最近一張截圖在廣告圈刷屏。
來自IMS新媒體商業(yè)集團CEO李檬在某汽車MCN行業(yè)大會上的一段演講。
大致意思如下：在未來，靠制作TVC，平面廣告、找代理公司做媒介投放并從中賺取差價的廣告公司會被網(wǎng)紅取代。
此話一出，一時在業(yè)界掀起千層浪，眾多廣告人紛紛跳出來表示不服。
據(jù)此梅小花采訪并搜集了行業(yè)大V們的觀點，此外我們還采訪到了一位自媒體網(wǎng)紅胡辛束。一起來聽聽他們怎么說的~
行業(yè)大V們怎么看？
part1:行業(yè)大V們怎么看？
a/大門互動聯(lián)合創(chuàng)始人潘二蛋：
的確有可能被KOL網(wǎng)紅干掉，但廣告公司有時間去摸索新方向
1、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)意不再是廣告公司的專利
搭乘著社會化營銷的紅利，另一種創(chuàng)意生態(tài)悄然形成，即以網(wǎng)紅和KOL為主體的自媒體營銷團隊，瓜分蠶食部分廣告業(yè)務，小到廣告插畫，大到事件營銷。
2、破圈，是廣告主的終極追求圈，目前來看KOL和網(wǎng)紅機會最大
廣告公司的創(chuàng)意路子已經(jīng)開始行不通了，破圈必須借助外部力量，而這股力量，目前來看KOL和網(wǎng)紅機會最大。他們擁有著大量的粉絲，占據(jù)著不同圈層的基礎流量，是連接人群的直接輸出口，相對更容易滲透到不同圈層。
3、商戰(zhàn)之間唯快不破，KOL、網(wǎng)紅更高效
傳統(tǒng)廣告公司的模式已經(jīng)跟不上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快發(fā)展要求了，以前半年才能完成的廣告項目，如今要一個月執(zhí)行完畢。試想一下，如果KOL網(wǎng)紅是更高效的推廣方式，廣告企業(yè)主會不會選擇放棄廣告公司？
4、廣告企業(yè)主將拋棄廣告公司這樣多余的中間商
廣告公司從誕生以來，就以中間商的角色寄生于廣告企業(yè)主，這是毋容置疑的事實。如果未來以KOL網(wǎng)紅為核心的營銷團隊成了規(guī)模和常態(tài)，有了更好的選擇，利益為上的廣告企業(yè)主一定會拋棄廣告公司這樣多余的中間商。
5、廣告公司的確有可能被KOL網(wǎng)紅干掉，廣告公司該怎么辦？
廣告公司在時間的長河上，的確是有可能被KOL網(wǎng)紅干掉的。但廣告公司和廣告人完全有時間去摸索新的發(fā)展方向。比如拓展自己的自媒體、增加人才儲備、孵化自己的產(chǎn)品和服務等
b/萬能的大叔：
廣告公司和公關公司，其業(yè)務大調(diào)整是必然
1、自媒體已經(jīng)把傳統(tǒng)媒體"淹死"一半了
最近幾年呢，傳統(tǒng)媒體的投放金額在逐年縮小，轉(zhuǎn)而增加了自媒體的投放，有些企業(yè)的投放金額比例甚至可以超過1比1。
2、自媒體已經(jīng)把公關公司變成了墊款公司
自媒體擁有強大的原創(chuàng)能力，而墊款能力反成了公關公司和廣告公司要想繼續(xù)能活著的第一要素，因為很多自媒體都要在發(fā)布之前收到全款。
3、廣告公司最引以為豪的創(chuàng)意只剩下爭議
以最近很火的BOSS直聘的洗腦廣告和去年世界杯期間的一波洗腦廣告為例，廣告公司最引以為豪的創(chuàng)意，在越來越貴的流量和越來越分散的用戶注意力面前，只剩下了爭議。反而是自媒體，把創(chuàng)意融入到了自己的個性化內(nèi)容上。
4、自媒體終于把那浪費掉一半的廣告費省下了
因為網(wǎng)紅不僅能帶貨，比明星更加靈活和賣力，與明星的代言費相比，網(wǎng)紅的性價比高太多了。
5、廣告公司也在自媒體化，自媒體卻自爆了
自媒體在審核制度和三觀等方面，都遠遠落后于傳統(tǒng)媒體，這種風險也會關聯(lián)到投放廣告的甲方爸爸身上。
c/有門互動CEO王小塞：
任何一家不以策略創(chuàng)意為核心的公司，都稱不上真正意義的廣告公司
1、廣告公司本質(zhì)的幫助品牌解決問題，網(wǎng)紅、KOL等更在乎自己的用戶，
廣告公司的本質(zhì)是幫助品牌解決企業(yè)的、商業(yè)的問題。只不過以前廣告公司在一個傳統(tǒng)的環(huán)境幫解決品牌商業(yè)的問題，而現(xiàn)在是一個相對social、電商、線上+線下相融合的的環(huán)境里。因此廣告公司核心是通過創(chuàng)意和策略幫助品牌，而對一個網(wǎng)紅或者媒體來說，更在在乎自己的口碑，他的目地不是幫品牌做大。
2、廣告公司在整體的策略上產(chǎn)生內(nèi)容，幫助品牌建立可持續(xù)的形象
