大數(shù)據(jù)顯示，2020年“她經(jīng)濟(jì)”或?qū)⑦_(dá)到4.8萬(wàn)億規(guī)模，女性市場(chǎng)紅利爆發(fā)，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，很多行業(yè)圍繞女性展開(kāi)業(yè)務(wù)拓展，而美妝集合店就是其中之一。
愛(ài)美是人的天性，女性更是其中的佼佼者，美妝領(lǐng)域，是幾乎完全為女性開(kāi)放的市場(chǎng)。在美妝市場(chǎng)擴(kuò)大，品牌逐漸增多的背景下，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也在增大，引流與留存也成了各大品牌迫切需要完成的事情。
而美妝集合店的存在，也為品牌引流提供了新的端口，以大牌小樣、免費(fèi)試狀的形式，吸引越來(lái)越多愛(ài)逛街的女性入店，一方面能讓消費(fèi)者大膽試錯(cuò)，一方面能讓加深消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知，因此，市場(chǎng)對(duì)美妝集合店的需求應(yīng)運(yùn)而生。
但是越來(lái)越多的消費(fèi)者只是進(jìn)店試妝而不在店消費(fèi)，正慢慢的讓美妝集合店淪為美妝品牌的引流工具，未來(lái)美妝集合店該如何發(fā)展，答案仍舊撲朔迷離。
一、得一時(shí)之幸，以舊態(tài)拼新?tīng)?，以營(yíng)銷(xiāo)得流量
美妝集合店的興起正是美妝市場(chǎng)的需求所致，大數(shù)據(jù)顯示，僅2019年美妝市場(chǎng)舊達(dá)到了4777億的規(guī)模，2020或許已經(jīng)突破了5000億市場(chǎng)規(guī)模，仍在不斷增長(zhǎng)的美妝行業(yè)給了資本市場(chǎng)有利可圖的信號(hào)。
據(jù)天眼查APP顯示，美妝集合店HARMAY話(huà)梅成立于2013年，旨在以傳統(tǒng)形式引領(lǐng)潮流，在近兩年已經(jīng)接受兩次融資，在美妝市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的前提下，HARMAY話(huà)梅的前景大概也是一片大好。
這種以傳統(tǒng)店鋪為主的營(yíng)銷(xiāo)，極具吸引力，比如THE COLORIST調(diào)色師的“彩虹墻”，對(duì)愛(ài)逛街的女性消費(fèi)者造成很大的視覺(jué)沖擊，甚至這種毫無(wú)文字的營(yíng)銷(xiāo)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)華麗的明星代言帶來(lái)的價(jià)值，再加上能夠免費(fèi)試錯(cuò)的吸引力，或許很少有消費(fèi)者能夠抵住誘惑。
當(dāng)然，HARMAY話(huà)梅、THE COLORIST調(diào)色師、H.E.A.T喜燃等美妝集合店以潮流時(shí)尚為引流工具，也許就是能夠在短時(shí)間積累大量用戶(hù)基礎(chǔ)的原因。而美妝集合店有多出圈，如果用一句話(huà)來(lái)形容，大概就是嵌在了女性的需求軌跡上，停在了美妝消費(fèi)的大門(mén)前。
恰是這種簡(jiǎn)單普通的營(yíng)銷(xiāo)（彩虹墻）更加深得人心，而營(yíng)銷(xiāo)成功的原因大概是“小樣”試錯(cuò)成本低，進(jìn)店門(mén)檻也低的特點(diǎn)，加強(qiáng)了消費(fèi)者進(jìn)店的欲望，或者消費(fèi)，或者瀏覽，引流的同時(shí)還能產(chǎn)生消費(fèi)，讓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了一石二鳥(niǎo)的效果。
小樣并不局限在美妝集合店，小樣經(jīng)濟(jì)早就風(fēng)靡，比如早先的屈臣氏也有小樣商品，早先實(shí)體店的活動(dòng)贈(zèng)品很多都是商品小樣，主要也是營(yíng)銷(xiāo)作用。再有就是電商平臺(tái)，比如天貓上也有小樣產(chǎn)品，要比正品便宜不少，這也是很早就存在的小樣經(jīng)濟(jì)。
美妝集合店雖然強(qiáng)調(diào)以傳統(tǒng)引領(lǐng)潮流，但并未否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)視空間、時(shí)間的傳播能力，因此不僅僅是線(xiàn)下，線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)依靠天貓、小紅書(shū)等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也一直在進(jìn)行。
從另一方來(lái)說(shuō)，小樣使美妝集合店盈利空間更大。相比蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等大牌正品高昂的價(jià)格，小樣確實(shí)要便宜不少，在女孩們幾乎“全民”化妝的背景下，必然會(huì)有經(jīng)濟(jì)條件較低的消費(fèi)者選擇在美妝集合店消費(fèi)，而且這部分人的基數(shù)也不會(huì)太小。
