信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是夾雜在社交網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)媒體上，用戶(hù)想要閱讀的信息之中的一種廣告形式。信息流廣告如此重要，那么在投放過(guò)程中有哪些系列教程呢？
01信息流的優(yōu)勢(shì)有哪些？
信息流是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對(duì)于“吃軟不吃硬”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以在瀏覽內(nèi)容時(shí)候不自覺(jué)地去接受廣告信息，保留了固有的用戶(hù)體驗(yàn)。
而同時(shí)，信息流廣告還具有有效降低對(duì)用戶(hù)的干擾、更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)客戶(hù)、容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使并主動(dòng)分享、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)！
信息流廣告與內(nèi)容緊密結(jié)合，有效提升點(diǎn)擊效果！得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)讓信息流廣告越來(lái)越受歡迎，如同我們每天觸手可及的微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等，就連微信廣告也開(kāi)通了朋友圈原生推廣頁(yè)廣告，呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展，廣告之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈！
02 如何理解賬戶(hù)優(yōu)化概論？
賬戶(hù)優(yōu)化的定義>>
是指通過(guò)改變推廣中的關(guān)鍵要素（預(yù)算、時(shí)段、素材、出價(jià)、落地頁(yè)等）不斷提升推廣效果的過(guò)程。
推廣中的三個(gè)重要階段分別是：贏(yíng)得曝光機(jī)會(huì) → 贏(yíng)得客戶(hù)點(diǎn)擊 → 獲得轉(zhuǎn)化
三個(gè)階段息息相關(guān)，推廣優(yōu)化的目標(biāo)就是把每一步都做好，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化。所以以下優(yōu)化方法分別從這三個(gè)階段的影響因素拆分細(xì)講如何把控每個(gè)環(huán)節(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
賬戶(hù)優(yōu)化思維導(dǎo)圖>>
優(yōu)秀的推廣效果，一般需要滿(mǎn)足轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低這兩個(gè)條件或者其中之一，在這里以轉(zhuǎn)化為原點(diǎn)推導(dǎo)出賬戶(hù)優(yōu)化思維導(dǎo)圖，當(dāng)發(fā)生推廣效果不佳的情況時(shí)，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點(diǎn)，然后優(yōu)化之。
03 實(shí)際操作中如何進(jìn)行曝光優(yōu)化？
賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化>>
明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，如下圖：
推廣計(jì)劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃思路，沒(méi)有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時(shí)方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
以下是幾個(gè)示例，供大家參考了解
定向優(yōu)化>>
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，從而提高投資回報(bào)率。
使用定向方式時(shí)需綜合考慮如下幾個(gè)主要因素：
◆除了根據(jù)以上因素進(jìn)行定向設(shè)置外，我們還推薦您使用“后驗(yàn)”的方式，來(lái)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行二次定位。
通過(guò)騰訊社交廣告的“報(bào)表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶(hù)所處的地理位置（或者當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告時(shí)所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計(jì)劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然后分析如何做針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨(dú)建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨(dú)立的計(jì)劃，分配預(yù)算，設(shè)計(jì)針對(duì)性廣告語(yǔ)，進(jìn)一步提升效果。
◆我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀(guān)察設(shè)置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設(shè)置。
另外還需要注意的是：
◆定向不宜過(guò)窄–定向條件過(guò)細(xì)或交叉復(fù)用過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過(guò)低，設(shè)定定向條件時(shí)建議參考定向設(shè)置頁(yè)面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。
◆同一賬戶(hù)中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。
預(yù)算優(yōu)化>>
關(guān)于設(shè)定預(yù)算金額，由于每個(gè)廣告主的情況和推廣目標(biāo)不盡相同，所以并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。您需要在投放過(guò)程中逐步的掌握其中的技巧。
對(duì)于新手，不妨從小筆的金額開(kāi)始嘗試。投放開(kāi)始后需要密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線(xiàn)時(shí)間，根據(jù)實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。
注：下線(xiàn)時(shí)間指當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時(shí)間點(diǎn)
預(yù)算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點(diǎn)：
◆勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測(cè)試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀(guān)察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。
◆預(yù)算消耗過(guò)快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，可以通過(guò)后臺(tái)報(bào)表查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，做精細(xì)化拆分。
推廣時(shí)段優(yōu)化>>
推廣時(shí)間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來(lái)設(shè)定，
建議廣告主可以先做放量測(cè)試，以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時(shí)間
出價(jià)優(yōu)化>>
以上所說(shuō)的幾個(gè)要素——定向、預(yù)算和時(shí)段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000，當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會(huì)獲得足夠的曝光
出價(jià)調(diào)整步驟建議：
◆創(chuàng)建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50（元），可設(shè)置1.0元以上。
◆觀(guān)察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：
a) 若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；
