運(yùn)用商業(yè)畫布的目標(biāo)意在幫助我們更系統(tǒng)性的進(jìn)行商業(yè)分析，從而提升自我的分析思維能力。文章分享了商業(yè)畫布的一個(gè)應(yīng)用實(shí)例，希望可以從這個(gè)案例中更好的領(lǐng)悟商業(yè)畫布的使用方法。
關(guān)于職級(jí)晉升
關(guān)于職級(jí)晉升，已經(jīng)有非常多的的文章和經(jīng)驗(yàn)干貨，相信你也從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和技巧，那今天小明同學(xué)就以另外一種分析商業(yè)模式的方式來(lái)和大家分享分享關(guān)于職級(jí)晉升的一些通用小竅門和方法論。
距離小明同學(xué)升三已經(jīng)過(guò)去了一年半，回頭想一想，是不是應(yīng)該把當(dāng)初職級(jí)晉升的經(jīng)驗(yàn)用心的寫出來(lái)分享給大家，幫助需要的同事理一理思路，為職級(jí)面試做好準(zhǔn)備，足足想了一年半，也沒(méi)醞釀出來(lái)個(gè)屁。再仔細(xì)想想，當(dāng)初自己可能就是“瞎蒙”的，評(píng)委只是“給面子”就過(guò)了，具體這面子有多大，我也不知道，那是不是有什么見(jiàn)不得人的套路或者是必須要想掌握的套路呢？或者說(shuō)還真有一套有章可循的晉升獨(dú)門秘訣呢？看完接下來(lái)的文字，可能你就能get到這其中的奧秘了。
截止今天，我個(gè)人仍然覺(jué)得自己木有資格升三，當(dāng)然這并不是懷疑評(píng)委或者是懷疑公司的通道能力設(shè)定，因?yàn)榘凑諊?yán)格的職級(jí)晉升要求我確實(shí)還差那么些。
可為什么就過(guò)了呢？這里除了3位專業(yè)的評(píng)委客觀地評(píng)價(jià)外，作為一個(gè)個(gè)體應(yīng)該還是有一點(diǎn)點(diǎn)亮點(diǎn)的，關(guān)鍵是要突出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我只寫css，那就把css在工作中的應(yīng)用和成績(jī)盡量體現(xiàn)的淋淋盡致，可能這也是面試中最關(guān)鍵的內(nèi)容展示和闡述了吧，不過(guò)應(yīng)該還是有一些通用面試方法論可以掌握的。
事實(shí)上，不論你是產(chǎn)品經(jīng)理，還是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，還是開(kāi)發(fā)，還是設(shè)計(jì)，抑或是商業(yè)分析、渠道經(jīng)理、主編、銷售、市場(chǎng)、游戲策劃等等，在我們的通道能力表里邊，基本上都是有四大塊：專業(yè)技能、通用能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、方法論沉淀。
萬(wàn)變不離其宗
作為一個(gè)個(gè)體，我們需要掌握的不僅僅是專業(yè)技能，更要掌握其他能力，包括表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、方法論沉淀等等。
作為面試者，我們希望通過(guò)一年的努力和準(zhǔn)備順利通過(guò)職級(jí)晉升。
作為評(píng)委，他們需要根據(jù)專業(yè)客觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和緯度去公平的為每一位面試者負(fù)責(zé)。
面試完了有人歡喜有人悲傷，可終歸還是要回到事情的本質(zhì)，面試不僅僅只是面試，面的是我們自己對(duì)自身的認(rèn)知，對(duì)團(tuán)隊(duì)的幫助，對(duì)公司的貢獻(xiàn)，對(duì)行業(yè)的付出，面的是你如何和同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行默默的競(jìng)爭(zhēng)，面的是當(dāng)評(píng)委挑戰(zhàn)你時(shí)你還能從容不迫自圓其說(shuō)有理有據(jù)，冰凍三尺非一日之寒，職級(jí)晉升也非一日就能整個(gè)完美晉級(jí)PPT。
關(guān)于通道面試
