廣告投放了一段時(shí)間，為什么APP下載量一直沒什么起色？到底是定向設(shè)置出現(xiàn)了問題，還是創(chuàng)意內(nèi)容出現(xiàn)了問題……今天，我們就用一個(gè)成功案例來說明，如何通過信息流廣告有效提升APP下載量？
案例客戶H是近幾年新崛起的電商客戶，通過前期精準(zhǔn)的人群定位和針對(duì)性的內(nèi)容產(chǎn)品， H公司發(fā)展迅猛，快速累積了大批量的忠實(shí)用戶，市場(chǎng)份額也逐步擴(kuò)大。而通過H客戶的崛起也可以了解到，生活服務(wù)這個(gè)大行業(yè)也在悄然發(fā)生著改變！1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)巨大，產(chǎn)業(yè)細(xì)分化加劇，單純電商屬性因行業(yè)巨頭壟斷，嶄露頭角比較困難，多樣化屬性加持方能占據(jù)一席之地。
2、目標(biāo)人群屬性總結(jié)。依據(jù)行業(yè)特性，通過百度后臺(tái)檢索大數(shù)據(jù)分析可大致得出目標(biāo)人群屬性：3、媒體行業(yè)分析。根據(jù)產(chǎn)品定位分析，完美匹配信息流廣告推廣屬性。
投放有技巧，方式要靈活
H客戶在經(jīng)過一段時(shí)間的投放后，賬戶情況趨于平緩，未有太多起色，陷入較為尷尬的僵局。主要面臨問題有以下幾點(diǎn)：1、關(guān)鍵詞和興趣同時(shí)定向，整體量下降，流量未見更精準(zhǔn)；2、客戶經(jīng)長(zhǎng)期的大量投放，當(dāng)前目標(biāo)人群有一定的飽和度，急需通過拓展新關(guān)鍵詞覆蓋新的人群；3、單測(cè)興趣定向，展現(xiàn)量較大，但是成本上升明顯；
4、現(xiàn)在ACP已經(jīng)很低，部分類別產(chǎn)品因轉(zhuǎn)化成本原因無法正常投放；
經(jīng)過賬戶診斷分析，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾個(gè)原因：1、部分單元單元圈選的人群與歷史曾在百度信息流廣告平臺(tái)內(nèi)點(diǎn)擊過該業(yè)務(wù)的人群不匹配；2、部分意圖詞為長(zhǎng)尾詞，導(dǎo)致受眾覆蓋度低；3、品類多，競(jìng)對(duì)多且激烈；
4、下載類客戶成本要求嚴(yán)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完整；
5、部分單元出價(jià)低，獲取流量少；
發(fā)現(xiàn)問題解決問題，通過賬戶和創(chuàng)意兩個(gè)層級(jí)進(jìn)行了如下調(diào)整：
1、創(chuàng)意內(nèi)容盡量 以真實(shí)敘述口吻，給予用戶真實(shí)誠(chéng)懇的感覺，貼近用戶心理；2、干貨分享型內(nèi)容易吸引用戶點(diǎn)擊；3、善于捕捉特定用戶屬性，例如年齡、性別、星座、職業(yè)、興趣等；
4、圖片以使用效果圖或產(chǎn)品實(shí)物圖，烘托真實(shí)感。
百度信息流廣告后臺(tái)有豐富輔助產(chǎn)品工具來幫助賬戶進(jìn)行更好的優(yōu)化推廣，而在此次案例中，H客戶啟用了OCPC工具，讓下載效果更顯而易見！經(jīng)過一系列的優(yōu)化操作之后，H賬戶下載量最終增長(zhǎng)30%。賬戶結(jié)構(gòu)總結(jié)：1、根據(jù)自身產(chǎn)品行業(yè)維度，細(xì)致劃分；2、不同定向維度，單獨(dú)測(cè)試；
3、根據(jù)賬戶量級(jí)，合理規(guī)劃單元；
4、層級(jí)結(jié)構(gòu)清晰明確，標(biāo)記化管理。
創(chuàng)意總結(jié)：1、保持文案的新鮮度，追蹤熱點(diǎn)；2、圖片吸引力強(qiáng)，第一時(shí)間抓住眼球；
3、多樣化創(chuàng)意樣式齊測(cè)試；
4、創(chuàng)意更新及時(shí)，保持新穎度。
以上，就是我們今天分享的輕松提升APP下載量的技巧。
文章來源：青瓜傳媒
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