1、最近一年中小開發(fā)者過包難度加大，特別是Other 被拒導(dǎo)致上架難，被3.2f及封號(hào)等。
最近跟一個(gè)朋友聊，他說在去年十一后，自己注冊(cè)的帳號(hào)（自用/親朋使用手機(jī)或優(yōu)質(zhì)二手手機(jī)注冊(cè)）提交白包1.0很好過審，1.1或后續(xù)版本逐步增加隱藏功能及本地化，過審也還好。
但是也有個(gè)別被蘋果嚴(yán)重監(jiān)控的品類是除外的，另外如果隱藏被發(fā)現(xiàn)，會(huì)被關(guān)聯(lián)3.2f-14天或立即封號(hào)，到達(dá)14天，產(chǎn)品不一定被下架，或許能活長久一點(diǎn)，可以理解為死緩。
春節(jié)到現(xiàn)在，Other規(guī)則不斷升級(jí)，被Other的更多，去詢問或申訴，被直接14天的案例不斷增多，進(jìn)退兩難。很多開發(fā)者只能重新?lián)Q號(hào)重提包，建議老帳號(hào)下應(yīng)用盡量減少更新，以免被波及，連累其他App，造成更大損失。
建議：好的賬號(hào)是前提，馬甲包當(dāng)新應(yīng)用規(guī)劃功能和代碼，類似功能不同技術(shù)寫沒問題，多改函數(shù)和方法，第三方SDK或代碼占比盡量少，比如低于10%，第一版少加過多關(guān)鍵詞和本地化語種，后續(xù)再慢慢更新。
應(yīng)用上架后，減少更新頻次，盡量不要添加本地化語種，降低Other被拒幾率，注意我這里講的是新包哈，無論是1.0二進(jìn)制文件被拒還是Otherr-Other被拒都是新賬號(hào)新應(yīng)用居多，有被蘋果推薦過的也有遇到，老產(chǎn)品權(quán)重高，不太會(huì)遇到這種情況。
另外，一賬號(hào)一包，提交第二個(gè)包若被Other，連累賬號(hào)下所有應(yīng)用，轉(zhuǎn)移也會(huì)被關(guān)聯(lián)下架或封號(hào)，這里補(bǔ)充一個(gè)賬號(hào)權(quán)重，國外公司＞國外個(gè)人＞國內(nèi)公司＞國內(nèi)個(gè)人。
分享一個(gè)開發(fā)者Other被拒后操作過審核的過程：收到Other-Other被拒→根據(jù)被拒內(nèi)容提示詢問審核狀態(tài)→約2天收到官方回復(fù)（提及會(huì)將你的請(qǐng)求轉(zhuǎn)達(dá)給內(nèi)部其他團(tuán)隊(duì)）→再過2天收到完成賬號(hào)調(diào)查郵件+in review郵件→第二天收到2.1功能問題被拒→修改代碼重新提交→第二天8點(diǎn)in review、11點(diǎn)過審。
補(bǔ)充說明：①上面流程適用無違規(guī)App或賬號(hào)；②此被拒是之前賬號(hào)調(diào)查升級(jí)版，可以叫賬號(hào)擴(kuò)展調(diào)查；③詢問審核狀態(tài)同時(shí)，表達(dá)了解具體被拒原因并改進(jìn)bug的意愿，外加訴苦。
2、游戲版號(hào)一號(hào)難求，倒逼廠商提升質(zhì)量，做強(qiáng)IP，采取爆款爆量新打法
無版號(hào)的付費(fèi)/內(nèi)購游戲曾在去年12月31日下架3.75萬款。付費(fèi)和內(nèi)購產(chǎn)品需要版號(hào)證明，變現(xiàn)難做了，所以現(xiàn)在很多游戲就改做游戲廣告變現(xiàn)。
