還有半個月就過年了，年度大事“置辦年貨”又一次被提上日程，但這似乎是個沒有標準答案的問題。

受益于改革開放帶來的經(jīng)濟增長，國內(nèi)消費市場發(fā)生了翻天覆地的變化，反映到春節(jié)上就是家里不同歲數(shù)的長輩對于年貨的記憶和理解完全不同：

1、70-80年代，年貨等同于“好吃的”，過年的意義在于吃上平日舍不得吃的大魚**，香腸、臘肉、豬大油等也是年貨采購中的主角；

2、到了90年代，隨著生活水平的提高，人們對年貨的期待升級為“穿好的”、“用好的”：穿新衣服過年，為家里置辦電視、VCD等電器成為新的流行；

3、進入21世紀后，基于豐足的物質(zhì)條件，除了基礎(chǔ)的吃喝玩樂，大眾對年貨提出了更高的附加要求，高檔白酒/洋酒、進口零食/水果成為春節(jié)送禮的共同選擇。

滄海桑田，時代巨變中，年貨成為了變遷的縮影。不過，年貨形式再怎么變，傳遞心意的初心不會變。順著這個思路看，想在新的時代更好地表達心意，送什么，還得回到時代里找答案。

一、年貨買啥，到時代里找答案

經(jīng)濟發(fā)展帶來的變化是深入社會肌理的，具體到春節(jié)場景，沒有什么比一個三世同堂之家在春節(jié)團聚時，傳統(tǒng)年貨和新年貨形成的對比更強烈的了——掌廚的老人做了滿桌年夜飯，飯菜里難得放了重油，年輕人則提著智能小家電回家，耐心回答老人家的“這是啥”。

豐盛的大魚**是老一輩的春節(jié)“儀式感”，智能小家電則代表著新興消費人群對于品質(zhì)生活的追求。相比物質(zhì)短缺的時代，如今大眾更加追求健康、綠色的生活。消費升級大潮進行中，但升級不意味著“更貴”，而是指向了“更好的品質(zhì)”。

“品質(zhì)”看似是一個寬泛的概念，但拆解開來看，擁有品質(zhì)感的商品大多包含高性價比、舒適、易用、人性化等標簽，這些要求指向的是供應(yīng)端的制造能力、對消費者痛點的響應(yīng)速度、以及將新技術(shù)應(yīng)用至傳統(tǒng)生活消費品的創(chuàng)新能力。

這恰好是國內(nèi)供應(yīng)鏈的強項。

經(jīng)過了多年的代工，國內(nèi)供應(yīng)鏈已經(jīng)沉淀下充分的制造能力，品牌方能以相對較低的成本獲得產(chǎn)品，精力也能更多地投入痛點的解決和品質(zhì)的打磨上，這為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了基礎(chǔ)。與此同時，傳統(tǒng)生活消費品和創(chuàng)新科技的結(jié)合，更是為兼顧性價比和消費升級提供了想象空間。

具體而言，供應(yīng)端帶來的變化在去年小家電的逆勢增長中已有體現(xiàn)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，去年上半年，國內(nèi)小家電全渠道零售量同比增長6.5%。其中，線上渠道零售量同比大增25.4%。具體到企業(yè)層面，2020年前三季度，小熊電器營收同比增長45.14%、科沃斯營收同比增長20.25%。

消費風潮轉(zhuǎn)向、供應(yīng)端準備就緒。在另一邊，需求端同樣呈現(xiàn)出了廣闊空間。

伴隨著國內(nèi)城市化的推進，許多人走出家鄉(xiāng)、去到北上廣深等大城市求學(xué)工作，這些身處一二線城市的人率先接觸到了最新的潮流和商品，春節(jié)是其把流行風潮帶回家鄉(xiāng)，為“品質(zhì)生活”帶來增量的最佳契機。

或許有人會問，一二城市的風潮和家鄉(xiāng)并不一致，家里人能接受像智能小家電這樣的“新事物”嗎？答案是肯定的。

過去，年貨的服務(wù)對象是“大家庭”，其使命在于讓所有人都受用，個性化的使用體驗要讓位于“所有人的利益”，但如今國內(nèi)的家庭構(gòu)成已經(jīng)簡單了許多，這意味著消費會更偏個人化、小家庭化，同時對品質(zhì)的要求也會更高。

這是經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，而日本已經(jīng)有了可供參考的經(jīng)驗。

在《第四消費時代》一書中，日本社會學(xué)家三浦展把日本社會自1912年以來的發(fā)展劃分為四個階段：以少數(shù)中產(chǎn)階級消費為主的第一消費時代；乘著經(jīng)濟高速發(fā)展的春風，以家庭為中心第二消費時代；個人化消費趨勢風生水起的第三消費時代；以及重視“共享”、簡約、環(huán)保的第四消費時代。

按照三浦展的理論，當社會從第二消費時代往第三消費時代遷移時，熱衷于“買大件”的大眾會轉(zhuǎn)為偏重個人化消費，更加追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。對照著看，國內(nèi)一二線城市其實已經(jīng)有了明顯的第三消費時代特點，（據(jù)QuestMobile的《2020小家電品牌營銷報告》，小家電的消費人群一線城市特征顯著），與此同時，其他地域也呈現(xiàn)出了從第二消費時代往上遷移的趨勢。

簡而言之，“品質(zhì)生活”這股風從北上廣深吹起來后，還會吹向更多地方，而“新年貨”便是潮流滲透的關(guān)鍵載體。

在過去，采購年貨是希望家人吃好喝好，現(xiàn)在則更多是為了提升家人的生活品質(zhì)。趨勢已經(jīng)形成，順著需求往上游找會發(fā)現(xiàn)，“用小米模式做生活消費品”的小米有品，恰好符合了上文提及的諸多特質(zhì)。