b) 若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點(diǎn)擊率較低，那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材；
c) 若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個(gè)曝光或以上），點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材
◆持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀(guān)察，提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒(méi)有起色，那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。
因此新廣告上線(xiàn)曝光過(guò)3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，提升推廣效果。
素材點(diǎn)擊率優(yōu)化>>
廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低用戶(hù)獲取的成本 。特別需要特別強(qiáng)調(diào)的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮以下三點(diǎn)：
◆更新頻率：根據(jù)騰訊社交廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所做的用戶(hù)調(diào)研和測(cè)試，同時(shí)結(jié)合騰訊社交平臺(tái)用戶(hù)的上網(wǎng)行為習(xí)慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材。
◆規(guī)格多樣化：建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線(xiàn)，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況。
◆素材吸引力：吸引與否，本來(lái)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，在點(diǎn)擊優(yōu)化中會(huì)為大家做簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)，供大家參考，不過(guò)提煉不同賣(mài)點(diǎn)、了解消費(fèi)者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線(xiàn)投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。
04 實(shí)際操作中如何進(jìn)行點(diǎn)擊優(yōu)化？
點(diǎn)擊率（CTR）>>
CTR=點(diǎn)擊量/曝光量
對(duì)于大部分廣告主（非單純追求曝光）來(lái)說(shuō)，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決于素材的吸引力，相對(duì)的CTR也是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。
素材質(zhì)量?jī)?yōu)化
優(yōu)秀素材基本要素>>
◆明確推廣目標(biāo)：制作素材之前首先確定廣告要對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。
◆避免重復(fù)：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復(fù)進(jìn)行投放，過(guò)多重復(fù)的素材會(huì)使用戶(hù)視覺(jué)疲勞，降低點(diǎn)擊率。
相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個(gè)即可。
◆文案清晰：文案抓住重點(diǎn)，盡可能有針對(duì)性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。
可以采用主題+輔助說(shuō)明的形式，建議不超過(guò)2種字體/顏色。盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
◆構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達(dá)重點(diǎn)，去繁存簡(jiǎn)。
盡量使用穩(wěn)定（倒三角，垂直）、對(duì)稱(chēng)（左圖右文，右圖左文）的構(gòu)圖，盡量避免使用過(guò)多的裝飾形式，整個(gè)畫(huà)面要使用戶(hù)能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。
◆整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過(guò)于具像或者比較搶眼的圖片。
◆合理選擇尺寸：參考以上建議的同時(shí)，還需要為您的廣告素材選擇一個(gè)合適的廣告尺寸。
不同的投放平臺(tái)均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對(duì)應(yīng)了不同的曝光量和點(diǎn)擊費(fèi)用，根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇，可以達(dá)到更理想的效果。
如果推廣目標(biāo)是以較少的預(yù)算，在短時(shí)間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認(rèn)知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)低的圖片廣告位進(jìn)行投放。
05 廣告投放中如何進(jìn)行落地頁(yè)轉(zhuǎn)化優(yōu)化？
通過(guò)眼睛看世界，是我們每個(gè)人與生俱來(lái)的能力。在信息流推廣里面，除了廣告創(chuàng)意很重要，是流量的第一路徑以外，落地頁(yè)也占據(jù)很重要的地位，要知道一個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，一個(gè)落地頁(yè)的好壞，在一定程度上決定了頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，影響著廣告的轉(zhuǎn)化率。
那么我們來(lái)分析一下落地頁(yè)，如何提升轉(zhuǎn)化能力，到底在廣告投放里面落地頁(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)，什么樣的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化才會(huì)高呢？
落地頁(yè)如何提升轉(zhuǎn)化能力>>
◆廣告素材與著陸頁(yè)要產(chǎn)品一致或者相關(guān)；
◆提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高；
◆提高您的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括在價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評(píng)價(jià)上提升；
◆線(xiàn)上幫助頁(yè)面相對(duì)完善，客服響應(yīng)及時(shí)；
◆店鋪/商品頁(yè)面的自助購(gòu)物提示，有新用戶(hù)指南，客服引導(dǎo)；
◆是否有針對(duì)于新用戶(hù)的刺激手段；
◆減少任何可能引起低安全感的信息；
廣告投放：是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，在遇到問(wèn)題、瓶頸、困惑的時(shí)候，千萬(wàn)不能著急、焦躁，我們要靜下心來(lái)好好想想是哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做到位。
信息流運(yùn)營(yíng)：更需要的是對(duì)自己所處的行業(yè)，對(duì)自己運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，深入了解接觸，更需要對(duì)自己的產(chǎn)品非常的熟悉，細(xì)節(jié)決定成敗，做信息流運(yùn)營(yíng)更多的是注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括預(yù)算、文案、素材、出價(jià)等因素。
06 最后是來(lái)自星星的寄語(yǔ)
工欲善其事，必先利其器。從事信息流運(yùn)營(yíng)的婊貝們，信息流廣告投放是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，沒(méi)有什么事情是一蹴而就的。
以上這些，就是今天分享的內(nèi)容，希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。在做信息流廣告時(shí)，除了需要不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意來(lái)助力廣告?zhèn)鞑?，更要不斷的積累、沉淀、總結(jié)，進(jìn)行高精準(zhǔn)的廣告投放，才能達(dá)到事半功倍的效果。
作者：星星
來(lái)源：運(yùn)營(yíng)圈信息流廣告（ID：Yunyingquan666）
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