今年每月版號(hào)量又變少了，5月24日公布的5月審批信息，共有86款游戲拿下版號(hào)。2020年版號(hào)總量1316款，同比減少16.17%（2019年是1570款）。
無版號(hào)上渠道也難，比如去年初，穿山甲聯(lián)盟等就要求買量游戲需要附帶版號(hào)信息。而套版號(hào)、套包、違規(guī)上線的游戲也會(huì)面臨版號(hào)撤銷風(fēng)險(xiǎn)，2020年就有19款游戲遭版號(hào)撤銷。
3、蘋果對(duì)干預(yù)排名、評(píng)論管控力度加大引發(fā)更多清詞與警告
這個(gè)溪姐上篇文章講過就不多寫了【K12教育利空，買量內(nèi)卷，積分墻假量清詞傷包，App獲量最新動(dòng)向了解下？】。
補(bǔ)充一下，ASO在新包操作也要注意，不要一上來打太多量，另外積分墻評(píng)論也是一樣會(huì)有不顯示的情況。但是如果用機(jī)刷做評(píng)論就比較容易導(dǎo)致收到干預(yù)排名規(guī)則警告郵件，基本上是做了機(jī)刷評(píng)論的會(huì)比較多收到這個(gè)。另外個(gè)別小積分墻渠道也摻假量，或者競品用機(jī)刷或很差的評(píng)論給惡意刷，也會(huì)導(dǎo)致你的風(fēng)險(xiǎn)。
這兩天小伙伴們?cè)谌豪镆灿懻撈鹱约菏盏降木驵]件，就有開發(fā)者說到自己被競品惡意刷了。真心希望行業(yè)少一些這種行為，溪姐有時(shí)候會(huì)碰到被逼急的開發(fā)者咨詢機(jī)刷渠道報(bào)復(fù)競品，汗，深感行業(yè)之亂，中國市場競爭太激烈，哪哪都卷得厲害。
機(jī)刷干預(yù)操作幾乎是做不了的（主要是風(fēng)險(xiǎn)問題），不過客觀來講，目前在中國也存在機(jī)刷階段性恢復(fù)的情況，但是遇到監(jiān)管嚴(yán)的時(shí)候就很容易被清詞封號(hào)等（完全看運(yùn)氣了）。
另外，機(jī)刷主要是蘋果對(duì)美國和中國管控很嚴(yán)，其他一些國家，還是比較多用機(jī)刷在操作。
4、美國區(qū)積分墻因競爭小依然是少量出大效果，美國機(jī)刷風(fēng)險(xiǎn)大
海外這塊，一直以來我們合作比較多的類型有工具、視頻、社交交友、教育、生活、購物、娛樂等。教育和游戲這都是被逼出海，下面是前天剛接的教育產(chǎn)品，反應(yīng)還是蠻快的，其他未出海的教育產(chǎn)品也可以考慮考下出海，讓海外同胞雞娃去：）
美國區(qū)大家都知道做機(jī)刷比較危險(xiǎn)，據(jù)一些做過機(jī)刷的開發(fā)者反映，跟國內(nèi)一樣也是會(huì)出現(xiàn)清詞、關(guān)鍵詞落榜、封號(hào)等情況。前段時(shí)間因?yàn)闄C(jī)刷下架了不少產(chǎn)品，據(jù)說有隔一兩天就下架一兩個(gè)產(chǎn)品，所以還是強(qiáng)烈建議選擇積分墻渠道。
另外其他國家做機(jī)刷也偶有清詞情況發(fā)生，下架情況不太清楚。
美國區(qū)關(guān)鍵詞排名打量這塊，有的新品10-20個(gè)量，4605熱度的詞，做2-3天就能到第一位。畢竟那邊做積分墻優(yōu)化的比較少，所以很出效果。另外也要注意的是，現(xiàn)在打量跟關(guān)鍵詞熱度關(guān)系不大，主要看打量的競爭情況，如果近期很多人都在打這個(gè)詞，就需要較多的量級(jí)。近期行業(yè)詞上得比較好，大家可以多使用行業(yè)詞。
5、iOS15和新版App Store即將發(fā)布，利好開發(fā)者引流與轉(zhuǎn)化
