來源|運營小咖秀
作者|頑皮木偶
啦啦啦,木偶君換了新工作后還沒有更新新的運營文章呢,啦啦啦,今日有得空,今天來侃侃App推廣ASO優(yōu)化應(yīng)用關(guān)鍵詞選擇那點事;
其實網(wǎng)上已經(jīng)大面積的教程文章了,想想為何干貨市場的競爭也如此激烈,簡直淚奔了;不過,木偶君現(xiàn)在是愛盈利的員工了,自然有些內(nèi)秘是做某款產(chǎn)品的運營所不曉得的,啦啦啦,我是不是又可以得瑟了,快來咂紅包吧;
從App下載途徑瞅瞅
App的下載渠道有辣么多:無論是傳統(tǒng)搜索(SEO/SEM),媒體廣告(電視/報紙/平臺廣告),社交媒體(微信/微博),實物獎勵(有獎活動/地推),自媒體(百度百家/一點資訊),貼吧/博客/論壇/郵件,知道/問問,視頻音頻,新聞源……
或者是跟熱點,搏出位,賺眼球,標(biāo)題黨,騙點擊,換資源……
結(jié)論:下載量最好的平臺還是應(yīng)用市場;啦啦啦,有人做了統(tǒng)計,拿來主義用用,就是如下圖:
啦啦啦~~:數(shù)據(jù)顯示,在國內(nèi),第三方應(yīng)用商店是主流,目前占據(jù)了61.3%市場份額,其次為廣告平臺21.5%和積分墻17.2%;國外則完全相反,廣告平臺市場份額達(dá)53%,第三方應(yīng)用商店份額最小為12%,積分墻占據(jù)35%;
模糊點就是如上圖示:App下載流量占比中,應(yīng)用市場占60%,廣告平臺+積分墻/眾測占40%;也就是說:廣告平臺,也就是剛才列舉的一切,加積分墻什么才40%……
積分墻的17.2%只能說太假了,這里勁爆揭秘:IOS系統(tǒng)中可以拿來做積分墻的真實用戶量只有100萬次;就是說有整個中國說是給你做積分墻或者刷真實量的所有平臺加起來也只有這么多;
這也是為何市場上做積分墻(喔,現(xiàn)在應(yīng)該說是微信墻)的價格在四元上下是個正常的值;有兩元的肯定是假的,或者參假的;說6元以上每個的就是炸你了~~
展示廣告的下載成本在二十上下,木偶當(dāng)年申請到一千元的新浪福翼基金(再次感謝老板娘~~)結(jié)果曝光效果超級好,下載的成本卻是一個七十... 雖然說當(dāng)時推廣的App是小眾,前提推廣是需要一些費用,不過70元一個下載,有幾個公司承受的起?
所以,與其在競爭激烈的環(huán)境下奮發(fā)圖強(qiáng),不如試試在風(fēng)口中仰起小帆;避浪~避浪~小風(fēng)~小風(fēng)~~
所以下文侃侃應(yīng)用市場,也是干貨如云卻還不知道怎么搞得地方……
應(yīng)用市場排第一
啦啦啦,既然要侃應(yīng)用市場,那就得用數(shù)據(jù)說話;一向是拿來主義的木偶君,俺可不會手軟,攆來下圖:
啦啦啦,在應(yīng)用市場中搜索下載占60%,分類榜單占40%;
哎呀呀,想起個事兒來,就是本周一前后(11月23日)俺寂寞無聊搜下陌陌,然而這個關(guān)鍵詞排第一的竟然不是陌陌,what?真的!真的陌陌排在了第二個;
啦啦啦,應(yīng)用市場是可以設(shè)置競品詞的;當(dāng)競品詞的下載量達(dá)到一定熱度,山寨的產(chǎn)品一樣可以沖到第一個;啦啦啦,各位運營朋友是不是很興奮呀~~
屌絲也有春天,只要運營做得好,不見永遠(yuǎn)暗無天日,把陌陌干掉的App就是證明;
話又回來,怎么樣能把運營做好;
用ASO做好應(yīng)用市場
突然不想寫這里了,網(wǎng)上所謂的干貨比比皆是,都說的很到位;啦啦啦,木偶君也用九宮格的形式展示過ASO的一些推廣方法;要PPT的記得老規(guī)矩,啦啦啦~~
ASO,無非就是讓自己更符合應(yīng)用市場的規(guī)則,讓應(yīng)用市場的蜘蛛更便于抓取到App信息;玩規(guī)則嘛,只要一個有安穩(wěn)的孩紙都可以搞得定;BUT(我口頭禪有可是,這個詞不好,得改)想要出成績,老實巴交的孩子往往要吃虧了,在規(guī)則的前提下玩好規(guī)則;就好比懂法律的人都會說詞似的,懂它,就要在常理之內(nèi),情理之中找到意向不到的東東;
