的好時(shí)機(jī)。 但就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，我們可能會(huì)等局勢(shì)再明朗一些，特別產(chǎn)品立項(xiàng)再明確一些再選擇出手。就創(chuàng)享投資來(lái)說(shuō)，我們?nèi)匀幌Ｍ窃诋a(chǎn)品立項(xiàng)上能夠團(tuán)隊(duì)一起磨清楚的情況下做出好選擇。 2020年的外部環(huán)境可能有更多的變化，希望在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，找到新的機(jī)遇。出海的機(jī)會(huì)我覺(jué)得很好，我們非常歡迎各種各樣的團(tuán)隊(duì)和我們接洽。 Q：獨(dú)聯(lián)體：說(shuō)到投資游戲團(tuán)隊(duì)，我首先問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是我們總說(shuō)投資團(tuán)隊(duì)就是投資核心的人才。那么相較于2014年和2015年，2020年投資一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)看人的方向和關(guān)注點(diǎn)和那時(shí)有何不同？ A：朱春濤：這個(gè)區(qū)別還是比較大的。拿我們2015年投資的成都項(xiàng)目摩奇卡卡來(lái)舉例，他們當(dāng)時(shí)給我們展現(xiàn)一個(gè)動(dòng)漫題材卡牌項(xiàng)目。我們那時(shí)對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)印象： 第一，團(tuán)隊(duì)打陣地戰(zhàn)的能力非常不錯(cuò)的，研發(fā)很強(qiáng)。 第二，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)卡牌游戲正處于一個(gè)斷檔的狀態(tài)。 第三，團(tuán)隊(duì)本身有很好的沖勁和明確的打法，核心人員在行業(yè)里也非常有經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是能力還是狀態(tài)都不錯(cuò)。而創(chuàng)享投資當(dāng)時(shí)手上也有配合度很高的發(fā)行和IP資源。在這種情況下我們迅速出手，并通過(guò)導(dǎo)入發(fā)行資源協(xié)助公司進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。最后項(xiàng)目推出宰》、《我欲封天》和《校花的貼身高手》等多個(gè)IP產(chǎn)品成績(jī)都很好。 這個(gè)案例從行動(dòng)上展示了我們當(dāng)時(shí)的投資邏輯。穩(wěn)定成熟的團(tuán)隊(duì)、后續(xù)打法清晰、產(chǎn)品核心數(shù)值模型可靠，這個(gè)模式經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)是可行的。這就和電影拍類(lèi)型片的思路是一致的，永遠(yuǎn)有一批受眾去接受這種模式。 在2016年之后我們的投資邏輯有調(diào)整，結(jié)合行業(yè)的變化我們認(rèn)為，未來(lái)投資的團(tuán)隊(duì)除了要有能打陣地戰(zhàn)的正面部隊(duì)之外，還要重點(diǎn)關(guān)注一些奇兵部隊(duì)。他雖不是現(xiàn)在陣地戰(zhàn)的主力，但未來(lái)有可能成長(zhǎng)為打陣地戰(zhàn)的頭部企業(yè)。所以從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我們就逐漸投資了一些有潛力的CP，比如說(shuō)獲得“索尼中國(guó)之星”的互聯(lián)星夢(mèng)等。另外我們還針對(duì)于休閑游戲這個(gè)領(lǐng)域和創(chuàng)夢(mèng)天地合作投資了樂(lè)人互娛，他們一直走輕度休閑游戲的產(chǎn)品線，在手Q，微信、頭條等平臺(tái)開(kāi)放小游戲后抓住了風(fēng)口，收益也非常好。 延續(xù)到今年，我們的投資思路依舊如此：奇兵要投，陣地戰(zhàn)也要持續(xù)關(guān)注并適時(shí)出手。 為什么要投陣地戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)？游戲行業(yè)有幾個(gè)好的變化出現(xiàn)了，值得關(guān)注。 第一，用戶的購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)。在2014到2016年時(shí)候，非?？粗赜螒虻拇稳樟舸妫?5%以上的騰訊標(biāo)值才敢發(fā)。但現(xiàn)在因?yàn)橛螒驅(qū)τ脩舻母顿M(fèi)滲透上來(lái)了，25%次日留存游戲也可以有較好的盈利數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)的上升決定了產(chǎn)品的收入總量。 第二，下沉市場(chǎng)帶來(lái)的用戶增量，用戶群進(jìn)一步變廣了。在這種情況下我覺(jué)得陣地戰(zhàn)產(chǎn)品是可以在中國(guó)游戲市場(chǎng)上有所收獲。