廣告主投廣告就是為了找用戶，用戶在哪，就去哪找。字節(jié)、騰訊這些頭部的大媒體肯定是繞不開的。

大媒體有大媒體的好處。除了流量規(guī)模大，它們的廣告系統(tǒng)也更完善、廣告投放效果更有保障。雖說如此，但大家也想拓展拓展新渠道：除了抖音、微信這些超級App，別的產(chǎn)品上也有用戶，他們之間有沒有交叉的可能性？能不能一起投？會不會有更好的效果？

正如丁瑋在采訪中所說的，歸根結(jié)底廣告主的投放目標(biāo)是找人，廣告主需要的不是所謂“頭部or中腰部”的流量，而是將流量與不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的營銷訴求做匹配，找到用戶實(shí)現(xiàn)投放收益。

所以，像穿山甲這樣的融合開發(fā)者生態(tài)的平臺，正獲得越來越多廣告主的認(rèn)同，在流量向頭部匯聚的大潮下，依然越做越有聲色，高速增長。更不必說穿山甲的背后，有著巨量引擎廣告產(chǎn)品的強(qiáng)力支撐，不僅有量，更有質(zhì)的保證。

二、穿山甲的發(fā)展現(xiàn)狀

以前我對穿山甲的印象就是聚合了一些垂類應(yīng)用，在采訪穿山甲的丁瑋的時(shí)候，我開宗明義的提出這個(gè)問題：穿山甲現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣了？

丁瑋說了一組數(shù)據(jù)：目前，穿山甲平臺上服務(wù)著10萬個(gè)以上的APP，日均廣告請求超過630億，廣告展示超過110億，穿山甲80%以上的流量來源是DAU超過100W的媒體，并且堅(jiān)持100%的SDK接入。

在這次的引擎大會上，穿山甲第一次公開披露自己的流量構(gòu)成，為此還發(fā)布了一份專門的研究報(bào)告，這里我去粗取精挑選了一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

首先，互聯(lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間除了被頭部媒體占據(jù)之外，也會花費(fèi)大量時(shí)間在垂類應(yīng)用上。易觀報(bào)告顯示：非BATZ（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）的垂直細(xì)分應(yīng)用占據(jù)了超過26%的用戶時(shí)長，而這部分的媒體中，穿山甲又覆蓋了70%以上。

在這些垂類應(yīng)用中，游戲、工具、資訊等領(lǐng)域用戶規(guī)模均在 3-4 億水平，是重要的用戶觸達(dá)入口，并且這些用戶還保持很高的活躍度，不如拿幾個(gè)典型行業(yè)看看：比如資訊行業(yè)以中年男性用戶為主，生活+商務(wù)需求并重，且消費(fèi)層次較高，其中高消費(fèi)能力用戶占比超 40%，對高端品牌消費(fèi)有較為明顯偏好；視頻行業(yè)以年輕女性用戶為主，35歲以下用戶占比超過七成，對美妝、服裝、美食、旅游等消費(fèi)偏好較為突出。

數(shù)據(jù)來源：《中國垂類媒體流量營銷價(jià)值洞察2021》

垂類行業(yè)應(yīng)用的流量價(jià)值該怎么評估？這個(gè)問題一直困擾了很多廣告主。當(dāng)我把這個(gè)問題拋給丁瑋時(shí)，她表示應(yīng)該回到流量價(jià)值的本質(zhì)來看，“雖然我們會有垂類流量的概念，但其實(shí)最關(guān)鍵的還是流量背后的用戶，我們要關(guān)注這些用戶是不是有價(jià)值。抖音的用戶除了看短視頻，也會用墨跡天氣，也會用58同城。那只要我們能識別這個(gè)用戶，做好用戶和產(chǎn)品的匹配，對品牌來說就是有價(jià)值的?！?/p>

所以穿山甲在這當(dāng)中所做的就是：匹配不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的廣告主營銷訴求，給它們提供所需的解決方案。

那今天的廣告主需要什么呢？在與丁瑋的交流中我們也發(fā)現(xiàn)了一些顯著特點(diǎn)：

從宏觀上看，當(dāng)今流量市場的碎片化和用戶注意力分散，首先導(dǎo)致的營銷投放成本的增加，廣告主對各種垂類流量都感興趣，但是想投放又擔(dān)心轉(zhuǎn)化效果，逐個(gè)對接成本太高，總結(jié)一句話就是：廣告主需要一個(gè)「一站式的」解決平臺。

從細(xì)節(jié)上看，今年廣告主對效果和roi的要求越來越高?！霸卺槍V告主的調(diào)研中，我們看到廣告主更加注重實(shí)際轉(zhuǎn)化率，尤其是美妝、快消等行業(yè)，均表示在未來投放中，需要更高轉(zhuǎn)化。這也是未來的大趨勢?！倍‖|說道。