品牌跟KOL的合作更多是"點"上的行為，即一次或者數(shù)次，不足以變成品牌全部。而廣告公司思考的更多是"點線面"的東西，即大的內(nèi)容的分布，如品牌發(fā)聲、用戶互動等等，從而綜合地串聯(lián)成品牌價值，可持續(xù)地幫助品牌建立品牌資產(chǎn)及品牌形象。
3、廣告人有整套經(jīng)驗，能幫助品牌形成內(nèi)容+媒體最優(yōu)組合
廣告人有整套經(jīng)驗，具備對媒體環(huán)境了解內(nèi)容產(chǎn)生及分發(fā)能力，可以實現(xiàn)內(nèi)容+媒體匹配最佳匹配，這就免去了品牌自己本身的媒介（網(wǎng)紅、KOL）的測試費用。
4、廣告公司擁有更好的創(chuàng)意氛圍，甲方需要不停吸納外部創(chuàng)意
廣告公司擁有更好的創(chuàng)意分為，可以說最優(yōu)秀的創(chuàng)意人都在聚集在創(chuàng)意公司，?雖然現(xiàn)在不少甲方都內(nèi)設了創(chuàng)意部門，但成本較高，也不是甲方最擅長的事情。同時，作為甲方而言，不是所有的問題都能自己解決，也需要吸納外部的想法和創(chuàng)意。
d/意類廣告創(chuàng)始人江畔：
1、觀點相對狹隘，廣告公司的優(yōu)勢是和品牌同行
這個觀點有相對的狹隘性，但是畢竟他需要為他的利益站臺，所以才會說這種吸睛的言論。我們的優(yōu)勢在于我們和品牌同行，站在一起。他們和網(wǎng)紅同行，手握資源。
2、可以替代部分資源型公司，但無法替代創(chuàng)意型策略型廣告公司
我覺得他可以代替一部分廣告公司，特別是那種網(wǎng)絡資源型的廣告公司。但若干年后，當區(qū)塊鏈技術和人工智能技術成熟后，其實這種中介屬性公司的運作將會變的非常的簡單，就看數(shù)據(jù)在誰手中，誰就可以大聲，所以以后這樣的公司要想活著必須依靠BTA的數(shù)據(jù)資源。
但這類都屬于資源型廣告公司，和我們創(chuàng)意型策略型廣告公司有本質(zhì)的區(qū)別，我們是幫品牌定制，幫產(chǎn)品增加溢價空間，換句粗淺的話說，能賣出價，靠我們。而網(wǎng)紅賣貨是帶著強烈的個人風格的，他們可以賣貨，卻無法塑造品牌。
3、網(wǎng)紅靠消耗自己喜愛度信任度來幫客戶賣產(chǎn)品
網(wǎng)紅KOL賣貨和明星一樣，是靠消耗自己喜愛度信任度來幫客戶賣產(chǎn)品，所以他們也需要盡早給自己規(guī)劃好自己賣貨變現(xiàn)的百分比是多少。
暢想下未來20年，我覺得以后等區(qū)塊鏈技術成熟，客戶和網(wǎng)紅可以直接在區(qū)塊鏈技術下進行簽約合作。而置于需要購買什么樣的大號，可以有一套算法直接給客戶推薦。
part2:那么問題來了，網(wǎng)紅、KOL怎么看？
胡辛束：內(nèi)容、渠道優(yōu)勢之外，自媒體人也在做更多嘗試。
1、新媒體的實力并不亞于曾經(jīng)的廣告公司
其實很多獨立發(fā)展的自媒體都有一個特點，就是可以獨立做很多事，比如說寫字、畫畫、做設計、做視頻等等，當這些能力多樣的人組合在一起成立一個公司的時候，我認為實力并不亞于曾經(jīng)的廣告公司。
2、廣告公司不會消失，但會向品牌市場及其余新興新媒體公司擴張
曾經(jīng)看過一篇文章里面陳述說4A再也不是應屆生的畢業(yè)首選，內(nèi)部流程復雜，信息傳遞渠道慢這些因素都逐漸制約著廣告公司的發(fā)展，但是也不能一味否定他們所占的市場份額。我認為在未來市場發(fā)展中，廣告公司的影響的確會縮小，但絕不會消失，反而會向品牌市場及其余新興新媒體公司擴張。
3、內(nèi)容、渠道優(yōu)勢外，自媒體人也開始紛紛尋求破局
從去年到今年，辛里有束開始進行著不同的嘗試。
在17-18年這個階段，胡辛束已初步完成了在線上、線下及電商平臺的品牌擴充。
17年12月底，胡辛束衍生出了線下的實業(yè)品牌"杯歡制茶"，將積累的大量用戶導流到線下；18年6月，開始我們開始準備自己的電商品牌，單品銷售數(shù)量過8000+。
總結(jié)：
1、網(wǎng)紅自媒體擁有著自身獨特的優(yōu)勢，比如具有內(nèi)容創(chuàng)意，更了解自己的粉絲，行動效果更快，同時也具有更強的帶貨力。但是，作為廣告人也不能妄自菲薄，因為畢竟擁有著成熟經(jīng)驗的廣告人，也更懂策略和創(chuàng)意，更能夠幫助品牌商業(yè)解決問題。
2、在這個互相融合的時代，不難發(fā)現(xiàn)整個廣告業(yè)態(tài)會發(fā)生了重大變化，媒體進入創(chuàng)意內(nèi)容領域，而廣告公司也在媒體化，而互相取代的結(jié)果目前來看似乎是不可能的，未來更可能的結(jié)果就是雙方的不斷破局與融合。
最后問題來了，這件事你怎么看？
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