今天要聊的是我之前在一家P2P公司工作時做過的一個年終總結(jié)，由于涉及到公司品牌和一些商業(yè)信息，這里就不放完整的PPT了，并且，由于受PPT張數(shù)和版式限制，這個PPT在設(shè)計方面，說實話也并不出色。
但是，這個PPT演講在當(dāng)時的總結(jié)會上受到包括CEO在內(nèi)的多位高管點(diǎn)贊，并且不久我就加了薪。總結(jié)原因，主要是得益于整個演講優(yōu)秀的講故事能力，這里分享其中的一些技巧和方法，希望對大家有所幫助。
一、讓別人了解你的工作，但又不要限于了解
年終總結(jié)主要是工作總結(jié)，既然是工作總結(jié)，第一步就是要別人了解你的工作。不要以為大家同在一個辦公室就互相非常了解，隔行如隔山，其實你的大部分同事甚至包括你的老板并不知道你具體在干啥，所以首先向老板和同事介紹你的工作很有必要。就像我做的新媒體運(yùn)營工作，很多人以為就是每天編編文章，老天，要是真這么簡單就好了。
但是，給別人介紹你的工作，不是簡簡單單的介紹，最好要給人一種“原來我看到的只是冰山一角”的感覺，這樣有什么好處呢？一方面，同事聽了會覺得：哇，你好牛！原來你們干了這么多的事。而老板聽了，第一印象是：這小伙子不錯，踏實能干，沒有功勞也有苦勞，加薪！即使不加薪，能在老板的印象中加分，那也是極好的。
例如上面這張PPT，我在介紹自己的工作時，提到我這份新媒體工作，不僅要文案、策劃、設(shè)計、運(yùn)營等各項能力樣樣都通，而且專門講了這樣一個小故事：我們曾經(jīng)利用Dreamweaver熱區(qū)域技術(shù)鉆微信bug的空子，做了一個很有意思的用戶互動，甚至遠(yuǎn)在上海的友商都專門來取經(jīng)學(xué)習(xí)。
這樣一個小故事，不僅顯得自己很牛，也會讓老板覺得很有面子，自然能給老板留下深刻印象。
請記住，要給人留下深刻的印象，一定要創(chuàng)造“超越期待”的體驗。什么是超越期待？你爸擔(dān)心你高考落榜，能考個二本他就很滿足了，結(jié)果你一不小心考到了985，這就是超越期待。（為啥要舉這個例子，因為那個“被超越的”就是我爸~~）
2、科學(xué)證明你的成績和能力
想讓老板給你加薪，你最需要告訴老板的就是：你真的很牛，你真的做出了非常棒的成績。那么，怎么才能證明你的成績呢？靠兩樣?xùn)|西：數(shù)字和作品。
首先，要靠數(shù)據(jù)說話。以我這張PPT為例，為了證明新媒體這份工作我真的做得不錯，我用了一連串的數(shù)據(jù)進(jìn)行“轟炸”，要讓老板從這些數(shù)字中真切地感受到：公司招了你絕對物有所值，給你加薪不僅不會虧錢，并且絕對是賺錢的買賣。
注意，在講述這些具體的數(shù)字時也有技巧：首先，數(shù)字不要隨便都寫整數(shù)，雖然這并沒有什么錯誤，但是諸如“2413416.15”這樣的數(shù)字會顯得更真實，因為大多數(shù)人認(rèn)為能講出具體細(xì)節(jié)的故事應(yīng)該都是真的，細(xì)節(jié)，真的很重要。
另外一個重要的技巧是：不要在臺上干巴巴地說數(shù)字，要把數(shù)字轉(zhuǎn)化成具體而真實的利益。就像iPod的經(jīng)典廣告“把1000首歌裝進(jìn)腦袋”一樣，你直接和老板說今日頭條的閱讀量超過1700萬次老板是無感的。
你要這樣說：1700萬是什么概念呢？這就相當(dāng)于咱們公司這個品牌在去年一年實現(xiàn)了1700萬次的品牌曝光，全中國至少有1000萬人知道了咱們這個牌子。（此時，老板內(nèi)心的OS應(yīng)該是這樣的：握草，1000萬人這么多，那得省下多少廣告費(fèi)呀，漲工資漲工資）
