Q1、快手一個計劃剛跑起來的話，需要跑幾天才知道效果數據好不好？才能受眾分析？

答：廣告是否有效的核心判斷指標就是轉化情況，具體數據維度就是轉化量和轉化成本，轉化好則判定為優(yōu)質廣告，盡量不動；轉化不夠理想，則需輔助其他數據做判斷，比如展現量、點擊率、轉化率等，分析問題點，進行針對性優(yōu)化。

受眾分析是貫穿整投放始終的，廣告上線前就要做預估目標受眾分析，從而有效覆蓋高匹配用戶，廣告上線后重點是看起量和轉化，如果轉化效果不夠好，展現覆蓋用戶、點擊用戶偏差很可能是原因之一，需要倒追排查，強調一點，廣告上線后不是等著做受眾分析，而是兩件事，第一件事，起量，第二件事，看效果-優(yōu)化效果。

Q2、有條創(chuàng)意跑了400轉化，用的興趣定向的圖文，但成本高出10快多，該計劃下另一條情況很好，不想調整影響重要的出量創(chuàng)意，這種情況有什么方法可以優(yōu)化這個問題創(chuàng)意， 想什么辦法降成本嗎？

答：關于同計劃下不同的創(chuàng)意，如果要做調整，首先需要明確可調整的空間：

受賬戶操作限制，同計劃下的不同創(chuàng)意，單條創(chuàng)意可操作的具體行為就是開啟/暫停和更改創(chuàng)意內容（標題、素材、視頻等）；而牽涉到出價，定向等操作，則都控制在計劃層級，一旦做了調整，將會影響改計劃下的所有創(chuàng)意。

因此面對上述情況，可操作的就是拆分開，通過新建組和計劃，把問題創(chuàng)意復制過去，避免影響原優(yōu)質創(chuàng)意，嘗試重新跑，看數據變化在做單獨調整；如果這10塊的成本，沒有超出承受空間，可以暫時投著，持續(xù)觀察。

Q3、春節(jié)建不建議繼續(xù)推廣呢，我們是做攝影寫真，投的騰訊平臺，擔心效果波動大不好交差怎么辦？

答：是否投放需要根據投放策略和預算走，如果保持投放，建議盡快上適配春節(jié)氛圍的廣告內容，同時結合平臺的流量預警做好預算分配。

內容規(guī)劃方面，可根據產品套系的不同，做適配的文案。比如，全家福類重點迎合春節(jié)闔家團圓的氛圍；寫真攝影方面重點推出符合新春氣氛的喜慶類造型；兒童攝影重點突出記錄孩子每年成長之類信息。

預算分配方面可結合平臺流量做規(guī)劃，法定春節(jié)假期前，大盤流量逐步趨向寬松，春節(jié)期間，整體寬松，但是春節(jié)當天和情人節(jié)可能會緊張，節(jié)后逐步恢復常態(tài)水平。

同時需要提醒一點的是，如果確定假期投放，建議注意以下三點：

①賬戶余額充足，建議提前充值，避免春節(jié)期間余額不足影響拿量；

②儲備廣告內容，建議提前準備足夠假期推廣的素材量，盡量提前完成審核，保持賬戶素材新鮮度；

③要做好廣告轉化跟進方面的人員配置，避免客資浪費。

Q4、家裝行業(yè)做的報價體落地頁，現在就是轉化量還行，但是銷售那邊反饋到店率不高，該怎么優(yōu)化呢？

答：從轉化噱頭來看，免費報價或者領取免費設計方案，是目前家裝行業(yè)獲取客資比較常見的方式，此類轉化噱頭門檻低，轉化量和轉化成本有時候能做到比較好的水平，如果想要提升到店率，可以考慮使用領取代金券、實物禮品等轉化噱頭，同時配合限定信息，比如限定地域、限定活動時間、限定活動名額等信息，向用戶傳達緊迫感，刺激用戶轉化。同時需要匹配相應的對接話書，保證跟進的及時性有效性，提升客資有效率。最終效果需要結合實際投放數據進行分析，這里提供一些思路，供參考。

Q5、賬戶里就幾個能跑量成本還行的廣告，新上的創(chuàng)意數據都不好，該怎么辦呢？

答：上新廣告的時候，建議參考原本優(yōu)質的廣告創(chuàng)意，優(yōu)質創(chuàng)意的定向計費模式出價等設置，可以直接拿來復用，輔助提升廣告探索成功的概率；創(chuàng)意素材和標題等信息，建議做優(yōu)質創(chuàng)意復盤，總結優(yōu)質廣告特征，然后根據這些特征去設計新的廣告創(chuàng)意，也可以直接將原本優(yōu)質廣告的標題、素材、視頻、頁面等進行重新混排，比如標題和視頻混搭組合成新的創(chuàng)意內容，進行上線測試。

上新的時候建議單獨創(chuàng)建，不要在原廣告之下進行，避免對原廣告造成不利影響。

Q6、之前跑得好好的創(chuàng)意量越來越低，成本也不穩(wěn)定了，這種該怎么辦？

答：如果出現創(chuàng)意衰退，需要結合數據報告分析問題點，如果轉化率點擊率降低，需要考慮優(yōu)化創(chuàng)意方案本身，推薦上新補量；如果是展現明顯降低，其他數據波動較大，不好判斷，可以從調整展現方面入手，可以嘗試刺激拿量的操作，或者可以適當調整一下創(chuàng)意的標簽和分類，這個設置雖然不是用戶定向功能，但是對于后臺預估目標人群有影響，實際投放環(huán)境中，調整創(chuàng)意標簽和分類可能會有意想不到的變化，對于已經衰退的廣告，可以調整試試。

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