Q1：新上的計(jì)劃創(chuàng)意跑了兩小時(shí)無展現(xiàn)，復(fù)制新建同樣的計(jì)劃，提高出價(jià)跑仍然沒有展現(xiàn)。該如何調(diào)整？

預(yù)算，每條創(chuàng)意是否分配足夠預(yù)算

出價(jià)，智能模式出價(jià)低一般直接無顯現(xiàn)，普通模式可逐步提高出價(jià)觀察數(shù)據(jù)變化

時(shí)段，檢查是否在投放時(shí)段

預(yù)估點(diǎn)擊率，如果過低，廣告無展現(xiàn)，尤其智能模式，建議上新廣告，不要復(fù)制定向，過窄展現(xiàn)不出去，避免復(fù)選過多一級(jí)定向。

Q2：賬戶素材明明質(zhì)量很高，為什么點(diǎn)擊率還是上不去？

答：有些人經(jīng)常會(huì)說，素材一定要做得漂亮精致一些啊，然而素材好不好看，并非衡量一個(gè)素材質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在上網(wǎng)的時(shí)候肯定會(huì)看到 “極品裝備，一秒刷爆”、“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”的廣告語以及場(chǎng)景單調(diào)，畫質(zhì)粗糙，畫風(fēng)原始的《傳奇》游戲的廣告。心里肯定充滿了無數(shù)黑人問號(hào)：這些是什么鬼？為什么還有有這么多人玩這些游戲？

殊不知這些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打動(dòng)80后游戲老玩家。用戶在閱讀信息流時(shí)，只會(huì)把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。

Q3：信息流廣告創(chuàng)意有什么比較常用或者好用的句式模板嗎？

答：做信息流廣告創(chuàng)意需要注意滿足以下條件：

① 清晰有效告知用戶推廣內(nèi)容；

② 分析用戶畫像細(xì)分用戶群體；

③ 直擊用戶痛點(diǎn)勾起用戶情緒，一般滿足這三點(diǎn)，廣告創(chuàng)意效果較為穩(wěn)妥。

在滿足創(chuàng)意設(shè)計(jì)要求后，以下句式模板可以參考使用：

1、如何體：如何、怎樣、怎么、何以、知道…么

2、揭秘體：（獨(dú)家、重大）揭秘、爆料、勁爆、（驚天）內(nèi)幕、真相、隱情

3、夸張?bào)w：驚、呆、緊急、嚇一跳、圍觀、竟然、原來、不可思議、瘋轉(zhuǎn)

4、否定體：負(fù)面詞匯（OUT、落伍、虧大了、甩幾條街）、不是

5、數(shù)字體：日期、收益、價(jià)格、優(yōu)惠幅度…

6、本地今日體：{地點(diǎn)}（動(dòng)態(tài)創(chuàng)意）、今天（今日)

7、定語符號(hào)體：“【】”（【驚】、【強(qiáng)推】、【重磅】）“：”“！”“？”

8、歸納體：盤點(diǎn)、合集、都在這里、大全、總覽

9、福利體：賺大了、贈(zèng)送、紅包、驚呼給力、快搶（瘋搶）、免費(fèi)、便宜、包郵

10、消息體：（好、大、今日、最新）消息、HOT、關(guān)注、熱點(diǎn)。

Q4：素材多久更新一次比較好？信息流賬戶素材的點(diǎn)擊率如何優(yōu)化？

答：廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低用戶獲取的成本 。需要特別強(qiáng)調(diào)的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。

素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮從以下三點(diǎn)著手：

1）更新頻率：根據(jù)以往的測(cè)試，結(jié)合平臺(tái)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，建議你每隔3~7天更新一次廣告素材，如果你的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不好，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。

2）規(guī)格多樣化：建議將可用的規(guī)格都提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成廣告位曝光受到影響。

3）素材吸引力：素材是不是具有吸引力，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也一定是有據(jù)可循的，分享一套測(cè)試素材吸引力的流程：提煉出產(chǎn)品不同賣點(diǎn)、了解消費(fèi)者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)。

Q5：頭條APP下載賬戶，之前跑的很好，流量不錯(cuò)轉(zhuǎn)化也可以，最近類似的素材只有量沒有轉(zhuǎn)化。請(qǐng)問是什么原因呢？

答：1、時(shí)間周期的問題，廣告也是周期性，時(shí)間長(zhǎng)了，也不太感興趣了，需要重新想素材創(chuàng)意了；

2、量若是點(diǎn)擊量的話，再加上點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的話，那就是著陸頁需要換個(gè)了；

3、定向的問題，相似的素材，一樣的定向，展現(xiàn)的也就是同樣的人群，應(yīng)該也就沒有了下載量（我經(jīng)常刷頭條，推送給我的廣告，都是類似的相似的）；

4、定向的人群對(duì)素材（創(chuàng)意）感興趣，但是著陸頁并沒有吸引他。

Q6：ocpm出價(jià)，新戶跑的第一天成本70以內(nèi)，出價(jià)是135，那第二天出價(jià)70～80會(huì)有量？怎么出價(jià)合理，是不是有一個(gè)數(shù)據(jù)的累計(jì)，但是只有一天的數(shù)據(jù)該怎么出？

作者：艾奇