我們今年會(huì)繼續(xù)尋找一些頭部的IP交給成熟的能夠打陣地戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，讓他們通過(guò)國(guó)內(nèi)和海外兩邊發(fā)行，去嘗試，去有所成就。今年很多大廠也在走大IP戰(zhàn)略，我還蠻樂(lè)觀的，很多不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)是有大機(jī)會(huì)做起來(lái)的。 Q：獨(dú)聯(lián)體：您剛才說(shuō)到休閑游戲，其實(shí)我們可以看到2019年有些休閑游戲成為了爆款。比如說(shuō)《全民漂移》，再比如說(shuō)《弓箭傳說(shuō)》等等。那您對(duì)這種團(tuán)隊(duì)或者產(chǎn)品怎么看？ A：朱春濤：2019年這兩個(gè)產(chǎn)品的確成為了現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品，但我們從核心來(lái)看，這種游戲其實(shí)是單一玩法衍生出來(lái)的產(chǎn)品。那對(duì)投資來(lái)講最大的機(jī)會(huì)，就是在沒(méi)有辦法投資平臺(tái)的情況下，可以在一個(gè)藍(lán)海布局內(nèi)容，而內(nèi)容投資本身也是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。今年隨著用戶規(guī)模的不斷增大，必然會(huì)有一批待轉(zhuǎn)化的用戶渴望去找一些玩法更重度的產(chǎn)品。在這種情況下游戲行業(yè)是有可能迎來(lái)新一波的增量的。 其次，近幾年游戲行業(yè)被稱(chēng)為“寒冬”，但就算在這么困難的情況下，游戲行業(yè)2018年還是有20%的增長(zhǎng)，2019年接近10%的增長(zhǎng)。這個(gè)情況基本證明比游戲產(chǎn)業(yè)資金利用效率更高，從業(yè)者素質(zhì)，包括求生欲更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)不多，基于這些情況來(lái)說(shuō)我們還是會(huì)去持續(xù)的關(guān)注這個(gè)賽道。 Q：獨(dú)聯(lián)體：回到人的話題上來(lái)說(shuō)。其實(shí)2014年和2015年您們投的那批人大都是端游、頁(yè)游時(shí)代熏陶出來(lái)的人。但到了今天被投者的身份似乎也明顯比那時(shí)有所變化了…… A：朱春濤：2014年和2015年的那批被投者在行業(yè)里呆了很長(zhǎng)時(shí)間，他們對(duì)于行業(yè)了解，同時(shí)對(duì)于游戲的研發(fā)，市場(chǎng)的痛點(diǎn)都非常熟悉。這也是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境決定的。 到2020年，打陣地戰(zhàn)還是需要他們，但是需要他們有更敏銳的嗅覺(jué)?？偟膩?lái)說(shuō)，我認(rèn)為這兩種團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)受到資本的關(guān)注。 第一種是具有完整性的周期經(jīng)驗(yàn)。從2000年開(kāi)始他們就知道整個(gè)游戲行業(yè)的迭代周期，他們對(duì)于在不同環(huán)境下的應(yīng)對(duì)措施相對(duì)得心應(yīng)手。但他們也會(huì)存在固有思維比較嚴(yán)重的問(wèn)題，并且習(xí)慣于之前的打法。若他們的團(tuán)隊(duì)能夠在產(chǎn)品層面補(bǔ)充一些新鮮血液，這是我非常歡迎的團(tuán)隊(duì)。 第二種是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，之前甚至不是游戲行業(yè)的從業(yè)者，他們屬于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)跳過(guò)來(lái)做的產(chǎn)品。2019年很多成功的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)出身已經(jīng)不是游戲行業(yè)。只要團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品足夠好且早期架構(gòu)足夠完善，作為投資人是愿意陪伴團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的。 這種團(tuán)隊(duì)會(huì)有一種思路，即游戲本身并不是一個(gè)單獨(dú)稱(chēng)為游戲的東西，而僅僅是一種以游戲?yàn)槊幕?dòng)手段。他可以是針對(duì)于娛樂(lè)時(shí)間的，同時(shí)也可以應(yīng)用于教育場(chǎng)景，更可能適配于消費(fèi)場(chǎng)景。