導(dǎo)語：“大渠道不給量”這個問題，相信這是很多發(fā)行商或CP的痛點(diǎn)，產(chǎn)品在各大平臺也上了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)好像也不差，怎么地也能到B或B+級，但大平臺導(dǎo)入量就那么一點(diǎn)，然后你就想到了公關(guān)，拿著用腎換回來的iPhone6去各大平臺送一遍，之后你會發(fā)現(xiàn)給各大渠道給的量確實(shí)會多一點(diǎn)，但不出一周，又回歸原來的量級了!這個問題如何破?估計(jì)困擾了不少人，下面，小編就給大家分析一些解決辦法。

前提：大渠道給的量是一定的：其判定標(biāo)準(zhǔn)是商務(wù)公關(guān)超過兩次之后依然沒有明顯的改善，那小編建議小伙伴們放棄商務(wù)公關(guān)這個辦法，因?yàn)楹艽罂赡芫褪悄愎P(guān)的對象壓根就沒有權(quán)限給你導(dǎo)量，能控制量的渠道高層你壓根就沒接觸到。

1、平臺運(yùn)營人員公關(guān)

根據(jù)小編對各個平臺的架構(gòu)了解，基本上可以確認(rèn)大平臺商務(wù)的權(quán)限只能影響到新游戲的評級和部分導(dǎo)入量，影響力度占整個評級力度的10-25%，評測人員對產(chǎn)品評級影響50-70%以上。產(chǎn)品上線一個月后，渠道商務(wù)基本上沒有權(quán)限去影響游戲的資源分配問題，主要權(quán)限在運(yùn)營人員手上，你只要保證渠道商務(wù)不黑你的產(chǎn)品就行。那從渠道人員的權(quán)限可以得知，渠道運(yùn)營人員長久來說對游戲的影響才是最大的，如果你們可以和渠道運(yùn)營人員保持良好的關(guān)系，那你的產(chǎn)品在該平臺上的受重視程度會大大增加。那如何與運(yùn)營人員做好關(guān)系呢?分三步走：找對人——做對事——做好人。“找對人”不難理解，不管你用什么方法，找到真正運(yùn)營你游戲的那個人;“做對事”其實(shí)不屬于公關(guān)性質(zhì)，更多是要真正做好游戲本身的運(yùn)營活動，多與渠道運(yùn)營人員溝通，與渠道一起搞活動，最好的獨(dú)家活動，提供一些獎品禮包，通過運(yùn)營活動與產(chǎn)品優(yōu)化把整個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不斷地往上拉;最后是“做好人”，這包括“名”與“利”，通過和對方高層或商務(wù)接觸，告知對方“你們的運(yùn)營人員很厲害，把產(chǎn)業(yè)運(yùn)營得越來越好了”，這是屬于“名”的層面;“利”的層面就是要給渠道運(yùn)營人員提供一定物質(zhì)獎勵，比如說禮物或現(xiàn)金什么的，這點(diǎn)小編不詳說了。

2、精細(xì)化推廣，把剩余流量最大化

如果大渠道的商務(wù)運(yùn)營你都努力公關(guān)了，那不管結(jié)果如何，小編希望你不要?dú)怵H。假如你對自己的產(chǎn)品還有信心的，那就進(jìn)行游戲的精細(xì)化推廣吧，整個移動互聯(lián)網(wǎng)流量其實(shí)是被APP控制的，大渠道控制的流量比例并沒有你想象的那么大，市場上還有很多剩余流量可以挖掘，其實(shí)包括很多APP本身，他們都沒有去主動挖掘自己的流量，所以說，中小流量的挖掘是游戲商務(wù)人員最重要的工作之一，具體方法主要三點(diǎn)：第一是針對大APP，一般是千萬用戶量級別，這類應(yīng)用一般不會直接賣軟件推薦位給你，因?yàn)檐浖茝V的盈利模式不是他們主要的收入來源，他們更希望是換量的形式合作，如果你有自有流量，那換量合作就可以快速走起啦，如果你沒有自有流量，那就找到對方的市場老大，這類APP的市場老大一般權(quán)限不小，幫你的產(chǎn)品安排到軟件推薦位基本上沒什么壓力，關(guān)鍵是把必須的關(guān)系做好，最好能成為朋友;第二種是中小APP的流量挖掘，這類APP的盈利模式大多不清晰，針對這類APP合作就是花錢買量，不要買CPT，只買CPA，給個合理價格，如果你向20個這樣的APP買量，每個APP每天給你80個激活量來算，其實(shí)這些流量就超過市場上不少“大渠道”了，這一類APP其實(shí)有很多，小編建議廣大游戲商務(wù)好好去挖掘這塊的資源;第三種就是“快消品”類的APP，不是指這些APP是做快消品的，而是說這些APP的生命周期一般比較短，基本上不超過一個月，這類APP往往是跟著社會上的一些熱點(diǎn)事件而火起來的，比如說IOS 8更新之后，IOS 8壁紙類APP就突然火了，還有神經(jīng)貓那類HTML5社交小游戲，還有韓劇熱播的時候出現(xiàn)的韓國美女連連看，諸如此類的APP其實(shí)可以在短時間內(nèi)獲取幾百萬上千萬的用戶，我們?nèi)绻梢约皶r利用這塊的流量資源，說不定可以給游戲推廣帶來不小的驚喜。

3、 游戲本身的“自我營銷”

這個點(diǎn)是具有很大的想象空間的，而且這個點(diǎn)在市場上做得好的產(chǎn)品不多，也可以說只有騰訊才真正做好了，你千萬不要說騰訊自己的資源這么多，肯定能做好啦，小編對于這個話的理解就是你推脫責(zé)任的“借口”。

如果大家沒記錯話的，去年艾瑞出了一份游戲用戶的行為分析報告，其中有一點(diǎn)小編印象特別深刻，就是用戶會玩一款新游戲的主要原因是什么?結(jié)果中排名第一的就是“朋友推薦”。而且根據(jù)小編預(yù)測，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息扁平化趨勢尤為明顯，用戶對互聯(lián)網(wǎng)信息的認(rèn)知程度也會進(jìn)入扁平化的過程，這就導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)的“口碑”會對玩家產(chǎn)生更大的影響，這對于廣大CP來說絕對是個好事。如何利用好這個用戶特點(diǎn)呢，小編從產(chǎn)品、運(yùn)營和市場三個層面進(jìn)行分析建議：

第一是產(chǎn)品層面，加強(qiáng)游戲的社交因素，這并不是要把你的游戲做成一個社交軟件，更重要的是通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、文字的提醒、美術(shù)的暗示等方法，去刺激用戶分享這款游戲;

第二點(diǎn)是運(yùn)營層面，運(yùn)營方案通過獎勵或者其它福利調(diào)動玩家在其社交軟件里進(jìn)行傳播，這個價值量具有很大的想象空間，假如你做出來的是一個病毒式的傳播方案，那一天通過社交軟件入口導(dǎo)入幾萬幾十萬的新用戶是完全有可能的;

第三就是市場層面的PR推廣，市場推廣的兩大核心是“創(chuàng)新”和“傳播”，這一塊工作慢慢地被一些發(fā)行商和中大型CP所重視，比如說現(xiàn)在很多發(fā)行商都找了專業(yè)的公關(guān)公司做市場，這個方向是健康，小編指提醒各個游戲公司，如果要找公關(guān)公司，最重要的是考核公關(guān)公司的創(chuàng)意能力和傳播能力。