通道面試這本身是一個(gè)面試者和評(píng)委互相對(duì)立和互補(bǔ)的局面，面試者信心滿滿，評(píng)委正襟危坐，如果我們太過(guò)看中評(píng)委和面試技巧本身，去討好去迎合，可能我們從一開(kāi)始就錯(cuò)了，最關(guān)鍵的是我們要有自己的核心優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及合理的面試方法論和技巧，打動(dòng)評(píng)委可能就是水到渠成的事。
說(shuō)到這里，我們就需要知道，我們參加職級(jí)晉升是為了什么？毋庸置疑，加更多的工資，獲更高的獎(jiǎng)金，獲得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，赤裸裸的有木有，進(jìn)而爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)參與更重要的項(xiàng)目中，獲得更大的個(gè)人成就感和滿足感。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，我們這么努力為的就是更好更強(qiáng)更牛逼。那作為公司，通過(guò)職級(jí)晉升的面試和篩選，公司將獲得什么呢？你有木有認(rèn)真的想過(guò)？
常常我們說(shuō)換位思考換位思考，要有一顆同理心，盡量站在他人的角度去分析和看待問(wèn)題，再回到自己本身整體去分析問(wèn)題的本質(zhì)，找到根源，最終設(shè)計(jì)出合理的解決方案來(lái)解決問(wèn)題。可真正能做到的或者經(jīng)常做到換位思考或者同理心的的人又有幾個(gè)呢？可能很少很少。
說(shuō)到這里，我就不得不提這篇文章的核心的核心了——商業(yè)畫布。
那什么是商業(yè)畫布呢？
商業(yè)畫布是企業(yè)組織或者個(gè)人用來(lái)分析創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲得價(jià)值的一套分析工具和思維方法。
它能夠幫助自己和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意型的思考和探討，避免團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人走更多的找不著邊際的彎路，它能夠幫助我們多人使用統(tǒng)一化的語(yǔ)言進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和思考問(wèn)題，進(jìn)而幫助我們降低猜測(cè)，提升思考深度，完善思考緯度，最終輸出成熟的解決方案幫助我們解決遇到的問(wèn)題。
商業(yè)畫布看似是分析商業(yè)分析模式的，但它最核心的作用就是幫助我們?nèi)サ南到y(tǒng)性的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的。
商業(yè)畫布九宮格
商業(yè)畫布主要包括九個(gè)模塊，分別是：
- 價(jià)值主張：我能給別人提供什么服務(wù)？
- 核心資源：我是誰(shuí)？我擁有什么？
- 客戶細(xì)分：我能幫助誰(shuí)？
- 關(guān)鍵活動(dòng)：我需要做什么？
- 渠道通路：我怎么傳播自己和自己的服務(wù)
- 客戶關(guān)系：我需要和我?guī)椭娜吮３质裁搓P(guān)系？
- 合作伙伴：誰(shuí)可以幫我？
- 固定成本：我要付出什么？
- 收入來(lái)源：我將獲得什么？
是不是這樣看完，我們以前在做過(guò)任何一件事情的時(shí)候都這么想過(guò)，可能就是沒(méi)有這么死板和教條或者說(shuō)較系統(tǒng)的方式去想過(guò)，可正是這么死板或教條的思路有可能改變我們以后的做事的心態(tài)和思考問(wèn)題的方式。
這9個(gè)緯度的拆解和整合基本上已經(jīng)可以滿足我們分析任何一件事情的方方面面。
職級(jí)晉升的意義
那商業(yè)畫布怎么可以應(yīng)用到職級(jí)晉升的這件看似艱難但又讓人期待的事情呢？
原理大概是這樣子的：
作為一個(gè)人，我們經(jīng)常說(shuō)舍與得、利與弊、付出與收獲、成本和收入，仿佛我們?cè)谧鋈魏我患虑榈臅r(shí)候都是要權(quán)衡一下到底值不值得去做？
同樣參加職級(jí)晉升也是你一個(gè)期盼已久但又望而生畏的事情，其實(shí)沒(méi)有想象的那么復(fù)雜和摸不著頭腦，理一理就清楚了。