早前曾經(jīng)有一個(gè)叫《金山打字通》的軟件，核心是游戲；現(xiàn)在的拼多多，也是游戲化的設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這種團(tuán)隊(duì)是非常值得關(guān)注的，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)依托于游戲設(shè)計(jì)的邏輯去做分發(fā)和收入，這都是非常好的現(xiàn)象。 Q：獨(dú)聯(lián)體：就我們來(lái)看的話可能這種類(lèi)型在當(dāng)下比較成功的案例就是豪騰嘉科，這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人之前不是做游戲的。而是在微軟做社交的。這種人統(tǒng)一的特點(diǎn)是關(guān)注流量，不關(guān)注核心玩法相關(guān)。 A：朱春濤：對(duì)，這種人也是要去關(guān)注的。他們的思路也是一種可行方式。 海外團(tuán)隊(duì)我們會(huì)去重點(diǎn)關(guān)注，特別是純海外的團(tuán)隊(duì)。今天來(lái)看，游戲的開(kāi)發(fā)成本非常高，特別是國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)之前的泡沫，有些游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的價(jià)格與能力是不匹配的，同樣的價(jià)格可以在歐洲收購(gòu)很好的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在日本很好的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)近兩年有一些大廠在做這件事，這個(gè)思路我認(rèn)為是正確的。 除此之外，具有很強(qiáng)發(fā)行能力或者發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)我也特別關(guān)注，比如說(shuō)海彼網(wǎng)絡(luò)。他們擁有很好的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人有非常好的投放經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)能夠耐的住寂寞把產(chǎn)品不斷的打磨，這種機(jī)會(huì)若我能早期進(jìn)入，那肯定是非常樂(lè)意的。 其實(shí)就游戲來(lái)講，我覺(jué)得核心都是流量思維。游戲產(chǎn)品好比榨汁機(jī)一樣，有用戶(果子)才能榨汁。找到會(huì)摘果子的人(流量、運(yùn)營(yíng))或者能提升榨汁機(jī)出汁率(產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng))的人才是最重要的。總的來(lái)講，有經(jīng)驗(yàn)、有膽識(shí)并且有足夠的創(chuàng)新能力，并且還有很好嗅覺(jué)的人或者團(tuán)隊(duì)，我們是肯定會(huì)去投資的。 Q：獨(dú)聯(lián)體：就整體的投資來(lái)說(shuō)，在2020年創(chuàng)享投資可能更偏重于投天使輪還是后期？ A：朱春濤：其實(shí)就今天行業(yè)的情況來(lái)看，純財(cái)務(wù)投資已經(jīng)非常少了，大部分的行業(yè)內(nèi)投資都有產(chǎn)業(yè)投資的影子，我們的基金和產(chǎn)業(yè)結(jié)合一直都比較緊密。對(duì)于正面戰(zhàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的特性和意愿，找到匹配的產(chǎn)業(yè)投資一塊來(lái)投資，為公司求一個(gè)最好的發(fā)展。 對(duì)于發(fā)展前期較好的團(tuán)隊(duì)，我是非常愿意去做早期的天使輪獨(dú)投。比如說(shuō)產(chǎn)品的全球化預(yù)期特別好，或者產(chǎn)品的潛力巨大。我們?cè)敢庵С謭F(tuán)隊(duì)做DEMO然后再去做擴(kuò)張，豐富周邊玩法。后續(xù)我會(huì)給團(tuán)隊(duì)對(duì)接最合適的發(fā)行資源匹配——這算是一種投后服務(wù)。 Q：獨(dú)聯(lián)體：今天我們看國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特別是出海的團(tuán)隊(duì)。他們本身的VIE架構(gòu)是美元架構(gòu)為主？還是說(shuō)逐漸都以人民幣架構(gòu)為主了？ A：朱春濤：這個(gè)問(wèn)題是國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者前期可能會(huì)忽略的問(wèn)題，但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后可能成為一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。畢竟這決定了未來(lái)公司在哪里上市，把股份賣(mài)給誰(shuí)，從現(xiàn)階段的情況來(lái)看國(guó)內(nèi)仍然是以人民幣架構(gòu)居多。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這個(gè)事要從公司不同時(shí)期的戰(zhàn)略方向，以及產(chǎn)品的方向來(lái)思考。