iOS15系統(tǒng)新增了一個(gè)重要的流量入口：展示App內(nèi)活動(dòng)，主要在搜索結(jié)果中，以及TODAY、游戲和應(yīng)用標(biāo)簽的編輯選薦和個(gè)性化推薦中?；顒?dòng)卡片只對(duì)已下載的用戶顯示，其他用戶看到的仍是截圖，該功能將于秋季隨iOS15一起上線。
再如App運(yùn)營推廣新功能：元數(shù)據(jù)AB測試，可用于優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提高下載轉(zhuǎn)化。測試周期將長達(dá)90天，可幫助開發(fā)者了解用戶喜好。
《摩爾莊園》爆款爆量打法拆解
最近非?；鸬摹赌柷f園》已經(jīng)霸榜12天了。我們都知道游戲App引流最常見的推廣方式是應(yīng)用商店、信息流、預(yù)裝等方式，自從有了短視頻平臺(tái)之后，開發(fā)者便在短視頻平臺(tái)上尋找游戲KOL和KOC等主播來做引流獲客，一般通過CPA方式結(jié)算，也有純品宣類型的。
前文提到游戲IP運(yùn)作和爆款爆量打法，《摩爾莊園》在這方面做得確實(shí)挺極致的。
下面我們就來看看摩爾莊園的一些爆量操作：
1、深諳社交互動(dòng)的IP化運(yùn)作
2021年6月1日，由淘米網(wǎng)《摩爾莊園》頁游原班人馬研發(fā)、雷霆游戲發(fā)行的《摩爾莊園》手游上線后持續(xù)爆火。有的人說是2010年《摩爾莊園》頁游里玩耍的中小學(xué)生，現(xiàn)在成為了社交平臺(tái)的主力，是他們幫助《摩爾莊園》手游成為2021年真正意義上的一款全網(wǎng)出圈手游。但其實(shí)還真不是這么簡單，《摩爾莊園》是深諳社交互動(dòng)玩法的，也很會(huì)利用時(shí)下比較新的平臺(tái)如小紅書和B站等，讓我們看看《摩爾莊園》是怎么一步步推動(dòng)各平臺(tái)引爆IP的？
2019年9月29日摩爾莊園公眾號(hào)發(fā)布第一篇文章，宣布手游官網(wǎng)正式上線及開啟預(yù)定，并預(yù)告手游正在研發(fā)中。
在后續(xù)的宣傳中，摩爾莊園陸續(xù)放出了手游研發(fā)設(shè)計(jì)稿爆料-包括白熊游戲屋、手游絲姐姐服裝店首批裝扮、家具店、莊園情報(bào)站，摩爾莊園、摩爾餐廳等。設(shè)計(jì)稿的爆料給足了用戶好奇心與參與感，同時(shí)也結(jié)合用戶反饋完善游戲細(xì)節(jié)，讓用戶看到摩爾莊園設(shè)計(jì)一點(diǎn)點(diǎn)走向完美。讓用戶與游戲建立深厚的情感，這就像早年雷老板造小米手機(jī)時(shí)也是前期在社交平臺(tái)與用戶深度探討，最后鐵桿粉絲們?nèi)孔兂闪烁鱾€(gè)平臺(tái)宣傳推廣的重要資源。
摩爾莊園開展了同人創(chuàng)作大賽，同時(shí)組建了小摩爾共研服，不斷同步小摩爾們（用戶）提的建議如何在游戲中得以實(shí)現(xiàn)。讓用戶參與設(shè)計(jì)過程中一樣，這跟培養(yǎng)粉絲不一樣，這培養(yǎng)的是高價(jià)值用戶、意見領(lǐng)袖、產(chǎn)品后期最重要的傳播裂變KOC。
摩爾莊園還精心打造了一系列IP人物，如瑞琪團(tuán)長、么么公主、艾爾警官，并且讓角色與用戶進(jìn)行互動(dòng)，使得這些IP角色深入人心。
