01 K12教育利空，扎心
自疫情后，教育增長勢頭一直很猛，從獲客來講，大多數(shù)產(chǎn)品都會以ASO結(jié)合信息流買量為主，但是教育類由于扎堆風口導致競爭白熱化，通過信息流獲客成本已經(jīng)高到嚇人了，產(chǎn)品單用戶的UP值越來越低。跟誰學曾經(jīng)以公眾號入手，做矩陣號，運營私域裂變積累了大批種子用戶，但很多產(chǎn)品都不具備他們這種綜合運營拉新能力（或者不愿意去做難的事兒）。
說到教育，這不，K12利空來了，這將引發(fā)不小的震蕩，上層指導思想是K12不能和其他行業(yè)一樣資本化，要堅持學科培訓公益化，從獲客來講，以后教育得好好研究高ROI高性價比的拉新手段了，不再會有那么多熱錢支撐你去大肆買量了。
02 買量早就內(nèi)卷了，還有新人不了解ASO
很多產(chǎn)品只是盲目追隨大流量渠道而不考慮投產(chǎn)比，只能被割韭菜，信息流買量很早就進入內(nèi)卷期，一些產(chǎn)品靠資本把買量價格拉得很高，作為中小產(chǎn)品自身沒打磨好，真的不適合瞎投信息流，不僅獲客成本高，用戶流失也快。就像現(xiàn)在很多人做直播間投流一樣，有錢咔咔投，結(jié)果主播和直播間根本承接不住，留不住人，數(shù)據(jù)不好反而拉低權重，失去進擊更大流量池的機會。
而ASO其實到今天已經(jīng)發(fā)展非常成熟了，但依然有不少新產(chǎn)品并不了解移動端應用商店優(yōu)質(zhì)、精準的流量獲取，另一方面，產(chǎn)品沒有在應用市場進行各方面數(shù)值優(yōu)化，流失了精準用戶，結(jié)果產(chǎn)品權重也上不去，就算花錢投CPD也消耗不出去。
ASO主要目的是通過提升產(chǎn)品關鍵詞覆蓋及搜索排名、榜單排名，從而獲取更多自然用戶，提升產(chǎn)品流量和下載轉(zhuǎn)化率，由于ASO運營機制相對成熟，投入回報也比較高。
不過，做ASO找積分墻渠道，可真要擦亮眼睛，溪姐經(jīng)常在愛盈利社群里看到有人討論積分墻摻假量，被清詞，甚者被清榜。我也不好說啥，都是同行。但是想要更長久的合作，真的就不要只盯眼前利益用摻量的方式傷客戶的包，中國人合作講感情，客戶信任你了，以后你換個賽道人家還找你?？蛻粲X得你不靠譜，不僅是一錘子買賣的事兒，圈子這么小，損了信譽可是大事。
老包可能好一些，新產(chǎn)品被假量搞幾下，真的很傷包，互聯(lián)網(wǎng)時代，權重很重要啊，就像淘寶排名靠前的店鋪就有海量自然量，現(xiàn)在聰明人也在狠抓抖音小店，以累積未來的搜索權重，所以找靠譜的真人積分墻，真的很重要，下面這位老板的話，我挺認可的，哈哈哈。
03 被清詞了怎么辦？
說到清詞，近期清詞類型比較集中在社交和直播上，太敏感又太火爆，導致清詞的原因：
①下載量突然激增
②蘋果玄幻式調(diào)整
③機刷導致，一般大詞會做機刷，就可能碰到清詞
不過最終主要還是蘋果懲罰。
清詞如何恢復？
①廣告主第一步是做元數(shù)據(jù)優(yōu)化
②第二步找蘋果申訴，寫郵件
③第三步采取公關手段“撈詞”：主要是跟蘋果關系鐵，與蘋果協(xié)商恢復關鍵詞，代理商賺差價
04 近期ASO關鍵詞和榜單效果可以的！
在應用商店，無論新老產(chǎn)品都需要做好關鍵詞排名，尤其是新產(chǎn)品做關鍵詞效果比較好，排名效果也容易做出來。下面這個近期做的一個工具類產(chǎn)品，量級并不大，效果還是很不錯的。
關鍵詞排名優(yōu)化一般分三個階段：
優(yōu)化前期：自然量小，做好關鍵詞覆蓋優(yōu)化，并且重點挖掘長尾詞；自然量大的情況下，做好關鍵詞覆蓋優(yōu)化，重點關注行業(yè)詞、競品詞等。
優(yōu)化中期：根據(jù)經(jīng)驗，挑選帶量關鍵詞，并進行重點維護，重點關注行業(yè)詞、競品詞等，并通過多輪覆蓋優(yōu)化，擴充有效關鍵詞庫。
優(yōu)化成熟期：進一步提高有效關鍵詞排名，增加對競品詞的關注度，嘗試從現(xiàn)有核心詞、競品詞、熱門詞等方面拓展出更多帶量的關鍵詞進行優(yōu)化，形成有利的關鍵詞矩陣。
