文/科技毒瘤
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近期，很榮幸成為簡書自媒體平臺第一批付費文章作者，也看到了很多圈子內(nèi)的作者一同開通了這項功能。證明簡書開始考慮如何幫助作者變現(xiàn)了，也是為了留住自媒體作者的一種形式，盡力打造雙贏的商業(yè)模式。
整體來說，大部分作者還是對付費文章很感興趣的，紛紛討論該如何寫份付費文章，有的討論付費產(chǎn)品是否存在一些BUG，有的直接發(fā)出了第一篇付費文章，具體變現(xiàn)情況其實無所謂，我還是更關(guān)心這樣的商業(yè)模式是否可以持續(xù)，或者什么樣的作者長期輸出付費文章是可以實質(zhì)變現(xiàn)的。
01 自媒體變現(xiàn)的幾種形式
如果考慮做自媒體賺錢，首先要在初期想清楚自己打算賺誰的錢，也就是最終變現(xiàn)的形式是2B(賺企業(yè)的錢)，還是2C(賺粉絲的錢)，因為變現(xiàn)形式的不同，自己做自媒體的定位也會有所不同。
02 做一個意見領(lǐng)袖(KOL)
這個層面的難度比較大，做一個行業(yè)的意見領(lǐng)袖(KOL)，相當于在某一個領(lǐng)域有話語權(quán)，你說出去的話別人認可，不光是指普通粉絲層面，可能企業(yè)或者行業(yè)高管也比較認可。不光要堅持輸出高質(zhì)量的文字，還要有一定的傳播天賦和行業(yè)判斷力。
打個比方，小米新出一款手機，你輸出一篇分析了這個手機的文章以后可能會對手機的售賣造成一定影響，這時候小米公司的公關(guān)可能會找你。其他公司要發(fā)布新手機時可能也會請你發(fā)軟文站臺，從而提高新機的發(fā)售效果。
所以行業(yè)KOL在變現(xiàn)上有很多選擇，可以2B也可以2C，從認識的幾個KOL來看，大部分還是以2B為主，比如接企業(yè)客戶的廣告，或者幫助寫軟文，也可能結(jié)合自己的行業(yè)知識去企業(yè)進行培訓(xùn)。當然也有2B進行輔助變現(xiàn)的，比如在網(wǎng)上開培訓(xùn)課，或者建立個社群聚集粉絲，進行后續(xù)變現(xiàn)的。
03 做個草根大號
另一個層面就是做一個民間草根大號，大家喜歡看什么你就寫什么，大部分群眾都比較喜歡看八卦、娛樂、算命、緩解焦慮這些文章，主要還是寫一些大家存在的痛點和娛樂文章，在閱讀量上也會比較有優(yōu)勢，慢慢的就會積攢一批粉絲，當然這類文章很難吸引行業(yè)大佬觀看，總歸文章層次比較接地氣，對企業(yè)并沒有實質(zhì)性幫助。
等你的粉絲慢慢積攢到一定數(shù)量，也有可能接一些垂直領(lǐng)域的廣告，比如你是美食大號很可能接一些美食的廣告，但變現(xiàn)的主要方式還是針對自己的粉絲上，比如直接開始賣貨，或者創(chuàng)建社群進行用戶的深度服務(wù)都是可以的。
04 平臺收益
這個層面賺的錢與KOL和草根大號相比要少很多，主要靠平臺發(fā)工資，比如大魚號、百家號都會每月給一些杰出自媒體發(fā)獎金，大概是1萬元/月，主要獎金得主還是集中在頭部IP。
也有人靠體力賺些小錢，比如最近聽說的一個悟空問答的答題人，每天回答30個問題，一個月回答900個問題，每個月也能賺個5000以上。
05 付費文章是頭部IP的變現(xiàn)形式
結(jié)合上面介紹的主流變現(xiàn)形式，可以看到持續(xù)打造自品牌，創(chuàng)造自己的IP會有更多的變現(xiàn)形式，也有更寬廣的發(fā)展空間，只不過門檻也高出很多。
再來看看簡書的付費文章不難看出，其實這項功能對于普通作者沒有太大作用，主要是開放給頭部IP的，也就是擁有一定粉絲量或者擁有一定行業(yè)話語權(quán)的自媒體大號。
普通作者寫付費文章很有可能造成0閱讀量的尷尬局面，這也是為什么大家紛紛討論但很少有人嘗試的結(jié)果，當然如果你不在意這些，只想給自己的文章定位價格或者篩選忠實粉絲，不太關(guān)心最終變現(xiàn)結(jié)果就無所謂了。
所以大家最好想辦法成為頭部IP，打造自品牌，不要太執(zhí)著討論付費功能到底合不合理，因為這只是變現(xiàn)的一種形式而已，主要的問題是你有沒有能力使用這個形式。這就和互聯(lián)網(wǎng)上很多工資幾千塊錢，卻每天關(guān)心哪里的房價漲了幾萬，哪里的房價跌了幾萬一樣，不管房價怎么變自己都買不起，何必關(guān)心?還是花更多的時間提升自己的收入的層次最為優(yōu)先。
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