如果提到去印度，大多數(shù)人第一個(gè)想到的不是泰姬陵、也不是印度飛餅，而是不安全，尤其是對(duì)女性。具體原因就不展開說了，有宗教文化及其中種姓制度的影響、也有男女地位的失衡。直接反映到數(shù)據(jù)上，就是印度 2019 年全球和平指數(shù)在各國中排名 141，比伊朗還低一些（數(shù)據(jù)來源：Institute for Economics & Peace）。

2019 全球和平指數(shù) | 數(shù)據(jù)來源：Institute for Economics & Peace

針對(duì)這一問題，我們最近觀察到的一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給印度社會(huì)帶來了一些問題的同時(shí)，也帶去了解決方案。而這里面，同樣少不了中國企業(yè)的參與。

電商、外賣高速發(fā)展，騰訊投了做門禁安全的 MyGate

智能手機(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的快速普及、再加上印度廢鈔舉措，讓電商和外賣成為 2 個(gè)快速發(fā)展的賽道，當(dāng)人們開始使用這些便捷服務(wù)的同時(shí)，配送人員需要頻繁進(jìn)出居民區(qū)，造成居民對(duì)居住安全的擔(dān)憂。

印度一名退伍軍人在看到這一問題之后創(chuàng)建了 MyGate，產(chǎn)品是一款同名 App，住戶可以通過該 App 在云端管理住宅門禁。據(jù)最新消息，騰訊領(lǐng)投了 MyGate 5600 萬美元的最新一輪融資。

投資人在投資時(shí)的 2 點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是天花板很高，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L；或者有清晰的商業(yè)變現(xiàn)模式。至于 MyGate，用戶每個(gè)月支付 20 印度盧比的費(fèi)用，約合 2 元人民幣，就可以獲得服務(wù)，價(jià)格低得令人發(fā)指。但是業(yè)務(wù)覆蓋了 11 個(gè)城市，已經(jīng)有 120 多萬家庭用戶、員工 700 人的 MyGate 表示自己已經(jīng)盈利，而且因?yàn)閮r(jià)格很低，MyGate自稱客戶群體在以每月 20% 的速度增長，這個(gè)數(shù)字還是很驚人的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前印度有 4500 多萬人生活在封閉社區(qū)，這一數(shù)字正以每年 13% 的速度增長。家庭治安市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá) 150 億美元。

除了投資，出海企業(yè)也做了安全工具

除了融資消息，從榜單上我們也看到了印度市場(chǎng)的一些變化，例如北京一家出海企業(yè)針對(duì)安全需求做的 2 款 App 都上了 Google Play 印度暢銷總榜，分別是《Find Location》和《Family Locator – A Life Saver》，可以用于追蹤家人的位置，分別位列暢銷總榜第 38 和第 59 名。題外話，該公司還做了一個(gè)高清壁紙 App，也排在暢銷總榜第 41 位，深諳印度變現(xiàn)之道。

回到正題，《Family Locator》是 2019 年 9 月 12 日上線的，一個(gè)月的時(shí)間全球下載 100萬次，印度是最大市場(chǎng)，全球月流水 1 萬美元（Sensor Tower數(shù)據(jù)）。

《Family Locator – A Life Saver》印度收入占比 | 數(shù)據(jù)來源：白鯨研究院

1 萬美元的全球月流水，白鯨研究院數(shù)據(jù)顯示，印度用戶貢獻(xiàn)了 98%，依然少得可憐。但這是這一款工具的成績(jī)，并不是這類產(chǎn)品的營收上限。在 Google Play 印度暢銷總榜上，有一款白俄羅斯的產(chǎn)品《Be Closer》打到了暢銷總榜第 8 名的位置，高于印度最暢銷的三消手游《Candy Crush Saga》，2019 年 9 月全球月流水 20 萬美金，印度用戶貢獻(xiàn)收入的比例不清楚。但對(duì)于印度市場(chǎng)而言，之前能夠打到暢銷總榜 Top10 的幾乎只有吃雞、砸金花，交友/視頻聊天這樣的軟件。沖進(jìn) Top10，顯示了印度用戶對(duì)安全工具的需求及付費(fèi)意愿。

2019 年 10 月 17 日 Google Play 印度榜單 | 數(shù)據(jù)來源：App Annie

再延伸一步，在 2019 全球和平指數(shù)榜單上和印度接近的國家，會(huì)不會(huì)也有相似的需求？做到暢銷榜還需要一個(gè)條件是，手機(jī)用戶接受過線上支付的教育且已經(jīng)有一定的習(xí)慣，這一點(diǎn)印度市場(chǎng)雖然用戶價(jià)值低，但是已經(jīng)有 1.3 億左右的活躍移動(dòng)支付用戶（詳情可參見白鯨出海之前策劃的文章《從支付的角度看印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)：中小企業(yè)在印度還有哪些機(jī)會(huì)？》），從這兩個(gè)條件來看，榜單上，土耳其、俄羅斯可能會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

從 10 月 18 日的榜單來看，Google Play 俄羅斯暢銷總榜 Top 100 有 2 款類似產(chǎn)品，都來自本土廠商；土耳其市場(chǎng)，目前無產(chǎn)品進(jìn)入總榜，具體的市場(chǎng)需求和競(jìng)品情況，值得有關(guān)出海企業(yè)關(guān)注。

【轉(zhuǎn)載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]