更習(xí)慣于玩H5的品牌主們，怎么和動(dòng)輒測(cè)試、模型、迭代、目標(biāo)人群等話題的小游戲從業(yè)者們走到一起，爆發(fā)出真正帶來(lái)幫助的案例？
見(jiàn)實(shí)約到廣州樂(lè)玩游戲CEO谷雨，聊這些案例背后的細(xì)節(jié)。其實(shí)不止于此，他們還曾和美贊臣推出過(guò)3D小游戲《藍(lán)臻寶寶樂(lè)游游》，和央行金融推出過(guò)“塔防+答題”小游戲《錢袋子保衛(wèi)戰(zhàn)》，及和財(cái)政部電商扶貧部門推出過(guò)公益小游戲《歡樂(lè)農(nóng)場(chǎng)主》。
不妨就讓我們坐下來(lái)深聊，看看什么樣的小游戲能獲得廣告主的青睞，品牌們會(huì)在接下來(lái)的2020年怎么涌入這個(gè)流量云集的領(lǐng)域，期間大家需要作出什么調(diào)整和變化等等。如下，Enjoy：
見(jiàn)實(shí)：你們是什么機(jī)會(huì)參與了品牌游戲的開(kāi)發(fā)？
恰逢“財(cái)政部”要做一個(gè)扶貧小游戲。我們就參與了這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)和我都對(duì)這個(gè)方向很感興趣，一方面得到了發(fā)揮機(jī)會(huì)，另一方面向騰訊學(xué)習(xí)了很多關(guān)于用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。我和團(tuán)隊(duì)因此有一個(gè)共識(shí)：
肯德基項(xiàng)目是品牌自己從眾多服務(wù)商中選擇了我們，“坦克大戰(zhàn)吃豆人小蜜蜂3合1”是第一次和國(guó)際大品牌合作怎么樣將小游戲玩法和品牌緊密結(jié)合在一起。
通過(guò)上述數(shù)據(jù)不難看出微信小游戲天然的廣告屬性，短時(shí)間內(nèi)形成了高曝光、高用戶觸達(dá)及大量轉(zhuǎn)發(fā)，并且一部分用戶會(huì)反復(fù)持續(xù)進(jìn)入與使用。這相比過(guò)去部分廣告的純內(nèi)容展示、H5等等宣傳形式，小游戲更能全面、精準(zhǔn)、多次的在用戶側(cè)進(jìn)行曝光，甚至可以一鍵跳轉(zhuǎn)品牌旗下的小程序，從宣傳到用戶購(gòu)買實(shí)現(xiàn)落地。
-游戲隱藏關(guān)卡、主頁(yè)、獎(jiǎng)品頁(yè)面等多方面進(jìn)行品牌曝光。隱藏關(guān)卡頁(yè)面暢玩頁(yè)面訪問(wèn)261268次。
見(jiàn)實(shí)：印象中，品牌2B之前多喜歡用H5形式，現(xiàn)在看好小程序小游戲什么方面呢？
谷雨：第一，H5鏈接屬于外部鏈接，量一大微信就會(huì)控制甚至封殺。小程序不會(huì)有這樣的擔(dān)憂。
第三，以往H5活動(dòng)就是單一活動(dòng)。小游戲剛好是一個(gè)“高裂變、高傳播屬性的產(chǎn)品”，如可以通過(guò)讓用戶玩小游戲的體驗(yàn)獲得高價(jià)值優(yōu)惠券。這是H5原來(lái)不太具備的能力。
見(jiàn)實(shí)：這段時(shí)間，品牌方接受程度有什么變化嗎？
谷雨：去年剛開(kāi)始只是一個(gè)概念。今年開(kāi)始已經(jīng)有很多品牌開(kāi)始嘗試，美贊臣已經(jīng)找我們做了兩個(gè)基于小游戲的品牌campaign了。嘗試后他們對(duì)品牌化小游戲形式的認(rèn)知有明顯提升。
見(jiàn)實(shí)：品牌化小游戲，哪些經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)用的？
見(jiàn)實(shí)：生產(chǎn)周期呢？更長(zhǎng)還是更短？
谷雨：一樣。一般小游戲開(kāi)發(fā)周期是一到兩個(gè)月。不一樣的地方是：品牌調(diào)性跟小游戲本身有區(qū)別，品牌的目標(biāo)群體、品牌UI，前期需要磨合。
見(jiàn)實(shí)：用小游戲形式來(lái)做營(yíng)銷，是不是投入比較重？只適合大品牌？
谷雨：逐步在吸引更多品牌進(jìn)來(lái)。開(kāi)發(fā)時(shí)候成本不高，主要還是推廣成本。
