如今，“出海”已經(jīng)變成了國內(nèi)游戲行業(yè)的常態(tài)。隨著手游出海熱潮的加劇，近年來不少中國廠商已經(jīng)從高舉高打的出海策略，轉(zhuǎn)向深耕細(xì)分市場，由此也出現(xiàn)了一批沖擊頭部領(lǐng)域的新晉廠商。
2019 年已經(jīng)過去了一半，手游那點事也借著這個時間點對過去半年的出海市場情況進(jìn)行一次簡單復(fù)盤，希望其產(chǎn)品和出海打法能夠給接下來做出海的團(tuán)隊帶來一定借鑒。
一、中國廠商持續(xù)攻下高 ARPU 值市場，Q1 進(jìn)入美日韓 TOP100 的國產(chǎn)手游占比超 10%
由于 2019 年上半年剛剛過去，因此目前還未出現(xiàn)關(guān)于這一時間段的大盤數(shù)據(jù)報告。不過，SensorTower 此前發(fā)布了海外主流市場的 Q1 相關(guān)數(shù)據(jù)，而這可以作為一個參考?？偟膩碚f，中國游戲廠商仍在強勢進(jìn)攻海外市場，并且在美國、日本、韓國等主流高 ARPU 值市場實現(xiàn)持續(xù)增長。
具體來看，2019 年 Q1 進(jìn)入美國手游市場 TOP100 的中國手游合計營收 2.8 億美元，是去年同期的 2 倍，在 TOP100 中占比達(dá)到 11.6%，而去年同期僅占 7.5%。
同時，進(jìn)入日本手游市場 TOP100 的中國手游合計營收 3.1 億美元，同比增長 83%，在 TOP100 中占比達(dá)到 11.2%，而去年同期僅占 6.3%；進(jìn)入韓國手游市場 TOP100 的中國手游合計營收 1.66 億美元，同比去年 Q1 的 1.01 億，增長了 59%，在 TOP100 中占比達(dá)到 20.2%。
當(dāng)然，出海競爭也已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化的階段。此前手游那點事曾盤點過 Q1 十大新晉出海廠商。此次手游那點事將從整個上半年的情況來考慮，選出了 4 家上半年出海黑馬廠商并稍作點評。
二、紫龍游戲：《夢幻模擬戰(zhàn)》登上韓國 iOS 暢銷榜 TOP1，《風(fēng)之大陸》打進(jìn)出海收入 TOP10
在過去的 2018 年游戲“寒冬”里，紫龍游戲可以說是“反向逆襲”的一匹黑馬，曾連續(xù) 7 個月穩(wěn)坐 iOS 中國游戲收入 TOP3，旗下《風(fēng)之大陸》《夢幻模擬戰(zhàn)》的接連轟炸奠定了它在游戲行業(yè)的位置。而在邁入 2019 年之后，紫龍游戲在出海市場也實現(xiàn)了更大的突破。
今年 1 月，《夢幻模擬戰(zhàn)》上線日本市場。上線當(dāng)日，《夢幻模擬戰(zhàn)》拿下日本 iOS 和 Google Play 雙平臺游戲免費榜 TOP1。上線僅 7 天，游戲官方正式宣布下載量已經(jīng)突破了 150 萬。游戲在營收方面也迅速展現(xiàn)出佳績，一度拿下日本 iOS 游戲暢銷榜 TOP5。6 月，《夢幻模擬戰(zhàn)》登陸韓國市場再創(chuàng)佳績，一度拿下韓國 iOS 游戲暢銷榜 TOP1。
《風(fēng)之大陸》在海外市場的發(fā)展也相當(dāng)順暢。今年 3 月，《風(fēng)之大陸》上線東南亞地區(qū)多個市場，緊接著在 4 月上線日本市場，并且憑借在日本的營收爆發(fā)一舉打入 5 月中國手游出海收入榜 TOP10。
從紫龍游戲的出海軌跡來看，無論是《夢幻模擬戰(zhàn)》還是《風(fēng)之大陸》都基本遵循著“港澳臺—東南亞—日韓”的既定路線，并且均在上線日韓市場之后實現(xiàn)營收爆發(fā)。
三、心動網(wǎng)絡(luò)：5 款產(chǎn)品進(jìn)入韓國暢銷 TOP100
心動網(wǎng)絡(luò)實際上是“出海老兵”了，但是在 2019 年上半年，這家游戲發(fā)行商又接連取得了令人矚目的成績。在手游那點事每周發(fā)布的手游出海榜上，中國游戲一度拿下韓國 Google Play 游戲暢銷榜 TOP100 的三分之一，而心動網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的產(chǎn)品占了 5 席，可見其出海實力。