二、品質(zhì)生活新載體

春節(jié)來臨之際，小米旗下的精品生活電商平臺在1月20日啟動了年貨節(jié)，兼?zhèn)浼夹g(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)和性價比是平臺產(chǎn)品的最大特點。

這些“新年貨”要如何兼顧傳遞心意和實用價值，小米有品售賣的心想即熱飲?機是典型案例。

縱覽世界各國，可能沒有誰像中國人這樣推崇“喝熱水”，但問題在于，大部分家庭至今用的還是傳統(tǒng)燒水壺——想喝熱水需要現(xiàn)燒，燒好后還得等溫度降一降才能喝。整個過程費時費心，再溫暖的心意也可能因為等待而遇到阻礙。

比噓寒問暖更暖的，是冬夜里一杯即時可取的熱飲，這正是“新年貨”的獨特價值。

即熱飲?機將雙層發(fā)熱技術(shù)應(yīng)用至飲水機中，出熱水僅需3秒。在此基礎(chǔ)上，心想即熱飲?機還提供了“常溫”、“45度”、“75度”、“開水”四檔常用選項，隨時滿足家人日常補水、制作檸檬水、沖泡飲品等多樣化需求。

心想即熱飲水機

類似的例子也體現(xiàn)在其它小米有品的產(chǎn)品上，以集塵掃拖機器?、除菌加濕器為例：

1、前者對傳統(tǒng)掃地機器人進行升級，掃拖一體提供了更完整的家庭清潔解決方案，家中老人能從繁復(fù)的家務(wù)中解放出來。此外，掃拖機器人對應(yīng)的集塵清潔站既是充電站，也是應(yīng)用了臭氧抑菌除臭技術(shù)的“智能垃圾桶”，在免去臟手吃灰和垃圾發(fā)臭煩惱的同時，還能實現(xiàn)自動打包不漏灰；

2、除菌加濕器則解決了普通加濕器可能導(dǎo)致的細菌滋生問題，這對于嬰幼兒和皮膚敏感人群而言尤其重要。

無論是隨時喝上熱飲，還是對原有解決方案的優(yōu)化升級，小米有品的產(chǎn)品都有著相似的發(fā)展思路：從用戶的真實需求出發(fā)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，精益求精地打磨產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗。

這是個怎么看都很正確的思路，但實現(xiàn)起來并不容易——既需要對C端需求有足夠深刻且及時的洞察，也要求平臺能夠調(diào)動足夠的供應(yīng)鏈資源。小米有品之所以能把思路落實到位，其業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑是關(guān)鍵。

和小米通過整合供應(yīng)鏈改變智能手機格局的路徑相似，小米有品把“小米模式”復(fù)用至生活消費品領(lǐng)域。在擁有大量制造業(yè)伙伴的基礎(chǔ)上，小米有品以傳遞C端認知的方式介入供應(yīng)鏈，并深度參與產(chǎn)品開發(fā)，以保證其功能、設(shè)計上的高水準和價格的平衡。

簡而言之，小米有品相當于制造商們的“遠程顧問團”，這是其與傳統(tǒng)OEM/ODM模式的核心差異。OEM/ODM模式下，平臺/品牌直連廠家，產(chǎn)品的性價比直接來源于對中間鏈路溢價的剔除，但小米有品的性價比來源不止于此。

在擁有可觀數(shù)據(jù)的前提下，小米有品會先基于數(shù)據(jù)洞察用戶實際需求，并在產(chǎn)品開發(fā)時和供應(yīng)鏈商戶深入溝通產(chǎn)品功能點，這個過程會減去一些行業(yè)里都在做、但用戶實際用不上的功能，從而降低供應(yīng)鏈的成本，產(chǎn)品的性價比由此獲得。

和性價比同等重要的是品質(zhì)，盡管所有廠商都會強調(diào)自身重視品質(zhì)，但OEM/ODM模式對供應(yīng)鏈介入并不深，很難真正釋放供應(yīng)鏈靈活性和效率帶來的價值。換句話講，消費品制造需要協(xié)同多方資源，如果不能“力出一孔”，提升品質(zhì)便無從談起。

在這方面，小米有品選擇深入供應(yīng)鏈，并在其中建立足夠的“話語權(quán)”。

所謂的“話語權(quán)”，指的是小米有品在設(shè)計研發(fā)、品牌打造、渠道能力上較強的把握力。在此基礎(chǔ)上，憑借對C端需求的理解、對科技元素的利用、以及對品質(zhì)的堅持，小米有品得以真正踐行其價值觀——“???模式做?活消費品，希望把?活中的平凡物件做到極致，讓每?個中國?都能毫不費?的享受?活”。 

根據(jù)小米有品方面的數(shù)據(jù)，其核心客群集中在一二線城市，這部分人把“新年貨”帶回家，春節(jié)也成了消費升級浪潮從一線城市向三四線及以下城市推進的重要契機。浪潮之下，品質(zhì)生活是未來的大勢所趨，兼?zhèn)湫詢r比和使用體驗的產(chǎn)品將成品質(zhì)生活的新載體。

時代在變，年貨在變，但大眾追求美好生活、在節(jié)日里傳遞心意的本質(zhì)沒有變。此情此景下，契合了消費升級浪潮的小米有品既是新時期春節(jié)的一部分，也將成為新消費時代的一部分。

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