假如你在參加面試，面試官遞給你一瓶飲料，讓你設計營銷方案。
但是這瓶飲料非常奇葩，瓶身上寫著：內含五倍糖。
你嘗了一口，果然甜得發(fā)膩。
于是有了一個初步結論：這種產(chǎn)品根本沒市場。
但這是故意刁難嗎？并不是。
因為現(xiàn)實中有很多這種情況，為看似毫無市場的產(chǎn)品打開銷路。
比如：
一個平淡無奇的手表，老板要讓你賣88888元。
一個沒啥功能的APP，老板要讓你沖榜單。
一個毫不實用的產(chǎn)品，老板要你銷量翻倍。
（好吧，壞人鍋都是老板背。）
我們回到正題，那瓶沒人想喝的飲料，你該如何營銷？
也有辦法，可以用這些思路：
精準人群營銷，找到喜歡重甜口味的小眾人群；
改變飲料性質，將它變成營銷道具，誰敢喝完，就送全場五折券；
改變飲料用途，作為特殊調味品銷售，比如用這瓶飲料來做可樂雞翅的話，超級好吃；
改變飲料功能，讓“醫(yī)學專家”說，補充體力，與其喝紅牛不如喝這個，更健康更有效。
當然，還可以用我之前寫過的“講故事”套路。
這瓶飲料是慈禧太后的秘方，當年御膳房耗費了九九八十一天才研制出來。（我純屬瞎掰，講故事要靠你們了）
今天師爺再講一個新套路：
貼標簽。
一、
對于一款沒人想買的產(chǎn)品，做營銷的目的就是制造一個購買理由，并讓用戶接受。
貼標簽，就是制造購買理由的一種手段。
怎么理解呢？
我想了3個例子，說給你聽聽。
思路1：#拒絕做卡路里的奴隸#
為了所謂的減肥，為了所謂的健康，很多人都在過度關注每一口食物的卡路里，我們不應該過這種無味的生活。
喝一口“五倍糖水”，#拒絕做卡路里的奴隸#。
思路2：#關愛味覺失靈者#
有一群人，他們看起來幸福無比，笑容肆意綻放，但他們卻永遠無法知道，美味是一種什么樣的體驗，因為缺失了味覺。
喝一口“五倍糖水”，#關愛味覺失靈者#。
思路3：#擁抱不理解的習俗#
當不同的習俗開始相遇，很多人發(fā)生了爭執(zhí)：豆花應該是咸的還是甜的，粽子應該是大肉的還是蜜棗的，信耶穌還是信佛主，應該水比糖多還是糖比水多（國外確實有個地方喜歡喝超級甜的茶）。
喝一口“五倍糖水”，#擁抱不理解的習俗#。
給你帶來了啟發(fā)了嗎？
不如你也試著發(fā)散下思維，再想幾個新的標簽。
總而言之，用貼標簽的方式，可以給用戶制造出購買理由。
接下來，我再給你講2個真實案例，進一步了解別人是如何運用“貼標簽”的套路。
二、
案例一：如何將香煙賣給不抽煙的女人？
20世紀早期，女性是基本不吸煙的，香煙是男性的專屬品。
在當時的傳統(tǒng)觀念里，女性吸煙會被視作下流無恥，尤其是在公眾場合。
不過，煙草公司可不希望這樣，他們非常想把香煙賣給女性，攻下這個龐大的群體。
怎樣才能把香煙賣給她們呢？
有個人想到了辦法，他叫愛德華·伯內斯(Edward LBernays)，后來被稱為“公關大師”。
伯內斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。
佛洛依德是著名的心理學家，代表作有《夢的解析》。
伯內斯從他舅舅那獲得了不少靈感，特別是人性的偏見和欲望。
他從這個角度出發(fā)，突然想到了女權運動。
那個時候，女權運動一直在美國方興未艾，雖然通過多年努力，女性獲得了選舉權和被選舉權。但是，在長時期形成的文化傳統(tǒng)中，女性的社會地位仍然沒有得到充分的尊重。
伯內斯馬上暗中策劃起來，將香煙和女權行動捆綁到一起：
女性抽煙象征著追求自由與平等，而香煙就是#自由的火炬#。
1929年3月3日，在美國紐約第五大道，十位女性公然叼著香煙，驕傲地宣布自己的獨立和自主，女權主義者魯斯·海爾激動地高呼：
“女人們！燃起另一束自由的火把！點亮另一個性禁忌！”
（魯斯·海爾其實是伯內斯的助理，后來的后來，大家才知道了這層關系。）
這件事情發(fā)生后，所有的媒體都立馬炸了，記者們開始扎堆采訪這個事件。甚至連歐洲媒體都報道了此事，激發(fā)了人們的熱烈討論。
在這些報道中，“自由的火炬”被頻繁的提到。
煙草業(yè)馬上進一步跟進，各大煙廠紛紛推出了細長的女性卷煙，還請了大批知名女性拍攝廣告。
至此，女性香煙的市場正式開啟了。
伯內斯運用了“貼標簽”的套路，將香煙稱作#自由的火炬#，從而為女權主義者找到了絕佳的吸煙理由。
三、
案例二：如何將不值錢的普通麥片賣出高價？
這事是Airbnb干過的。
大家都知道，Airbnb是民宿短租平臺。但很少有人知道，在創(chuàng)業(yè)早期，他們曾經(jīng)賣過麥片來維持生計。
2008年，美國總統(tǒng)大選。那時候，奧巴馬還只是總統(tǒng)候選人。他們要在丹佛市開民主黨全國代表大會，有八萬人專程來到丹佛開會。但是丹佛市的酒店很少，Airbnb的民宿業(yè)務恰好借機火了一把。
可惜好景不長，會議一結束Airbnb就沒訂單了。
為了讓公司運轉下去，創(chuàng)始人切斯基和格比亞只能做副業(yè)。他們想到了一招，買來一堆麥片，將它們分裝到新的包裝盒中，閃亮變身成了大選限量版紀念套裝麥片。
有兩款套裝，分別是奧巴馬口味和共和黨競選人麥凱恩口味。
Airbnb將這些麥片送往他們所知道的所有媒體記者的手中，然后放到了網(wǎng)站和線下展會去銷售，每盒售價高達 40 美元。
（按照08年的平均匯率，相當于人民幣278元/盒。）
沒想到市場反響比他們想象的還要好，居然賣出去了1000盒。
靠著這筆錢，以及賣麥片期間拿到的3萬美元融資，Airbnb總算渡過了艱難時期。
后來切斯基說道：
“簡直不敢相信，我們銀行賬戶的欠款都還清了，世界真美好?！?/font>
在這個案例中，Airbnb利用了兩個熱點標簽：
#支持奧巴馬#、#支持麥凱恩#
然后借助于媒體力量，將Airbnb平臺以及他們的麥片推廣了出去。
四、
天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的。
總結下今天的文章：
如何將一款沒人想買的產(chǎn)品推廣出去？
可以試試“貼標簽”這個套路。
對于這一類的產(chǎn)品，做營銷的目的首要就是制造一個購買理由，并讓用戶接受。
而貼標簽，就是制造購買理由的一種好方法。
作者：康熙師爺
來源：康熙師爺（ID：kangxishiye）
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