心動網(wǎng)絡(luò)在今年上半年的出海新進(jìn)展，與網(wǎng)易有著密切聯(lián)系。三款表現(xiàn)突出的出海產(chǎn)品均來自網(wǎng)易之手，分別是《非人學(xué)園》《明日之后》和《永遠(yuǎn)的 7 日之都》。
《非人學(xué)園》在今年 1 月曾拿下日本 iOS 游戲免費榜 TOP1，也曾一度登上韓國 Google Play 游戲免費榜 TOP6、暢銷榜第 51 位。4 月份，《明日之后》一度拿下韓國韓國 Google Play 游戲免費榜 TOP1、暢銷榜 TOP15。接著 5 月份，《永遠(yuǎn)的 7 日之都》成功打入東南亞 6 個主要市場的 iOS 游戲免費榜 TOP20 內(nèi)，并且一度拿下泰國市場的 iOS 游戲免費榜榜首。
根據(jù)游戲和市場的實際情況選擇合適的推廣渠道，是心動網(wǎng)絡(luò)的海外發(fā)行方針。以《明日之后》在韓國市場的預(yù)熱為例，心動網(wǎng)絡(luò)選擇了在 Youtube 平臺上線游戲的預(yù)熱短片，YouTube 為韓國最受歡迎的媒體渠道。最終短片獲得了近 90 萬的播放量，讓游戲在上線前就賺足了市場關(guān)注度。
四、莉莉絲：《萬國覺醒》穩(wěn)居出海收入 TOP5 內(nèi)，《AFK Arena》營收持續(xù)走高
莉莉絲在出海方面也早有建樹，《劍與家園》就曾拿下全球 97 個市場的 iOS 游戲暢銷榜 TOP10。不過近一年來，它在出海市場又取得了新的成績，旗下 SLG《萬國覺醒》和放置類《AFK Arena》更是成為 2019 年上半年的“出海黑馬”。
《萬國覺醒》早在去年 9 月便進(jìn)入中國手游出海收入榜 TOP30，之后也一路走高，在今年上半年完成了收割，連續(xù)拿下 4 月份和 5 月份的出海收入幫 TOP4?！禔FK Arena》則是厚積薄發(fā)的類型，在去年 10 月上線歐美 Google Play 商店時表現(xiàn)平平，而在持續(xù)調(diào)優(yōu)之下不斷走高，5 月海外收入約 1400 萬美元，環(huán)比大漲 60%，由此也帶動了游戲拿下了 5 月中國手游出海收入榜第 12 名。
《萬國覺醒》和《AFK Arena》的成功，除了自身品質(zhì)過硬之外，莉莉絲的海外買量把控能力也是其加分項。比如《AFK Arena》在 4 月份的爆發(fā)，就得益于游戲在美國、英國、法國等多個市場獲得 App Store 多次推薦，配合莉莉絲在 Facebook、YouTube 等渠道投入買量，從而實現(xiàn)集中爆發(fā)。
五、疊紙游戲：《閃耀暖暖》拿下臺灣、澳門 iOS 雙榜 TOP1
嚴(yán)格來說，疊紙游戲不太屬于我們通常談到的出海廠商一類，但是在 4 月 10 日“無奈出海”港澳臺市場的新作《閃耀暖暖》，卻是 2019 年目前首個女性向游戲爆款。
早在 4 月 1 號，官方就宣布《閃耀暖暖》繁體版的預(yù)約玩家數(shù)已經(jīng)突破了 80 萬。游戲上線后表現(xiàn)也持續(xù)走高，曾拿下臺灣和澳門市場的 iOS 游戲免費榜、暢銷榜雙榜 TOP1，在香港市場也一度登上 iOS 游戲免費榜、暢銷榜雙榜 TOP2，至今游戲在這三個市場也保持著不錯的成績。
縱觀國內(nèi)游戲廠商，能夠在女性向產(chǎn)品上游刃有余的并不多，而疊紙游戲以《奇跡暖暖》、《戀與制作人》站穩(wěn)了行業(yè)地位，而新作《閃耀暖暖》也在海外市場表現(xiàn)出色。目前在歐美市場，較為突出的女性向品類也就互動劇情類，而在日韓市場則鮮少有女性向產(chǎn)品出現(xiàn)。這對于國內(nèi)廠商而言，同樣是一個機會點。當(dāng)然，要如何抓住女性用戶的心，還是一個需要持續(xù)摸索的課題。
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