比如若項(xiàng)目針對(duì)的是全球化市場(chǎng)，拿到了漫威或者DC的IP，那么這種情況下您拿誰(shuí)的投資就是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。但如果手上只有一個(gè)小IP，考慮的又會(huì)有所不同。 在我來(lái)看，做人民幣架構(gòu)是一件比較合理的事情。人民幣架構(gòu)比較方便，投資意向達(dá)成以后到帳快。其次就大環(huán)境來(lái)說(shuō)，人民幣可能也更合適一些，畢竟國(guó)內(nèi)在信息產(chǎn)品上有一些對(duì)外資特別的規(guī)定。 Q：獨(dú)聯(lián)體：剛才說(shuō)到全球化的問(wèn)題。其實(shí)我們看到有些公司今天會(huì)有目的的在全球化領(lǐng)域進(jìn)行布局，不管是哪個(gè)端。您比如說(shuō)廈門(mén)的吉比特，他們?cè)?019年招了一批應(yīng)屆生，帶去硅谷兩個(gè)星期學(xué)習(xí)?；貋?lái)之后出DEMO，通過(guò)的人留下，沒(méi)通過(guò)的走人，這種思路您怎么看？ A：朱春濤：我認(rèn)為這是對(duì)的。其實(shí)對(duì)于一些國(guó)際化布局的團(tuán)隊(duì)我們2016年也投過(guò)，比如說(shuō)一些針對(duì)于主機(jī)端和Steam平臺(tái)的垂直品類(lèi)的項(xiàng)目。今天來(lái)看，國(guó)際化、全球化的信號(hào)已經(jīng)非常顯著，眾多國(guó)際大廠都在爭(zhēng)相布局上層資源，比如說(shuō)EPIC、Wegame、GoG等。當(dāng)諸多頭部企業(yè)去做上層布局時(shí)，行業(yè)可能會(huì)面臨混戰(zhàn)，渠道打架爭(zhēng)利，最后CP更可能獲利。 另外從退出渠道上看也非常通暢，前幾年Zynga（并購(gòu)了Small Giant Games，Gram Games，Naturalmotion，Peak Games Card Studios），Stillfront Group（并購(gòu)了Storm 8，Kixeye，Good Game Studios，eRepublik Labs），Modern Times Groups(并購(gòu)了Kongregate，Innogames，Dreamhack，ESL eSports)，這些靠游戲并購(gòu)業(yè)務(wù)做增長(zhǎng)的公司也在游戲業(yè)務(wù)上獲得了超級(jí)回報(bào)，短期內(nèi)他們還會(huì)繼續(xù)，應(yīng)該會(huì)愛(ài)上神秘的東方故事。 Q：獨(dú)聯(lián)體：另外最近幾年我們會(huì)看到一些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)了一些不同品類(lèi)的爆款。依托于各種社交平臺(tái)在傳播，那您怎么看待這個(gè)領(lǐng)域？ A：朱春濤：這是一個(gè)機(jī)會(huì)。我最近在持續(xù)關(guān)注的是尋物類(lèi)、三消加以及解迷類(lèi)。為什么盯這三個(gè)品類(lèi)？核心邏輯是2019年我們會(huì)看到市場(chǎng)的增量用戶和存量用戶已經(jīng)被現(xiàn)有的產(chǎn)品全部洗過(guò)一輪了。那接下來(lái)要做的是針對(duì)于增量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化去做布局。不管他是從小游戲進(jìn)來(lái)還是從抖音、快手進(jìn)來(lái)，甚至是拼多多進(jìn)來(lái)都不重要。 什么是增量市場(chǎng)呢？就是我們剛才說(shuō)的這批涌進(jìn)來(lái)的用戶，有老年人，有年輕人，有女性用戶。單說(shuō)女性向游戲我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段女性向游戲在國(guó)內(nèi)有很大的市場(chǎng)，但這么大的市場(chǎng)下目前大家主要關(guān)注幾個(gè)個(gè)品類(lèi)。宮斗類(lèi)，以暖暖為代表的換裝游戲，以及一些放置類(lèi)游戲。事實(shí)上女性向游戲中有一些類(lèi)似于三消，解迷等對(duì)于用戶的殺傷力是巨大的，比如《夢(mèng)幻花園》、《我的小家》等產(chǎn)品，針對(duì)女性用戶做的相當(dāng)不錯(cuò)。 做新的品類(lèi)目的是為了在垂直領(lǐng)域做出產(chǎn)品矩陣?？赡軉萎a(chǎn)品流水不會(huì)特別高，但是一旦矩陣能夠形成，或者產(chǎn)品特性出來(lái)，那么爆發(fā)之后收入還是非?？捎^的，這對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)快速爆發(fā)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上這個(gè)趨勢(shì)在2019年國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始涌現(xiàn)了，蘋(píng)果的付費(fèi)排行榜里出現(xiàn)了很多的類(lèi)似產(chǎn)品。 