一年一度的Chinajoy剛剛落幕，這一屆的Chinajoy，被業(yè)界認為是游戲業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)型的一次里程碑式的展會，和以往網(wǎng)游巨頭搶盡風(fēng)頭相比，這屆Chinajoy出現(xiàn)的兩大變化，被認為直接預(yù)示著整個游戲產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。一大變化，是以微軟、索尼為代表的兩大游戲主機制造商的登場，預(yù)示著電視游戲業(yè)在國內(nèi)的正式起步；另一大變化，是大批的手機游戲廠商崛起，直接搶走了原本屬于傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭的風(fēng)頭，預(yù)示著手機游戲的持續(xù)走強。
過去的2013年被稱為手游元年，在這一年中，中國移動游戲無論是用戶。市場占有率還是市場規(guī)模方面都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。來自產(chǎn)業(yè)報告的分析稱，2013年，中國移動游戲用戶數(shù)達到3.1億人，同比上升248.4%;整個移動游戲市場實際銷售收入達112.4億元人民幣，同比上升246.9%;移動游戲市場占有率為13.5%，同比上升8.1個百分點。伴隨著市場規(guī)模的增長，大大小小的手機游戲廠商也如雨后春筍一般紛紛成立，進入2014年，手游廠商發(fā)現(xiàn)，短短一年時間，手游市場的復(fù)雜程度已經(jīng)超乎人們的想象，原先的藍海市場迅速轉(zhuǎn)向紅海，雖然這個市場仍然蘊含著巨量的潛在經(jīng)濟價值，但如何在競爭日趨復(fù)雜的市場環(huán)境中脫穎而出，挖掘到這份潛在經(jīng)濟價值，則是擺在所有手游廠商面前迫切的課題。
從廠商角度來說，需要解決的問題無非是兩個：如何導(dǎo)入玩家、以及如何引導(dǎo)玩家消費。簡單來說，就是“流量”和“消費”的問題，這就好像一位偉大魔術(shù)師的兩只手，只有當兩者配合到一起的時候，才能變出震撼人心的超級魔術(shù)。
這其中，流量問題其實已經(jīng)很明確，像91手機助手、360手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等手游渠道，就是用戶流量的最大來源，多年來，手游廠商早已與渠道商形成了一種共生關(guān)系，雙方的合作方式也已非常成熟。
但是“消費”問題，則復(fù)雜得多，這其實很容易理解，歷來總是吆喝吸引人來得容易得多，而要讓來的人掏錢，則是另一回事了，所以多年來，各大手游廠商只能自己運營摸索，并沒有像渠道商那樣成熟有效的合作伙伴。而如今，一款A(yù)PP的橫空出世，第一次填補了這方面的空白，這就是蝴蝶互動出品的《小伙伴APP》。
《小伙伴APP》的定位是“垂直游戲消費社區(qū)”。這款A(yù)PP致力于玩家消費指南，以一種獨特的角度切入游戲的“消費”領(lǐng)域，作為一個社區(qū)，這款A(yù)PP鼓勵玩家交流在游戲消費過程中的心得與體驗。玩家可以在社區(qū)中分享我為這款游戲消費了多少錢，消費體驗好不好，所有的消費都經(jīng)過人工驗證，保證每一條“點評”的真實有效。簡單來說，這是一個手機游戲的“大眾點評”。
蝴蝶互動創(chuàng)始人凌海(微博)認為，在這個手機渠道如日中天的時代，CP的需求卻并沒有完全得到滿足。在凌?？磥恚?ldquo;渠道盡管可以拉新，但卻無法保證付費率。而CP真正需要的是提高ARPU值，這就是小伙伴的機會。” 據(jù)不完全統(tǒng)計，《小伙伴APP》上線4個月以來，已經(jīng)接入了40款游戲、并擁有了500萬注冊用戶。更重要的是，這些用戶，全部是在手機游戲中有過消費經(jīng)歷的高質(zhì)量用戶，也就是說，這些用戶幾乎是所有手機游戲廠商眼中的“香餑餑”。
另一方面，在盡力做好用戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，《小伙伴APP》也為廣大手游廠商提供了運營輔助，通過各種各樣的活動，《小伙伴APP》致力于為手游廠商提高用戶的貢獻值，對于這一點，凌海定位很清晰：“這款應(yīng)用主要是針對玩過游戲的玩家，小伙伴是在渠道之后，為玩家提供服務(wù)?？梢园研』锇檫@個平臺理解為一個輔助運營的角色。我們與很多游戲廠家合作以后，廠商普遍反饋在各個社區(qū)的活動中，小伙伴上的伙伴是最活躍，效果最好的。這是因為小伙伴這個產(chǎn)品天生就是為服務(wù)而生的架構(gòu)。”
就好像消費者在購物時更愿意傾聽其他消費者的意見一樣，對于解決手機游戲消費問題來說，游戲消費社區(qū)也許是最好的選擇，讓玩家點評消費、交流消費、促進消費，這也許是實現(xiàn)手機游戲“雙手魔術(shù)”的解決之道。當然，《小伙伴APP》處于起步階段，當前必然有各種各樣的問題需要解決，也需要進一步提升自己的服務(wù)質(zhì)量，但至少，《小伙伴APP》讓我們看到了“兩翼齊飛”的希望，當這樣的消費社區(qū)走向成熟之后，也許，手游行業(yè)也將迎來又一次的飛躍。
