唯有可持續(xù)的壟斷才能夠賺錢(qián)！唯有擁有定價(jià)權(quán)的壟斷才叫做真正的壟斷！現(xiàn)在全國(guó)上線的app產(chǎn)品500多萬(wàn)，平常用戶手機(jī)常用的也就寥寥四五款，可能你的產(chǎn)品跟他們都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是一個(gè)用戶的大腦帶寬也就這么多，用戶的可利用時(shí)間也就這么長(zhǎng)，不可能在分散精力到你的產(chǎn)品上了。如果你精心設(shè)計(jì)的APP應(yīng)用被刪除這還不是最糟糕的，至少曾被人使用；如果你設(shè)計(jì)的APP應(yīng)用根本無(wú)人下載，這簡(jiǎn)直就太尷尬了，在一家公司調(diào)查iOS、Android和BlackBerry等平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，在所有品牌推出的App中，只有不到1%能突破100萬(wàn)的下載量，此外，數(shù)據(jù)還顯示，下載次數(shù)未達(dá)1000次的App高達(dá)80%，顯示大部分的手機(jī)APP開(kāi)發(fā)公司不僅難以通過(guò)App達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，可以說(shuō)是一上架就在茫茫大海中被淹沒(méi)。這就是現(xiàn)在app市場(chǎng)的現(xiàn)狀，不管在交際，娛樂(lè)，視頻，資訊，還是各種工具產(chǎn)品，基本都已經(jīng)被頭部產(chǎn)品壟斷，自己在做類(lèi)似的產(chǎn)品，就像齊白石大師說(shuō)過(guò)的那句話“學(xué)我者生，似我者死”，沒(méi)有自己獨(dú)特的調(diào)性，死路一條?，F(xiàn)在APP產(chǎn)品的獲客成本越來(lái)越高，大部分的產(chǎn)品生于拉新，死于存活，在產(chǎn)品迭代過(guò)程中，比你好玩的，刺激的產(chǎn)品隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)，將你取而代之。所以沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品活的也不是那么舒服。本人做過(guò)兩款app產(chǎn)品，2014年做過(guò)針對(duì)本地?zé)熅菩袠I(yè)的服務(wù)產(chǎn)品，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)趕上風(fēng)口，雖然行業(yè)屬性限制比價(jià)大，但是吸客的產(chǎn)品還是非常低的。最近兩年做金融類(lèi)app，平均的注冊(cè)成本要在30元左右，同行業(yè)很多p2p行業(yè)的獲客成本過(guò)千也很正常。但是一個(gè)問(wèn)題總要看兩面，獲客成本累高不下，必定會(huì)淘汰一些運(yùn)營(yíng)能力不善的產(chǎn)品，變相的說(shuō)也為我們掃清了一部分競(jìng)爭(zhēng)者，目前我們?cè)谧龅募媛氼?lèi)產(chǎn)品，付費(fèi)渠道單個(gè)注冊(cè)成本也就在3元左右，相較于整個(gè)大行業(yè)的平均值，這個(gè)獲客成本已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?。說(shuō)了這么多，下邊就簡(jiǎn)單聊一聊如果低成本獲得用戶。獲客的渠道來(lái)來(lái)回回就那么幾個(gè)，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員的軟實(shí)力，同樣的渠道，不同的人來(lái)運(yùn)營(yíng)效果肯定是不一樣的。有流量的的地方都可以是渠道，這句話沒(méi)有錯(cuò)，但是你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能取悅于每個(gè)人，所以要找到你的產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶群體。第一：app應(yīng)用市場(chǎng)app應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)渠道，不管是主流還是非主流的應(yīng)用市場(chǎng)，全部上架，根據(jù)產(chǎn)品特性，能夠提交關(guān)鍵字的全部提交。產(chǎn)品介紹包括圖片和內(nèi)容介紹，甚至評(píng)論這些可以人為控制并且會(huì)影響用戶下載的細(xì)節(jié)都要精心處理。付費(fèi)的渠道就要考量運(yùn)營(yíng)人員的整體文案水平了，最主要的還是對(duì)用戶心理的精準(zhǔn)洞察，能讓用戶看到你的產(chǎn)品，一句話就能勾引用戶產(chǎn)生下載行為不是那么簡(jiǎn)單的。這里重點(diǎn)說(shuō)下廣點(diǎn)通這個(gè)渠道，可以說(shuō)騰訊的這個(gè)產(chǎn)品在完善度上其他所有的應(yīng)用市場(chǎng)都是望塵莫及，運(yùn)營(yíng)人員發(fā)揮的空間也是相當(dāng)?shù)拇?。單單?yīng)用寶的廣告出價(jià)策略，我們運(yùn)營(yíng)人員就調(diào)整了一個(gè)多月，不斷地測(cè)試不同價(jià)位的下載量，相同廣告位的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及先出高價(jià)在降低出價(jià)，降價(jià)和加價(jià)的幅度和時(shí)間點(diǎn)的把控對(duì)下載量的影響等等。算下來(lái)是比較復(fù)雜的工程了，不斷地測(cè)試中，也會(huì)慢慢了解它的產(chǎn)品調(diào)性，達(dá)到雙贏效果。另外廣點(diǎn)通的新開(kāi)的內(nèi)容外顯渠道，只要內(nèi)容過(guò)關(guān)，挖掘出相關(guān)關(guān)鍵字。用戶搜索的結(jié)果排名也是相當(dāng)不錯(cuò)的。第二：網(wǎng)頁(yè)渠道我們的產(chǎn)品基本所有的網(wǎng)頁(yè)軟件商店渠道也全部覆蓋了，這種效果沒(méi)有應(yīng)用市場(chǎng)明顯，但是每天帶來(lái)2000個(gè)免費(fèi)下載量也算不小的收貨了。前期利用這些免費(fèi)的渠道，基本累計(jì)了300萬(wàn)下載的用戶體量。通過(guò)內(nèi)部分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，用戶體量也在不斷地?cái)U(kuò)大。第三：其他渠道其他的包括新媒體，軟文，等等基本都有嘗試，單單通過(guò)百度貼吧相關(guān)吧的全面覆蓋每天也能帶來(lái)300多的下載量。引流的方法千萬(wàn)種，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)低成本的渠道時(shí)，就要不計(jì)成本，大力的去挖掘。因?yàn)檫@種低成本渠道也似曇花一現(xiàn)，慢慢的被大眾熟知后成本也會(huì)越來(lái)越高?，F(xiàn)階段可以說(shuō)討巧的渠道已經(jīng)很少了，大家都在搶大眾資源，這樣就要看運(yùn)營(yíng)人員的軟實(shí)力了，同樣都用微信做宣傳，別人家的閱讀量為什么總是能破萬(wàn)，破十萬(wàn)，其實(shí)這時(shí)候不是渠道的問(wèn)題了，而是如何好好利用渠道的問(wèn)題。當(dāng)然用戶拉過(guò)來(lái)，如何留住用戶又是一個(gè)大的命題，這個(gè)以后再題。此文為原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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