制造驚喜
什么是驚喜呢？
從字面意思解釋是：有驚有喜。什么情況下你會(huì)驚？出乎意料。什么情況下你會(huì)喜？得到自己需要或喜歡的東西（也可為軟性的）。
那么結(jié)合起來(lái)可以這么解釋：意料之外的得到自己需要的東西，從而獲得超預(yù)期的愉悅。
所以，優(yōu)惠券算不算驚喜呢？也算也不算。
精準(zhǔn)給利
有加一個(gè)紅包分享群，每天群里能領(lǐng)不少美團(tuán)外賣券，可是我從不用美團(tuán)點(diǎn)外賣，這就不叫驚喜，因?yàn)樗俏宜琛５I了么我用，經(jīng)常啟動(dòng)APP后會(huì)有天降紅包，而我點(diǎn)餐正好需要他，這就是驚喜。
再比如，之前買手機(jī)的時(shí)候，我覺(jué)得不便宜，對(duì)比了好幾個(gè)平臺(tái)都沒(méi)下單，有天看到一個(gè)平臺(tái)在發(fā)放面額很大的優(yōu)惠券，直接促成了我的下單，這就是驚喜。
早期的wish有做一個(gè)功能，部分商品詳情頁(yè)用戶若停留了很久，離開的時(shí)候他會(huì)提示你，可適當(dāng)?shù)恼劭郏ň唧w多少忘了），如果價(jià)格是離開用戶所糾結(jié)的事情，那么折扣對(duì)當(dāng)前用戶來(lái)講這就是驚喜。
發(fā)券本身并沒(méi)有問(wèn)題，但因?yàn)樗衅脚_(tái)都會(huì)采用發(fā)優(yōu)惠的策略，那么對(duì)于無(wú)需求用戶來(lái)講，這不見(jiàn)得是驚喜，而是騷擾了。就像女生并不是追的人越多越好，這反而會(huì)是騷擾，而是自己喜歡的人追才最好，這才是驚喜。所以對(duì)于送優(yōu)惠來(lái)講，除了優(yōu)惠形式和力度之外，精準(zhǔn)的用戶推送，才能創(chuàng)造驚喜。
給予正向行為超預(yù)期的獎(jiǎng)賞或夸贊
驚喜是獲得超出預(yù)期的開心，那么我們對(duì)用戶行為進(jìn)行超出預(yù)期的獎(jiǎng)賞或夸贊，是不是也是讓他更加開心。比如，你參加一場(chǎng)演講，演講結(jié)束你發(fā)現(xiàn)掌聲比你預(yù)想的要持續(xù)的更久，你是不是非常開心。
手游和普通App在使用上有個(gè)一很大的感受區(qū)別，就是反饋感，你每通一關(guān)，游戲會(huì)用很絢麗的視覺(jué)和動(dòng)畫展示通關(guān)成功。這會(huì)強(qiáng)化你的愉悅的心理感受。
我比別人強(qiáng)，營(yíng)造成就感
如果朋友圈里禁止發(fā)自拍、旅游、購(gòu)物、健身、方向盤的照片，朋友圈還會(huì)有多少人發(fā)？如果把burberry的條紋拿掉；把LV遍布全身的花紋拿掉；把CHANEL的雙環(huán)LOGO拿掉，他們還有這么高的銷量嗎？一只名表，如果沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)識(shí)，你還會(huì)買嗎？
炫耀心理無(wú)處在不。什么是炫耀？本質(zhì)上是覺(jué)得自己還不錯(cuò)，比他人強(qiáng)。心理學(xué)上有個(gè)名詞叫做烏比岡湖效應(yīng)，意思是我們都會(huì)高估自己的實(shí)際水平。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你去做個(gè)調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有90%以上的人會(huì)認(rèn)為自己的長(zhǎng)相在中等偏上。
那么產(chǎn)品要做怎么做呢，即要迎合這種“我很不錯(cuò)”的感受，對(duì)，我比別人強(qiáng)。
為什么那么多人沉迷游戲，游戲是在現(xiàn)實(shí)環(huán)境之外營(yíng)造里一種成就感，我生活平淡、上升渠道收窄，而游戲中則完全不同，我可以很厲害，我多少多少級(jí)，我五殺（干掉了五個(gè)人），我有什么什么裝備，甚至在游戲中找到了老婆（虛擬），這都是現(xiàn)實(shí)環(huán)境的映射。
360衛(wèi)士會(huì)在開機(jī)速度上提示打敗全國(guó)98%的用戶。
直播、短視頻、或者其他的社交產(chǎn)品也好，很多都會(huì)有加V、加認(rèn)證之類的功能，本質(zhì)上也是制造差異，制造成就感。
之前在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)視頻，內(nèi)容是展現(xiàn)一漢子的酒量——用臉盆喝酒，當(dāng)時(shí)看了覺(jué)得這人特么傻逼，為了顯示自己能喝酒，只會(huì)傷害自己，有什么好處。但是轉(zhuǎn)過(guò)頭一想，如果這人什么都很平庸，但喝酒可以干翻一船人，這就是談資，這就是被認(rèn)可的成就感，對(duì)于不怎么喝酒的我覺(jué)得很傻逼，但是對(duì)于喜好喝酒、拼酒的人來(lái)講，這就是牛逼。
所以，我想說(shuō)的是，對(duì)平臺(tái)來(lái)講，給用戶以成就感，讓他離不開你，是一種很好的策略。需要注意的是，制造成就感并不是做做勛章、搞搞積分制度，而是結(jié)合業(yè)務(wù)和用戶在這個(gè)平臺(tái)上可炫耀可展示的東西，比如愛(ài)情公寓里，曾小賢的搭帳篷技能、呂子喬的撩妹技能、關(guān)谷神奇的繪畫，也就說(shuō)，我們需要在分析用戶屬性之后，建立多維度的對(duì)比策略，能以最大程度和最大廣度（這個(gè)很重要，多重維度意味著覆蓋更多人的）給用戶以成就感。