我們先按部就班，然后再根據(jù)梳理結(jié)果進(jìn)行個(gè)人的自我調(diào)整，也希望通過(guò)這個(gè)通用的分析方法幫助你理清你的思路。
職級(jí)晉升商業(yè)畫布分析
- 標(biāo)題：職級(jí)晉升商業(yè)畫布分
- 作者：小明
- 時(shí)間：2017.7.26
- 地點(diǎn)：深圳
1.價(jià)值主張：我能給別人提供什么服務(wù)？
通過(guò)參加職級(jí)晉升面試，我可以幫助團(tuán)隊(duì)其他人快速成長(zhǎng)，承擔(dān)更重要的業(yè)務(wù)模塊，幫助團(tuán)隊(duì)和公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，包括提升效率、保證質(zhì)量、提升收入來(lái)源、用戶口碑、用戶注冊(cè)量等等。其實(shí)也就是我們常說(shuō)的情懷，如果看起來(lái)虛，就說(shuō)明對(duì)了。
這往往是我們向評(píng)委描述我做這個(gè)項(xiàng)目的意義和價(jià)值，所以一定是要高度概括和濃縮的哦，教你一個(gè)小竅門，按著這個(gè)邏輯去理，一定能夠理清楚，那就是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí) 幫助 誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí) 解決什么問(wèn)題？比如，我?guī)椭鷪F(tuán)隊(duì)提升開(kāi)發(fā)效率，我?guī)椭陆鉀Q疑難問(wèn)題，我?guī)椭聦W(xué)習(xí)web規(guī)范組件化等等。
2.核心資源：我是誰(shuí)？我擁有什么？
我是做什么職位的，我主要負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)？在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)當(dāng)什么樣的角色？我的工作履歷，近一年來(lái)工作成果。通過(guò)事實(shí)描述和核心能力展示，向評(píng)委展示自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。包括取得的榮譽(yù)、工作的成果對(duì)比、同事領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，核心資源這里重點(diǎn)介紹自己的工作履歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、近一年工作成果、跨部門的交流學(xué)習(xí)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法論沉淀等等，無(wú)非就是寫寫總結(jié)發(fā)發(fā)分享，把自己掌握的知識(shí)和能力分享給其他人，一起來(lái)成長(zhǎng)和進(jìn)步。這些可能也是領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委和公司最想看到的。
3.客戶細(xì)分：我能幫助誰(shuí)？
做任何一件有意義的事情，我們終將是需要幫助一些群體去解決問(wèn)題的，包括我們組內(nèi)的同事，上下游的同事，跨部門的同事，這些群體都是我們需要幫助和提供我們個(gè)人服務(wù)的人。那職級(jí)晉升中，我們能幫助到誰(shuí)呢？他們有可能是身邊的同事、直接領(lǐng)導(dǎo)、新人、上下游、項(xiàng)目合作同事、評(píng)委等等。
4.關(guān)鍵活動(dòng)：我需要做什么？
參加職級(jí)晉升我們最需要做的關(guān)鍵事就是認(rèn)真的工作，輸出有價(jià)值的工作成果，輸出有價(jià)值的個(gè)人總結(jié)學(xué)習(xí)和分享，幫助他人成長(zhǎng)，幫助團(tuán)隊(duì)提高效率，了解學(xué)習(xí)自己通道能力要求，整理晉級(jí)ppt大綱，搜集晉級(jí)ppt內(nèi)容，整理ppt內(nèi)容，模擬演練，向有經(jīng)驗(yàn)的同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教職級(jí)晉升的技巧和需要的準(zhǔn)備工作和內(nèi)容，同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，規(guī)劃調(diào)整晉升策略和戰(zhàn)術(shù)，是不是太有套路了，最后就是現(xiàn)場(chǎng)面試，祝好運(yùn)。