三、穿山甲的效果能得到保證嗎？

廣告主的需求能不能滿足？什么是穿山甲的核心能力？

丁瑋直言不諱，商業(yè)化的核心能力其實(shí)就是不同的模型和產(chǎn)品技術(shù)，利用他們?nèi)プ鲇脩襞c廣告主需求的匹配。前端的產(chǎn)品大家都看得到，也可以模仿，體現(xiàn)平臺功力和壁壘的，則是后者。

在引擎大會上，丁瑋介紹了穿山甲針對內(nèi)容消費(fèi)、電商、品牌類、線索類四大廣告主類型的解決方案。與之前最大的變化是，穿山甲已經(jīng)具備了去預(yù)測廣告投放ROI的能力，例如在內(nèi)容消費(fèi)行業(yè)，穿山甲要幫助客戶實(shí)現(xiàn)用戶生命中期內(nèi)的用戶LTV最大化，一般而言內(nèi)容消費(fèi)app的商業(yè)化模式主要是廣告變現(xiàn)和內(nèi)購付費(fèi)，所以穿山甲在獲客投放時(shí)就會將優(yōu)化目標(biāo)深入到用戶轉(zhuǎn)化后的后端。

另一個(gè)更具代表性的行業(yè)則是今年發(fā)展速度非?？斓碾娚?。丁瑋介紹道，今年穿山甲的電商行業(yè)客戶數(shù)量增長了230%，消耗量增加了600%。作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人、貨、場生意，電商廣告主的需求更加具有差異化。

“所以穿山甲拿出了兩套方案，在如何選人上，我們通過RTA實(shí)時(shí)對接，讓客戶可以細(xì)分營銷場景，基于用戶緯度做個(gè)性化出價(jià)；在如何選貨上，我們進(jìn)一步推出RTA+DPA，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的商品內(nèi)容推薦?！倍‖|在分享中提到。

除了這兩個(gè)行業(yè)之外，在線教育，品牌廣告，線索類廣告部分，穿山甲亦都有新的能力和解決方案出爐。丁瑋看來不斷推出新產(chǎn)品，既依靠對業(yè)務(wù)思考的前瞻，也離不開巨量引擎平臺的背后支撐。

“比如在線教育行業(yè)，穿山甲認(rèn)為廣告主會逐漸轉(zhuǎn)變營銷方式，從線下轉(zhuǎn)到線上，并且會類似電商商品庫的概念去做課程庫，通過課程的結(jié)構(gòu)化從而滿足更多消費(fèi)者的需求，也就能讓廣告更好的去匹配對應(yīng)的潛在用戶”丁瑋談到。

對于和巨量引擎的關(guān)系，丁瑋認(rèn)為穿山甲與巨量引擎非?；パa(bǔ)，“穿山甲與巨量引擎之間可以做到很好的互補(bǔ)，一方面我們有一些統(tǒng)一的中臺能力，比如產(chǎn)品、銷售、市場等，另一方面穿山甲是巨量引擎的一塊創(chuàng)新試驗(yàn)田，可以更靈活的去做一些創(chuàng)新，走的更快，技術(shù)迭代的靈活性更高。”

在產(chǎn)品力的強(qiáng)大支撐下，穿山甲自然越走越快，除了本身的廣告，與之相關(guān)的服務(wù)及保障體系也隨之完善，例如主動(dòng)承擔(dān)廣告冷啟動(dòng)期和成熟期的超成本風(fēng)險(xiǎn)，對于超成本較高的case，進(jìn)行自動(dòng)化賠付。這也贏得了不少客戶的深度信任，愿意與穿山甲一起做深度的創(chuàng)新合作，例如數(shù)據(jù)共享等等，這些種子客戶的解決方案，也在日后被不斷調(diào)優(yōu)，成為通用的行業(yè)解決方案。

四、總結(jié)

在引擎大會上，巨量引擎提出了一個(gè)概念——流量綜合體與經(jīng)營思維，穿山甲在其中起到的作用是全域的流量擴(kuò)展。

在與丁瑋交流之后，我也重新認(rèn)識了穿山甲平臺，那就是量變引發(fā)質(zhì)變，質(zhì)變又帶來新的量變機(jī)會。

曾經(jīng)，穿山甲成立的初衷是借助巨量引擎的商業(yè)化能力，幫助更多的開發(fā)者快速建立變現(xiàn)能力，在這過程中，隨著流量能力的提升，穿山甲促進(jìn)生意增長的模式有了“質(zhì)變”，不止于流量，提供更高價(jià)值的經(jīng)營驅(qū)動(dòng)的服務(wù)，而這種質(zhì)變又帶給穿山甲更大的愿景和可能性。

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