開(kāi)發(fā)完后需要做傳播，小游戲是去中心化的，前期就需要一些種子用戶，甚至需要去采買，所以投入可能不會(huì)特別低。這就看品牌需求，如果想全量覆蓋成本就會(huì)高，如果只是垂直用戶成本就不會(huì)高。
見(jiàn)實(shí)：品牌小游戲的冷啟動(dòng)也由你們做？
谷雨：我們來(lái)做。之前做小游戲也是自研自發(fā)，所以這算是一個(gè)行業(yè)門檻。我們有40多款（含千萬(wàn)級(jí)爆款）小游戲的矩陣用戶池，可以開(kāi)放給更多品牌用戶。
見(jiàn)實(shí)：數(shù)據(jù)模型有變化嗎？
谷雨：會(huì)有的。之前做爆款小游戲，數(shù)據(jù)指標(biāo)一出來(lái)，就知道可能會(huì)推到什么樣量級(jí)，能帶多少用戶?，F(xiàn)在，我們可以基于模型給品牌提供KPI，會(huì)大概告訴對(duì)方要覆蓋多少用戶的成本是多少，裂變情況如何等，可以提前做好評(píng)估。
他們對(duì)游戲數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不一定特別清楚，但是花多少錢覆蓋多少用戶這件事，他們很清楚，也是最關(guān)心的。
見(jiàn)實(shí)：聽(tīng)完這個(gè)過(guò)程感覺(jué)還蠻順的。那這里面最需要轉(zhuǎn)變的是什么？
谷雨：現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)比較輕松，那段時(shí)間都是通宵去提案。最需要轉(zhuǎn)變的還是思路，品牌訴求需要很好地去理解，通過(guò)娛樂(lè)化代入到整個(gè)創(chuàng)意中，最后再游戲化。
見(jiàn)實(shí)：游戲化思路適合哪些行業(yè)，現(xiàn)在明顯嗎？
谷雨：現(xiàn)在很多行業(yè)都是跨界的，關(guān)鍵看創(chuàng)意本身。比如“車”類很適合，“球”類結(jié)合運(yùn)動(dòng)品牌很棒，“槍”類就不適合等等。
現(xiàn)在我們聊的多是快消類、餐飲類、母嬰類、汽車類客戶。陸續(xù)其他類別客戶的更多訴求也在過(guò)來(lái)路上。
我們并不是把自己定位成做游戲內(nèi)容。未來(lái)目標(biāo)想做的更深，去做品牌整體的解決方案。如創(chuàng)意內(nèi)容輸出后，匹配什么樣的用戶去推、用什么樣的渠道等。因?yàn)楝F(xiàn)在不只是微信，微博和抖音等平臺(tái)可以一起聯(lián)動(dòng)。相當(dāng)于讓創(chuàng)意和內(nèi)容的利用率更高一些，品牌也愿意做這件事。
見(jiàn)實(shí)：小程序和小游戲的融合，未來(lái)3-5年你們?cè)趺纯矗?/strong>
谷雨：我個(gè)人認(rèn)為小程序、小游戲會(huì)是未來(lái)10年內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一種重要的表現(xiàn)形態(tài)，更是品牌企業(yè)不可失去的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
5G時(shí)代到來(lái)，對(duì)小程序、小游戲性能和體驗(yàn)都將大大提升， 對(duì)VR和AR類游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)是很好的機(jī)會(huì)。
微信小游戲邊界要廣于游戲領(lǐng)域，它是跟小程序、公眾號(hào)體系相連接的，天然具有to B和to C的潛力；我們主要從兩個(gè)方向去拓展小游戲生態(tài)邊界。
第一，做品牌小游戲，為頂級(jí)品牌提供小游戲內(nèi)容形式的品牌推廣解決方案。
第二，更深度挖掘微信小游戲的營(yíng)銷工具屬性，跟小程序相結(jié)合作為商業(yè)品牌“小游戲+小程序”的運(yùn)營(yíng)新思路，比如我們服務(wù)過(guò)的肯德基小游戲，正是證明了這個(gè)思路的初步驗(yàn)證。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)見(jiàn)實(shí)（ID：jianshishijie）。
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