5.渠道通路：我怎么傳播自己和自己的服務(wù)？
經(jīng)常有人會(huì)說(shuō)自己的專業(yè)技能已經(jīng)很強(qiáng)了，可就是為什么過(guò)不了，往往會(huì)把原因歸到評(píng)委的身上或者是其他的一些客觀原因上，比如，晉級(jí)要求太苛刻，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮效果不好，但其實(shí)很多時(shí)候是因?yàn)槲覀冞€是沒(méi)有做到位，比如說(shuō)，努力工作的同時(shí)有沒(méi)有進(jìn)行常規(guī)的工作匯報(bào)，學(xué)習(xí)分享，郵件總結(jié)，新技術(shù)預(yù)研，向上溝通等等。
這些也可能就是當(dāng)一個(gè)人有價(jià)值的時(shí)候，應(yīng)該讓價(jià)值最大化，讓更多的人學(xué)習(xí)到你所學(xué)習(xí)到的，打造自己的個(gè)人影響力。包括對(duì)外分享、組內(nèi)分享、跨部門分享、博客、培訓(xùn)等等，這些途徑都可以用起來(lái)。
6.客戶關(guān)系：我需要和我?guī)椭娜吮３质裁搓P(guān)系？
領(lǐng)導(dǎo)、成員、上下游、跨部門同事、評(píng)委，主要是上下屬關(guān)系、同事關(guān)系、合作伙伴關(guān)系、被評(píng)審關(guān)系。只有擁有良好的關(guān)系，才會(huì)幫助自己有更好的環(huán)境和心態(tài)去做更多有價(jià)值的事。
7.合作伙伴：誰(shuí)可以幫我？
同事、領(lǐng)導(dǎo)、上下游
8.固定成本：我要付出什么？
時(shí)間、精力、金錢、挫敗感、失落感
9.收入來(lái)源：我將獲得什么？
更高工資、獎(jiǎng)金、更大個(gè)人影響力、專業(yè)能力沉淀、通用能力的提升、成就感、快樂(lè)感、滿足感、給家人帶去更好的物質(zhì)保障和精神安慰等等。
結(jié)尾
到此，針對(duì)職級(jí)晉升的商業(yè)畫布分析就告一段落了，是不是有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，如果沒(méi)有那我再把文章好好優(yōu)化一下。如果有了，這還沒(méi)完，還要針對(duì)自己個(gè)人具體的情況梳理一遍，畫一張商業(yè)畫布個(gè)人目前參加職級(jí)晉升的定位分析，找到個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和軟肋，優(yōu)勢(shì)我們將其發(fā)揮到極致，軟肋我們慢慢弱化它或者說(shuō)直接摒棄它，用優(yōu)勢(shì)掩蓋或抵消劣勢(shì)，那我們就會(huì)很有信心的去參加一場(chǎng)期望已久有可能完美通過(guò)又有可能死的很慘的通道面試了。
不過(guò)沒(méi)關(guān)系，成也行敗也罷，這只是一個(gè)進(jìn)行自我總結(jié)和認(rèn)知的好機(jī)會(huì)和好平臺(tái)。擁有一個(gè)平常心，過(guò)了高興，不過(guò)也不氣餒，最起碼看到了自己的不足和需要提升的點(diǎn)，以后我們會(huì)有更好的成長(zhǎng)空間。
心靈雞湯已熬完，您慢用。
再接再厲
通過(guò)一張商業(yè)畫布的梳理和分析，不知道有沒(méi)有幫你理清一些思路么？哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)也行。
學(xué)習(xí)商業(yè)畫布最終的目標(biāo)就是幫助我們每一個(gè)人擁有系統(tǒng)性的商業(yè)分析思維能力，爭(zhēng)取做一個(gè)能在150秒以內(nèi)把一件不管是簡(jiǎn)單的事情，還是復(fù)雜的事情，針對(duì)不同的群體可以使用不同的語(yǔ)言，準(zhǔn)確有條理有邏輯地傳達(dá)給他們，僅此而已。
在TX上班亦是如此，在哪里上班都是如此。
本文由 @任寒韜 原創(chuàng)。
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