情理之內(nèi),意料之外;這個用在設(shè)計作品中再適合不過;梵高的花,還有呢個什么蒙娜麗莎的微笑,不就是一個人么,但人家能畫出抽象感,立體感,這就是藝術(shù);
做運營,玩的不僅僅是刻苦與手段,還得有藝術(shù)的眼光~~
啦啦啦,好像跑題了;
回歸正題,ASO無外乎做好關(guān)鍵詞(標(biāo)題,評論什么的),做好圖片,做好下載,做好留存(3日7日30日)……
關(guān)鍵詞就是文本,涉及到文本的地方都可以包含關(guān)鍵詞;有標(biāo)題,100個字符的關(guān)鍵詞,評論,開發(fā)者名稱;四個部分;
首先呢,記住32個字符的限制;雖然應(yīng)用商店對標(biāo)題的限制是100個字符,但應(yīng)用商店檢索結(jié)果中只會出現(xiàn)應(yīng)用標(biāo)題的前32個字符;SO,要保持簡潔性,并用這32個字符清楚表達(dá)重要信息;如果實在想堆砌關(guān)鍵詞,那好吧,注意前32個字符的意思先表達(dá)清楚;
對了,按關(guān)鍵詞權(quán)重排序:應(yīng)用名稱>關(guān)鍵詞標(biāo)簽>描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述;
那100個字符的關(guān)鍵詞又該怎么搞?全部堆砌?哈哈,那樣的話很可能都上不了架;美國人也在學(xué)中文,標(biāo)點符號還是認(rèn)識的呀,啦啦啦~~
選詞麼,三個方面:行業(yè)詞,通用詞,競品詞;
于是,借用朋友的App做個測試,聊聊關(guān)鍵詞是怎么設(shè)置最有利的;
關(guān)鍵詞的設(shè)置
啦啦啦,先看看人家之前的關(guān)鍵詞吧,畢竟都沒用過人家的App,尷尬;如圖:
啦啦啦,竟然只帶一個標(biāo)點符號,不怕蘋果市場給你下架么;雖然老外不懂漢子,但標(biāo)點符號總認(rèn)識吧,而且老外也在學(xué)習(xí)中文呀;邏輯不通就是關(guān)鍵詞堆砌,弄不好會出大問題的;竟然知道關(guān)鍵詞堆砌,好吧,看來本大大是得拿點真本事出來;選詞么,先看看它排名前20的詞,如圖:
我嘞個去,幾乎全部是競品詞哎;競品詞的高熱度不可全信,不過頑皮木偶(微信:kuko1028)大大今天懶得挨個選詞,意思一下;啦啦啦~~ 這篇教大家選詞么,嘿嘿~~
啦啦啦,在word上終于搞到100個字符了,不過沒玩,再用工具略作修改,工具挺好,至少把關(guān)鍵詞圓角換成了半角,啦啦啦,又可以節(jié)省一些空間,最后關(guān)鍵詞設(shè)置如下圖:
還有一個字符哎,不能浪費,在加一個“糾”字更完美了;啦啦啦~~
如上是俺的選詞思路,哎呀呀~~找了一些App推廣公司問了問,選詞竟然要兩萬大洋,尼瑪搶劫呢,還有一家要六萬,你丫有病吧~~
誰家有錢,來咂我吧,我可是用100個字符不僅僅包含了原有關(guān)鍵詞(加標(biāo)點符號的135個字符),外加排名前20的關(guān)鍵詞(110個字符),共245個字符,縮短為99個字符外加關(guān)鍵詞至少能讀的通順了……
不要問我:羅列關(guān)鍵詞讀通順有什么用,因為你還沒有叫木偶君微信:kuko1028,然后瀟灑的甩給一屏紅包……
PS:ASO玩的不僅僅是規(guī)則本身,更有制定規(guī)則的人類;老外的漢語也是在進(jìn)步……
愛盈利-運營小咖秀(www.jza6.com) 始終堅持研究分享移動互聯(lián)網(wǎng)App運營推廣經(jīng)驗、策略、全案、渠道等純干貨知識內(nèi)容；是廣大App運營從業(yè)者的知識啟蒙、成長指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺；
想了解更多移動互聯(lián)網(wǎng)干貨知識，請關(guān)注微信公眾號運營小咖秀（ID: yunyingshow）
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