除了數(shù)字，另外一個能證明你成績的，就是作品。作為新媒體運(yùn)營，你這一年寫了多少篇文章，有多少文章被人轉(zhuǎn)了，這些都是硬指標(biāo)。把作品擺在臺面上，那就是靠真本事說話。但是，具體應(yīng)該展示哪些作品，這里又有哪些技巧呢？
大家看一下上面這張PPT，其實當(dāng)年我寫過很多還不錯的文章，但是我單挑出了上面這篇把狼圖騰和理財相結(jié)合的文章，一來這篇文章確實傳播得很廣，二來這篇文章有很多故事可講。
不知道大家注意到上面那張表格沒有，那個是我統(tǒng)計的轉(zhuǎn)載過狼圖騰那篇文章的部分公眾號，有大學(xué)有銀行有門戶有友商，充分去證明這篇文章廣泛的影響力。其實之前是沒有這個統(tǒng)計表的，為了給老板和觀眾一種“轉(zhuǎn)載很多影響很大”的印象和沖擊力，我專門做了這張密密麻麻的表格，通過“密密麻麻”的視覺效果去強(qiáng)化大家的這種印象。
另外還有一點(diǎn)，這張表格里有一些專門設(shè)計的紅色的圈和叉，例如圈的蘭州銀行，當(dāng)時公司作為P2P企業(yè)還是很受傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)歧視的，這里倒過來，傳統(tǒng)銀行去抄我們P2P公司的文章，老板看了肯定很受用。
還有一個被圈的是搜狐財經(jīng)，能被門戶轉(zhuǎn)當(dāng)然是很好的，還有另外一層故事是：我們公司老板大學(xué)畢業(yè)第一份工作就是在搜狐，看到自己公司的作品被老東家“抄”，內(nèi)心肯定有一種“當(dāng)年你對我愛理不理，現(xiàn)在我讓你高攀不起”的滿足感。
最后還有一點(diǎn)，這張表格還專門設(shè)了一個梗：調(diào)侃友商。作為業(yè)內(nèi)主要的競爭對手之一，人人貸也抄了我們文章，我專門在演講時做了強(qiáng)調(diào)，并且在人人貸三個字上打了一個大大的叉，向老板傳達(dá)的意思很明顯：我們要跟著老板好好干，一定要把這些競爭對手干趴下。（當(dāng)時我的內(nèi)心OS：老板，我都把話說到這份兒上了，你還不給我漲工資？）
關(guān)鍵時刻輕拍一下老板的馬屁也無可厚非，只要成績擺在那里，誰也沒啥可說的。討好老板和調(diào)侃友商這種事兒，重點(diǎn)還是活躍演講氣氛，人人都愛聽好話，你的演講讓老板心情好了，加薪還不是分分鐘的事兒。
3、注意PPT的細(xì)節(jié)
關(guān)于PPT的細(xì)節(jié)，這里有兩點(diǎn)建議供大家參考：
首先，要精心雕琢你的數(shù)字。數(shù)字是最具有說服力的，就像上面這張PPT，上面既然放數(shù)字一定要加紅突出顯示，如果不是PPT有張數(shù)限制，我一定一張PPT就只放一個數(shù)字，用特大號字體居中，甚至要給它加一個耀眼的光環(huán)，哈哈。另外，數(shù)字表達(dá)的細(xì)節(jié)也要注意，“1700萬”和“17,000,000”給人在感官上的沖擊力是決然不同的。
另外，PPT在焦點(diǎn)引導(dǎo)上的一些細(xì)節(jié)也需要注意，像下面這三張PPT，講到第2個、第3個另外兩個自動變灰，以突出PPT焦點(diǎn)，這種小細(xì)節(jié)雖然對演講內(nèi)容沒什么影響，但用上它，會讓你的PPT顯得專業(yè)而優(yōu)雅。
好了，關(guān)于我的年終總結(jié)PPT分享就到這里，希望大家能早日搞定老板，升職加薪！