同時(shí)在各大社交平臺(tái)如微博、小紅書、豆瓣展開宣傳與討論（圍繞攻略與互加好友），而這些平臺(tái)女性用戶占比居多，也是摩爾莊園主要的目標(biāo)用戶。與知乎游戲、小紅書等開展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，發(fā)放各種福利，并引導(dǎo)用戶在各個(gè)社交平臺(tái)寫下評(píng)論、分享與攻略等，引發(fā)廣泛傳播與裂變。
2、預(yù)約下載沖榜
《摩爾莊園》長達(dá)一年多的宣傳，正式預(yù)定也長達(dá)半年，給足了各大平臺(tái)的發(fā)酵時(shí)間，這也是預(yù)約首日爆量的關(guān)鍵，正是因?yàn)榉劢z量足夠多，也使得游戲在iOS上線就到免費(fèi)榜第一，且連續(xù)霸榜12天。
此外，《摩爾莊園》共入選 App Store 精品推薦 50多次，從12月16日開始就上了推薦，并開啟預(yù)訂。
關(guān)鍵詞優(yōu)化也是相當(dāng)厲害，短短時(shí)間就有合計(jì)1.7萬多覆蓋，而且每天都有新增和排名提升的趨勢。
3、短視頻持續(xù)引爆公域流量
從抖查查數(shù)據(jù)平臺(tái)搜索近15天“摩爾莊園”相關(guān)視頻，按點(diǎn)贊數(shù)排序，宋六的點(diǎn)贊高達(dá)148W，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量近8萬，一條小團(tuán)團(tuán)點(diǎn)贊60萬+，KOL的宣傳主要是造勢，這么大的宣傳勢能也是讓《摩爾莊園》能持續(xù)霸榜的關(guān)鍵。
部分達(dá)人的短視頻中直接掛上游戲下載鏈接，進(jìn)入鏈接則有詳細(xì)的游戲介紹。其實(shí)當(dāng)你的產(chǎn)品有很多人在宣傳時(shí)，不用你去找也會(huì)有很多達(dá)人找過來宣傳帶貨。
下面是達(dá)人在直播《摩爾莊園》，如果按照1%的下載轉(zhuǎn)化，100萬人觀看就有10000人下載。不過從抖查查數(shù)據(jù)顯示來看，目前《摩爾莊園》在直播這一塊還沒有特別好的數(shù)據(jù)。畢竟上線時(shí)間短，達(dá)人還沒有找到最優(yōu)的直播方式。
游戲直播技巧：與直播間帶貨大同小異，游戲直播也是需要主播有相當(dāng)不錯(cuò)的解說能力，以及設(shè)置留人的理由，比如此前有達(dá)人在直播間放出：輸一把4000，死一次發(fā)200紅包，以這種文案吸引玩家關(guān)注，這就是直播間留人的鉤子，直播間有鉤子會(huì)提升用戶停留時(shí)長，停留時(shí)長優(yōu)秀，平臺(tái)會(huì)不斷給直播間推自然流量。另外跟直播帶貨促單相似的是，在直播游戲中間，穿插引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊游戲卡片去下載，告訴用戶下載可領(lǐng)現(xiàn)金紅包，并曬紅包提現(xiàn)，這種對(duì)于重度手游用戶很有吸引力。
新手直播容易遇到冷場的情況，直播間發(fā)福利、做互動(dòng)游戲，是提升直播間留人的關(guān)鍵。福利可以是現(xiàn)金紅包、抖音幣等，互動(dòng)游戲可以是猜歌名、成語接龍等。
作為游戲開發(fā)者也可以自建賬號(hào)，拍攝游戲短視頻或劇情短視頻（江南百景圖官網(wǎng)抖音號(hào)做的就是劇情視頻，畫風(fēng)唯美劇情搞笑）。
對(duì)于廠商而言，在信息流成本居高不下極度內(nèi)卷情況下，短視頻和直播方式確實(shí)是目前值得盡快研究的推廣方式。
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