Q：獨(dú)聯(lián)體：那在這個(gè)品類(lèi)里面，您是不是也關(guān)注一些特定的用戶群體？ A：朱春濤：對(duì)，我今年關(guān)注的另外一點(diǎn)是針對(duì)于沒(méi)有被游戲洗過(guò)的用戶如何去幫助他建立游戲的概念。這里面第一是剛才說(shuō)的女性向用戶。第二是老人用戶，比如說(shuō)《開(kāi)心消消樂(lè)》，我母親的最?lèi)?ài)。 第三，是兒童類(lèi)的游戲，這里可能包括教育類(lèi)游戲。這個(gè)教育類(lèi)游戲并不是特定的功能游戲，而是類(lèi)似于數(shù)獨(dú)這樣的解迷游戲。這種游戲非常有意義，很多家長(zhǎng)也愿意讓孩子去玩。同時(shí)這種游戲比較有意思的是可以去做小規(guī)模的付費(fèi)，也可以做廣告付費(fèi)盈利。但是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)很少有團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品。核心來(lái)說(shuō)這種類(lèi)型的產(chǎn)品是一個(gè)行業(yè)的流量聚攏器，流量聚攏之后在去變現(xiàn)就比較好辦了。今年的游戲行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，付費(fèi)游戲和免費(fèi)游戲已經(jīng)無(wú)法分開(kāi)，做道具付費(fèi)的游戲也會(huì)去做廣告流量變現(xiàn)，同樣做廣告流量變現(xiàn)的游戲也會(huì)去做道具付費(fèi)，以后這都是常態(tài)。 Q：獨(dú)聯(lián)體：那SLG這個(gè)品類(lèi)您怎么看？ A：朱春濤：這個(gè)品類(lèi)我認(rèn)為是大廠的機(jī)會(huì)。我不太建議中小創(chuàng)業(yè)者去做SLG游戲，這是一個(gè)非常艱苦的方向。當(dāng)然如果您有大IP、大廠資源或者說(shuō)頂級(jí)的發(fā)行渠道這是可以做的，否則的話這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的方向，我認(rèn)為不大適合。反而是另外一個(gè)方向，放置類(lèi)產(chǎn)品我認(rèn)為還是可以做的。 Q：獨(dú)聯(lián)體：是因?yàn)?019年《不休的烏拉拉》和《劍與遠(yuǎn)征》都起來(lái)了？ A：朱春濤：對(duì)，一方面是如此，另一方面我們看到一波放置類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去了，在這種情況下放置類(lèi)是有機(jī)會(huì)的。事實(shí)上不管做什么品類(lèi)，只要認(rèn)清一點(diǎn)：游戲產(chǎn)品就是不停的輪換，一個(gè)產(chǎn)品火了以后，眾多CP都跟進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)又出現(xiàn)新的空缺，CP再去填補(bǔ)進(jìn)去這樣一個(gè)過(guò)程。基本上邏輯都是一樣的，核心要看團(tuán)隊(duì)是否都有自己獨(dú)特的表達(dá)。 今年我還會(huì)關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域就是桌游。這個(gè)領(lǐng)域在過(guò)往的確有一些自嗨的現(xiàn)象，讓其始終無(wú)法在用戶層面破圈。伴隨著大環(huán)境的增長(zhǎng)，以桌游為代表的家庭、集體內(nèi)部娛樂(lè)以及線下娛樂(lè)會(huì)出現(xiàn)一些機(jī)會(huì)。雖然線下桌游吧現(xiàn)階段在萎縮，但像一些核心產(chǎn)品如《狼人殺》、《三國(guó)殺》等也在不斷擴(kuò)充自己的用戶群體，且這個(gè)領(lǐng)域每過(guò)一段時(shí)間一定就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆款產(chǎn)品。 綜合來(lái)說(shuō)，我比較看好的是“桌游電競(jìng)化”這件事。端游也好，頁(yè)游也罷或是移動(dòng)游戲，他們都是載體，一個(gè)承載玩法的載體。桌游好的玩法若被吃透，用不同的載體去承載這件事情是可行的。 我是做游戲研發(fā)出身的，當(dāng)時(shí)我們學(xué)游戲開(kāi)發(fā)時(shí)第一節(jié)課是如何制作游戲原型？那時(shí)都是把游戲的玩法寫(xiě)在紙片上，能夠玩起來(lái)才去立項(xiàng)。這其實(shí)就屬于桌游的一種，因此從桌游開(kāi)始?xì)w納玩法是一個(gè)完全可行的嘗試，當(dāng)前市場(chǎng)上也有很多成熟的玩法可以去做嘗試。從2015年起，著名桌游廠商A社的電子產(chǎn)品每年增速就是35%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的增速，因此我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域是存在爆發(fā)的機(jī)會(huì)。
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