基于營(yíng)銷(xiāo)增加流量，流量推動(dòng)盈利的模式，美妝集合店的前景被描述的也越來(lái)越好，甚至在近5000億的美妝市場(chǎng)規(guī)模里，美妝集合店仍能夠占據(jù)非常重要的位置。
雖然美妝集合店備受歡迎，也得到資本市場(chǎng)的青睞，但是相比一時(shí)的聲名，未來(lái)美妝集合店尋求的應(yīng)當(dāng)使長(zhǎng)久增長(zhǎng)之路，而這條路上就不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)使然，更囊括了集合店背后的供應(yīng)鏈，以及各大美妝品牌的認(rèn)同。
二、大牌正品的保障，與品牌方密切相關(guān)
在美妝市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的背景下，原有和新生的美妝品牌爭(zhēng)相斗艷，早就形成了一個(gè)龐大而又錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，化妝品、護(hù)膚品以及化妝工具都有專(zhuān)一的品牌方和綜合化的品牌方去布局生產(chǎn)售賣(mài)，而各家品牌為了保持品牌形象，對(duì)供貨售賣(mài)的關(guān)卡都非常嚴(yán)格，與美妝集合店雜而廣的推廣甚至針?shù)h相對(duì)。
“大牌小樣”對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的可信度相對(duì)也大于電商平臺(tái)，但是美妝集合店的大牌小樣與正品是否存在差別，無(wú)法下一個(gè)定性的結(jié)論，所以仍會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成心理影響。
琳瑯的專(zhuān)柜商品與不清晰的正品保障，讓消費(fèi)者在買(mǎi)與不買(mǎi)之間不斷斗爭(zhēng)，部分消費(fèi)者很在乎自己購(gòu)買(mǎi)的美妝產(chǎn)品是否為正品，而就算在店購(gòu)買(mǎi)某一品牌的小樣產(chǎn)品，當(dāng)別人問(wèn)及時(shí)，也會(huì)有人回答，是在某一店鋪購(gòu)買(mǎi)，而不是購(gòu)買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品，足見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品來(lái)源的低信任。
而消費(fèi)者的低信任，或許是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)了有些“大牌”并不會(huì)對(duì)美妝集合店授權(quán)，只會(huì)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜或者在大型的免稅公司和絲芙蘭進(jìn)行售賣(mài)，而線(xiàn)上天貓有部分大牌入駐，可以為消費(fèi)者提供一定保障，但是集合店是否為正品沒(méi)有實(shí)際證明。
據(jù)紅星新聞?dòng)浾呦驓W萊雅（中國(guó)）、愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)以及資生堂集團(tuán)求證貨源來(lái)源問(wèn)題時(shí)，品牌方均表示未對(duì)某集合店進(jìn)行授權(quán)。而集合店不斷的打出大牌小樣的標(biāo)簽時(shí)，品牌方似乎也并未過(guò)多的追究，只是“小樣”的身世不清，也讓一部分消費(fèi)者躊躇不定，不敢下手購(gòu)買(mǎi)。
附帶引流功能的集合店為什么不能得到大牌授權(quán)？在一定意義上來(lái)說(shuō)，美妝大牌也是奢侈品中的一類(lèi)，不授權(quán)美妝集合店或許時(shí)考慮到美妝集合店在品牌形象上的不確定性，而且集合店平價(jià)化的形式，似乎與大牌昂貴稀少形成沖突，因此存在了授權(quán)難的問(wèn)題。
美妝大牌并不缺少銷(xiāo)售渠道，集合店對(duì)品牌方而言，或許只是大樹(shù)上眾多枝杈其中之一，在電商、專(zhuān)柜、外貿(mào)公司等多種銷(xiāo)售渠道的滋養(yǎng)下，美妝品牌似乎并不愁未來(lái)會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量下降或者低銷(xiāo)量的情況，通常情況下，都是以搶手來(lái)形容大牌正品。
集合店的大牌小樣終究會(huì)被證實(shí)源自哪里，所以未來(lái)美妝集合店能否繼續(xù)以大牌小樣的招牌來(lái)引流，或許還令待他說(shuō)，而目前信息顯示中，目前網(wǎng)紅產(chǎn)品已占據(jù)集合店一部分柜臺(tái)，未來(lái)究竟誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)集合店的主要業(yè)務(wù)還未嘗可知。