關鍵詞覆蓋權重影響因素主要有以下4個：
①主副標題，占比40%
②100字符，占比30%
③開發(fā)者名稱，占比5-10%
④其他：內(nèi)購和類別
關鍵詞權重排序是標題＞副標題＞關鍵詞，權重也需要培養(yǎng)，才能逐漸增大，效果更佳，此外關鍵詞需要長期迭代，不是一次性實現(xiàn)高覆蓋的，通過長期優(yōu)化，基本都能覆蓋上萬詞。
再說說游戲，據(jù)《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》報告顯示：2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)年收入達到2786.87億元，同比增幅高達20.71%。其中移動游戲市場實際銷售收入2096.76億元，比2019年增加了515.65億元，同比增長32.61%?？赡芎芏嗳擞X得游戲做積分墻效果不會太好，事實是，純積分墻預約沖榜，效果真香！
免費游戲純積分墻預約沖榜
為啥要沖榜，因為做好一個位置，勝過很多做得不太好的位置，這就是應用商店的底層思維，很多新產(chǎn)品都做預約沖榜，有的是ASO+信息流，而純積分墻預約效果也是杠杠的。
下面這款游戲預約沖榜當天直接沖到游戲總榜第二。一周7天操作，大約每天兩萬量，一共14萬量級，期間也沖到過榜一。
下面這款游戲，也是純積分墻沖榜，從游戲1300名，通過4000量，進入200名審核，繼續(xù)打30000量到游戲免費榜16名，角色扮演類第5名。
沖榜后帶量新增怎么樣？不同類型游戲的新增效果不一樣，如果是自帶IP，新增自然量可以翻N倍，比如江南百景圖。而休閑類如消消類、貪吃蛇，這類游戲沖到游戲總榜，帶的新增會更多，破萬以上的量級吧。
付費游戲沖榜
下面這個游戲，四天打量上榜一，每天1000-2000的量級，4天左右上榜。
不過，總的來說，游戲產(chǎn)品，ASO+信息流買量結(jié)合操作比較多，再結(jié)合短視頻直播的也不少，一般榜單排名靠前的大廠都會這么操作，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)合理安排不同渠道的投放配比。
05 加幾個近期操作要注意的點：
1、近半年關鍵詞100名以下的詞，如果從100名突然上升到30多名，加上詞熱度高且很敏感，很可能會被蘋果檢索到，導致清詞。
2、打量太穩(wěn)也可能導致更嚴重的情況-清榜，也就是說出現(xiàn)了不在正常范圍的自然量級，本來自然量應該比較低，你持續(xù)的打榜，會被蘋果監(jiān)控到，導致清榜，之后很難恢復，一般3個月到半年才能恢復。
3、評論顯示問題，目前評論顯示是概率問題，一般不分機刷和積分墻，很尷尬！所以現(xiàn)階段，退其次做評分吧，不會像評論審核那樣有嚴格的機制。
4、聯(lián)想詞，以前有關鍵詞帶App，去年3、4月，蘋果把所有關鍵詞后面帶有App的詞清理了，也就是說帶有App的關鍵詞已經(jīng)沒有去做的必要了。從用戶角度來講也不會在搜索詞的時候加上一個“App”。不過溪姐發(fā)現(xiàn)目前還有部分產(chǎn)品依然在優(yōu)化類似帶App的詞，建議就不要再浪費這個錢了。
最后，
希望大家不要在獲量上內(nèi)卷，一味跟風懟信息流推高買量價格，而應該多研究下性價比高的ASO玩法，結(jié)合信息流操作，再研究下新的獲量方式，比如短視頻和帶貨直播間。
其實我們自己不僅在做這塊的服務，也在做自身產(chǎn)品的運營，比如自家游戲產(chǎn)品、聯(lián)運游戲產(chǎn)品，自家工具類-抖查查，還有給一些客戶在做直播間和短視頻的App獲量實操，總之積累了不少案例。覺得是時候把App推廣系列課搞起來了，直播課上會將最新的APP獲量玩法套路分享給大家，直播間福利也是很值得關注的哈~
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