伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，智能手機已經(jīng)成為人們的第三只手，如影隨形。手游也變得跟端游、頁游不同，在隨時隨地都可以體驗的時候，營銷也要求隨時隨地的滲入。相比往年，今年手游的春節(jié)檔營銷亮點頗多，本文就檔期、渠道等方向來看看今年春節(jié)前后那些熱門手游如何營銷推廣。
手游春節(jié)很忙 90后Duang Duang增長
春節(jié)檔營銷在端游年代并不被廠商們重視，因為端游是需要宅在家玩。而手游就不一樣，其場景更加寬泛，在2015年《少年三國志》《開心消消樂》《我叫MT2》等手游呈現(xiàn)扎堆春節(jié)檔推廣的現(xiàn)象，從電視、高鐵、地鐵到院線，覆蓋形式越發(fā)多元化。其中，以《開心消消樂》、《少年三國志》為例，都在春節(jié)檔賺回不少人氣，《開心消消樂》百度指數(shù)穩(wěn)定在10萬上下，與春節(jié)賀歲大片《鐘馗伏魔》相當。而《少年三國志》作為新發(fā)行的游戲一路沖上iOS暢銷榜第三，一個月累計開服超過200組。
春節(jié)檔營銷效果的背后，是手游用戶的活躍。數(shù)據(jù)機構(gòu)Dataeye二月發(fā)布的羊年春節(jié)手游玩家行為分析報告中指出，春節(jié)期間手游玩家表現(xiàn)活躍，尤其是老用戶增幅明顯。手游玩家在春節(jié)期間游戲時間顯著增長，每日游戲時間較平時提升16.36%。春節(jié)期間手游用戶的高度活躍令手游廠商的營銷投放值回票價。
報告還指出，春節(jié)期間手游用戶付費意愿達到峰值。在付費強度上，大R用戶表現(xiàn)低迷，ARPPU較平時降低18%;但普通用戶和中小R用戶春節(jié)期間手游消費增加，ARPU較平時增長5.6%，因此《少年三國志》、《開心消消樂》等中輕度手游營銷效果更為顯著。值得注意的是，春節(jié)檔付費玩家中90后用戶比例成為增幅最大的群體，占比高達55%已經(jīng)過半，讓一些廠商在該段時期的產(chǎn)品有不錯的表現(xiàn)，例如節(jié)前發(fā)布的《少年三國志》運營20天流水破億。
高鐵地鐵加電視 春運潮全民免流量玩手游
從渠道層面來講，《少年三國志》、《開心消消樂》、《捕魚達人3》集中投放電視TVC，大手筆的投資看似重金揮霍，但仔細研究其性價比依舊值得推薦。手游的生存之道無非是如何抓到更多用戶，春節(jié)檔作為難得的全家型聚會，手游在黃金時間段的現(xiàn)身讓用戶參與、全面?zhèn)鞑ジ采w，也讓手游產(chǎn)品得到充分的露出。報告中指出，wifi的逐步普及使得手游玩家在春季期間，wifi下載占比達到62.2%，可見在電視機前完成觀眾到玩家角色轉(zhuǎn)換的比例之高。
另一方面，手游在電視曝光度的增加有效提升品牌效應(yīng)，大致可分為兩層效果，其一是影響游戲用戶，電視臺認可的、可以上廣告的產(chǎn)品品質(zhì)一定是靠譜的;另一塊是影響合作伙伴，特別是掌握用戶的渠道。一般產(chǎn)品有電視廣告投放，和渠道溝通好，都能獲得一些推薦資源。
除了線上營銷外，手游廠商還進一步拓展了春節(jié)檔線下推廣渠道?！渡倌耆龂尽访闇实氖谴汗?jié)檔最活躍的90后玩家，春節(jié)期間恰逢90后學生及新白領(lǐng)回鄉(xiāng)潮，在用戶流量集中的高鐵、地鐵、滴滴打車等交通渠道展開投放。此外，《少年三國志》還貼心的在高鐵等長途交通工具上添加掃二維碼下游戲送百兆流量互動，貼心排解用戶旅途上的煩悶心情，有效提升用戶對產(chǎn)品的好感度和品牌的認可度，顯著提升用戶對游戲的留存率。
從手游用戶在春節(jié)期間的活躍及良好的付費表現(xiàn)來看，春節(jié)檔手游營銷將引發(fā)更多廠商的重視。但在渠道選擇、投放節(jié)奏的把握上，如何貼合目標用戶深度展開，仍是擺在每一個手游發(fā)行商面前的課題。