可期望的幸福
驚喜是意料之外的愉悅，作為產(chǎn)品偶爾的調(diào)劑可以，但是不能作為主流用戶激活策略。因?yàn)椴豢深A(yù)期，對(duì)用戶來(lái)講就是看天吃飯，會(huì)有失控感，畢竟我需求的時(shí)刻你并不能滿足。
老板跟你說(shuō)：“干得好，我會(huì)給你漲薪的”。員工內(nèi)心OS：“又特么畫餅”。但是如果將漲薪變?yōu)榭煽?，比如每年慣例漲薪10-20%，我相信離職率會(huì)大幅下降。
為什么天貓、京東會(huì)制造雙十一、618狂歡節(jié)？一個(gè)重要的原因是營(yíng)造用戶可控感，也許大部分時(shí)間天貓對(duì)我來(lái)講不是剛需，使用頻次并不高，但是雙十一我真的有可能因?yàn)閮r(jià)格便宜而下單的。
四年的一次的世界杯，會(huì)誕生大量的偽球迷，也許平時(shí)不看球，但是對(duì)于盛會(huì)卻不容錯(cuò)過(guò)。
一個(gè)專欄作家周更文章，對(duì)粉絲來(lái)講是定時(shí)更新還是不定時(shí)的好呢？
毋庸置疑當(dāng)然是定時(shí)，定時(shí)的話，我可以沐浴更衣，到點(diǎn)打卡走人，不定期呢，我今天去看沒(méi)有，明天去看沒(méi)有，第三次，我點(diǎn)乏了，忘了曾經(jīng)的喜悅。
其實(shí)這個(gè)跟節(jié)日禮物、定期旅游很類似，這些對(duì)我們來(lái)講是什么？可預(yù)期的幸福。節(jié)日就擺在那里，旅游早就計(jì)劃好了，幸福時(shí)刻盡在把握。
線上產(chǎn)品有個(gè)很大的特點(diǎn)，容易被遺忘。它不同于線下，有門店，即有穩(wěn)定的流量入口，線上產(chǎn)品如果沒(méi)有強(qiáng)大的傳播機(jī)制，沒(méi)有關(guān)注度，時(shí)間久了，我們不會(huì)想起他的。
用戶福利定期發(fā)放、有價(jià)值的內(nèi)容定期連載，以天為單位、以周為單位、以月份為單位，建立用戶對(duì)產(chǎn)品可預(yù)見(jiàn)的期望。
我知道8號(hào)、9號(hào)有返利、我知道15號(hào)有線上分享、我知道20號(hào)會(huì)有高質(zhì)量?jī)?nèi)容更新，對(duì)用戶來(lái)講，是不是很有期待。
持續(xù)的進(jìn)步
產(chǎn)品的持續(xù)進(jìn)步是什么？越來(lái)越好用、越來(lái)越來(lái)越有逼格、越來(lái)越強(qiáng)大。
當(dāng)用戶開始使用你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的了解一般不會(huì)太全面，他關(guān)心的主要是你產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，可以是功能、可以是內(nèi)容。所以你的產(chǎn)品重心有一部分是持續(xù)完善核心亮點(diǎn)，讓用戶挑不出毛病。讓優(yōu)秀的部分更優(yōu)秀，形成壁壘。
對(duì)于已經(jīng)有一定使用習(xí)慣的用戶來(lái)講，核心功能我知道了，但是長(zhǎng)期使用畢竟容易乏味，比如微信剛出來(lái)的時(shí)候各種好，也許你用了一兩年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不舒服，雖然微信本身已經(jīng)是很優(yōu)秀的產(chǎn)品了。
一般在這種情況下，有兩種解決方案：
第一，制造新鮮感，一般來(lái)說(shuō)，我們對(duì)視覺(jué)的東西最為敏感，所以，通常定期的更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給用戶以耳目一新之感，將此產(chǎn)品調(diào)整為越來(lái)越有逼格，這是一種策略。
第二，強(qiáng)大產(chǎn)品，我們熟悉產(chǎn)品之后，基本上大部分的功能都能夠摸得比較清晰，那么這個(gè)時(shí)候，繼續(xù)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待可能不僅僅只是原有功能，那么健全產(chǎn)品，讓用戶有料可找就是也是一個(gè)很重要的策略。
最后
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)造成產(chǎn)品使用時(shí)間的碎片化，也將原有互聯(lián)網(wǎng)流量之爭(zhēng)變?yōu)樽⒁饬χ疇?zhēng)，并不是拉來(lái)了用戶就能變現(xiàn)，而是要考慮用戶的持續(xù)關(guān)注（粘度），才能帶來(lái)穩(wěn)定的收入。給用戶以驚喜、滿足、以及期望，讓用戶持續(xù)舒適的接納更有樂(lè)趣的產(chǎn)品。
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