本篇我們著重分析一下二類電商的一些新套路及常見問題。

二類電商中茅臺鎮(zhèn)的酒、對天發(fā)誓系列、代父賣酒、只賣純糧食酒等這些套路，相信大家都不陌生。

今天我們要分析的是另外一個套路——“10元品鑒+保價費”

什么意思呢？

就是說 10塊錢用戶可以申請一箱酒（6瓶），但是到貨實際付款卻是109元，其中包含了10塊錢的酒錢和99元的快遞保價費，而且這個保價費是強制的。

整個方案最大的吸睛點在于“10元6瓶酒”這個噱頭，故意把產(chǎn)品的價格降到最低，而在其他隱形部分找補回來，迷惑用戶的雙眼。

按照這個套路我們大致算一下：

1）客單價109

2）一箱酒6瓶，廠家包裝成本10元

3）產(chǎn)品本身成本60元

4）運費20元

排除拒簽的話，廣告費和利潤空間就只有29元，因此 獲客成本必須在20以下，然后通過后續(xù)的復購來實現(xiàn)盈利。供參考。

接下來我們再來看看一系列“公關文”的套路

例 如：

茅臺鎮(zhèn)白酒大部分都是假的！26歲美女大學生曝光白酒行業(yè)丑聞！

良心記者揭露楓木市場驚天騙局！親赴深山，發(fā)現(xiàn)土蜂蜜驚人真相！

本地資訊：劉大爺66歲，退休老人，買了一家超值的海參

整個推廣文案的邏輯為：

1）虛擬人物/IP，例如賣蜂蜜的楊霞，茅臺鎮(zhèn)替父賣酒的小靜等

2）制造社會熱點，例如市面上很多蜂蜜都是假的，市面上很多酒年份造假等

3）站在人物的角度進行揭秘

4）引出真實可靠的產(chǎn)品/農(nóng)戶，加微信或者直接訂購

5）打感情標簽，例如“農(nóng)村人”“山里人”“老實人”“決不騙人”“不求富貴”

6）顧客證言（買家秀/評論區(qū)），誘導加粉

這類廣告是典型的“用公關的形式來做營銷”，當年答案茶起步的時候也是靠類似的方法，虛擬人物IP，制造社會熱點事件。 需要注意的是，這類創(chuàng)意點擊率偏高，如果頁面文案承接得好會帶來可觀的轉(zhuǎn)化，所以文案邏輯非常重要。

下面跟大家解答兩個二類電商常見問題：

1、如何判斷信息流渠道好賣的產(chǎn)品？

方式一：

1）看平臺的人群屬性，把平臺的數(shù)據(jù)拉出來分析；

2）看產(chǎn)品的受眾，你的產(chǎn)品有什么賣點，決策人屬性是什么；

3）將平臺的人群屬性與受眾相結(jié)合。

方式二：

如果方式一你都覺得麻煩，那就去各大平臺刷廣告，但凡是多人多次看到的推廣產(chǎn)品，基本就是跑的不錯的，可以用來參考。但是，別人跑的好，因素有很多，不僅僅是產(chǎn)品的原因，所以需要綜合評估。

2、信息流電商現(xiàn)在虧多賺少主要是那幾點沒處理好？

二類電商這兩年入坑的很多，但是真正做出來的沒多少，而一旦做出來之后賺錢相當快。

一般情況下，頭條電商試錯需要7-8萬，朋友圈需要10來萬，這個數(shù)據(jù)供參考，看自己目前處于什么階段。

關于虧損，有這樣幾個指標：

1）廣告幣成本以及廣告的現(xiàn)金成本控制；

2）二類電商還存在物流、貨物存儲、拒簽等成本；

3）產(chǎn)品成本及客單價的設置；

4）還有一個很重要的就是資金流轉(zhuǎn)周期；

可以根據(jù)以上幾個指標來逐一分析哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。

以上就是今天分享的內(nèi)容，做二類電商的朋友可以參考一下。

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