昨天，我在公眾號后臺收到這樣一條消息：“小編，我用10萬塊轉(zhuǎn)化了10單。而我的客單價只有3千元。“

很顯然，這條消息吸引了我的注意，10萬塊只轉(zhuǎn)化10單，而且還是相對較低的客單價，這是什么樣的神人！緊接著他又說：“憑借老板對我的器重，開始從競價轉(zhuǎn)行信息流。目前主流渠道都已經(jīng)嘗試過了，但效果都比較一般。創(chuàng)意和著陸頁也都相應(yīng)優(yōu)化了好幾版，有的渠道效果有變化，有的渠道就沒有。而且流量極為不精準(zhǔn)?！?/span>

于是，我問他：“你是做哪個產(chǎn)品？你投放信息流主要獲取的是哪部分人群？想達(dá)到什么目的？每個渠道的轉(zhuǎn)化點(diǎn)都一樣嗎？”一圈問完后，才知道他一直在以競價思維進(jìn)行投放信息流。在投放前從來沒有考慮過自己想要獲取哪部分人群，更不用說不同渠道根據(jù)人群、營銷目的設(shè)置不同轉(zhuǎn)化點(diǎn)了。對于信息流而言，我們是基于人群進(jìn)行投放，那我們就要了解每類人群的需求；而且不同渠道，由于渠道特性不同、所針對的人群不同，在流量承載和轉(zhuǎn)化方式上也都是不同的，這些都是我們需要注意的。

所以，在投放信息流前，做好準(zhǔn)備工作是極為重要的！

由于篇幅原因，我們以實(shí)際案例來主要分析下“人群”和“需求”這兩大模塊。

對于競價而言，不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓；而對于信息流而言，不以人群為目的投放的都是耍流氓。想玩轉(zhuǎn)信息流，人群劃分是必修課。賬戶結(jié)構(gòu)、定向方式、創(chuàng)意撰寫、頁面轉(zhuǎn)化都是基于人群進(jìn)行投放。那人群分析主要分析什么呢？在此，我想問大家：有多少人還記得競價人群九要素？年齡、性別、收入、職業(yè)、時段、地區(qū)、設(shè)備、興趣愛好、教育水平

基本上信息流人群也是按照以上九點(diǎn)進(jìn)行分析。但這四類是重中之重。

通常，我們可先根據(jù)職業(yè)將人群分類，然后再針對每一類人群進(jìn)行分析。以招商加盟為例。我們根據(jù)職業(yè)將人群分為六類“老板副業(yè)、行業(yè)小夫妻、上班族、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、辣媽、退伍軍人”，然后再分別針對每類人群進(jìn)行詳細(xì)分析。比如下圖，有了這個思維導(dǎo)圖后，基本在定向上毫無壓力。

明確了人群分類后，下一步便是針對每類人群進(jìn)行需求分析，為后期的頁面承載和轉(zhuǎn)化通道做基礎(chǔ)。以退伍軍人為例。像這類人群，往往都是沒有一技之長，所以他最大的需求就是“解決就業(yè)問題”和“解決收入來源”。那在創(chuàng)意上就可以“這才是真正來錢快的項(xiàng)目，0成本、0費(fèi)用”。

如下圖。

那像上班族這類人群，他可能收入不高，但消費(fèi)卻大于收入，在需求上可能更傾向于“讓生活更好”。那在創(chuàng)意就可以“總以為開家奶茶店很貴，看了這家店，月薪3000也能開！”

如下圖。

明確了需求，下一步便是根據(jù)需求進(jìn)行頁面以及轉(zhuǎn)化通道的設(shè)計(jì)。其實(shí)，人群—需求—頁面—轉(zhuǎn)化作為信息流投放前的必要準(zhǔn)備工作，這四個階段不僅聯(lián)系緊密，對信息流投放效果也是息息相關(guān)。在信息流推廣中，人群為王，一切都是以人群為基礎(chǔ)階段性展開。各位看官們，看完文章后，知道你的行業(yè)該怎么分析了嗎？

趕快動手做起來吧，千萬不要花了錢沒轉(zhuǎn)化。下圖給大家進(jìn)行參考。

以上。

文章來源：青瓜傳媒

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