三、美妝門(mén)戶(hù)，集合店后的經(jīng)濟(jì)區(qū)
疫情影響下，電商仍舊是經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)體，而2020年，直播電商的噴涌爆發(fā)，為網(wǎng)紅品牌的增多、破圈提供了完美的場(chǎng)地。比如完美日記和花西子兩大美妝品牌，借助市場(chǎng)環(huán)境快速營(yíng)銷(xiāo)，在短視頻上、直播間里成功的破圈。
花西子緊追民族文化，以國(guó)風(fēng)之名站上了美妝中端市場(chǎng)，而完美日記同樣與花西子通過(guò)短視頻達(dá)人的宣傳等成功的成為領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)跑者。短視頻平臺(tái)為電商帶來(lái)新機(jī)遇，同樣的也可以為線(xiàn)下門(mén)店做好推廣，美妝集合店站在近5000億的市場(chǎng)下，仍需把宣傳營(yíng)銷(xiāo)放在首當(dāng)其沖的位置。
據(jù)相關(guān)信息顯示，調(diào)色師與歐萊雅、資生堂等全球30多個(gè)知名彩妝品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，也就是說(shuō)一些大牌并不完全排斥通過(guò)美妝集合店為自己在線(xiàn)下建立起一個(gè)試妝門(mén)檻比較低的場(chǎng)所，相反這些場(chǎng)所還能充當(dāng)“流量收割機(jī)”的角色來(lái)反推大牌前行，來(lái)松懈大牌對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的警惕心。
當(dāng)然集合店也并非一定要去追求與大牌建立合作關(guān)系，相反，如果足夠出色，品牌方也會(huì)主動(dòng)尋求合作，畢竟，金子總會(huì)有發(fā)光的機(jī)會(huì)，而相比危機(jī)四伏的現(xiàn)狀，美妝集合店的未來(lái)或許需要更加“出色出彩”才是走遠(yuǎn)的秘籍。
據(jù)相關(guān)信息顯示，雖然話(huà)梅被傳單店價(jià)值10億，但是店鋪目前也僅五家，想要更加出名除了增加更多連鎖，就是要增大名氣，做到破圈成名。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)橫行的時(shí)代，參考網(wǎng)紅能夠成功破圈的經(jīng)驗(yàn)，大概集合店也需要造勢(shì)來(lái)提升店鋪的形象。
其實(shí)就像做內(nèi)容電商的小紅書(shū)，以?xún)?nèi)容做營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。首先美妝是很容易被種草的行業(yè)，很多博主愿意以美妝教學(xué)或者美妝推薦來(lái)產(chǎn)生流量變現(xiàn)，而消費(fèi)者也愿意在通過(guò)博主的分享來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，可以說(shuō)，博主是引流中重要的一環(huán)。
同樣的，集合店也可以造勢(shì)讓更多的美妝博主到店直播或者種草，為集合店實(shí)現(xiàn)流量盈利雙贏(yíng)的效果。而集合店與種草博主也很相似，集合店更像是一個(gè)專(zhuān)一美妝的種草店鋪，當(dāng)美妝集合店也能做到聲勢(shì)浩大時(shí)，就會(huì)有很大概率被品牌方尋求上門(mén)合作。
美妝集合店其實(shí)就站在美妝市場(chǎng)非常靠前的位置，直接售賣(mài)、直面客戶(hù)、大牌小樣等等，都是集合店的特點(diǎn)，盡管在供應(yīng)鏈上存在爭(zhēng)議，但是仍火爆于女性消費(fèi)群體間，對(duì)于部分理性消費(fèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，集合店提供了很多的便利，也值得她們成為其常駐客。
據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及未來(lái)發(fā)展前景報(bào)告》預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模獲獎(jiǎng)增長(zhǎng)至5490億元。愈發(fā)龐大的美妝市場(chǎng)使集合店得到更多的滋潤(rùn)，并且有望在資本不斷加碼的情況下，成為線(xiàn)下美妝市場(chǎng)的主要門(mén)戶(hù)。
資源、市場(chǎng)、可增長(zhǎng)性，在滿(mǎn)足這些條件下，未來(lái)美妝集合店要做的就是與市場(chǎng)形成密不可分的關(guān)系，聯(lián)通消費(fèi)者與品牌方，在中間形成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系來(lái)壯大自己。
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