馬上又到了國(guó)慶節(jié)了，本篇給大家分享兩個(gè)美容化妝培訓(xùn)信息流推廣案例，兩個(gè)案例都是是去年國(guó)慶同期進(jìn)行的廣告投放，具體的投放策略可供行業(yè)廣告主參考。
案例一
美業(yè)廣告主通過(guò)獲取活動(dòng)方案類(lèi)投放獲取線(xiàn)索，點(diǎn)擊率由1.45%提升至1.96% 。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：美業(yè)店鋪管理培訓(xùn)，線(xiàn)下統(tǒng)一集中授課，主推管理現(xiàn)場(chǎng)課程
核心人群：已經(jīng)有美業(yè)門(mén)店，對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)有提升需求的門(mén)店老板或者店長(zhǎng)。
▋投放背景
去年開(kāi)始進(jìn)行廣告投放，廣告上線(xiàn)后，通過(guò)后臺(tái)的搜索詞和咨詢(xún)情況，提前了解到目前人群活動(dòng)方案的搜索比較多，報(bào)名意圖比較強(qiáng)，決定在國(guó)慶前夕開(kāi)始提升預(yù)算，擴(kuò)大流量，獲取咨詢(xún)和表單。主推活動(dòng)方案獲取。
根據(jù)過(guò)去三十天的搜索詞報(bào)告，消費(fèi)前7的搜索詞有5個(gè)都是活動(dòng)相關(guān)的，判斷十一前夕主推業(yè)務(wù)為活動(dòng)類(lèi)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)大范圍的廣告曝光獲取咨詢(xún)和報(bào)名線(xiàn)索。
▋賬戶(hù)策略
計(jì)劃邏輯：
根據(jù)美業(yè)行業(yè)的業(yè)務(wù)區(qū)分計(jì)劃，區(qū)分美 發(fā)、美甲、美容和品牌，測(cè)試貼吧、場(chǎng)所和搜索詞 區(qū)分計(jì)劃。
單元遵循：
細(xì)分詞性，區(qū)分活動(dòng)類(lèi)，管理類(lèi)和流量類(lèi)詞，便于預(yù)算的管理和調(diào)整出價(jià)
創(chuàng)意邏輯：
主要做活動(dòng)類(lèi)創(chuàng)意，針對(duì)主要客戶(hù)群體提煉創(chuàng)意和配圖，吸引點(diǎn)擊
賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：
定向策略：
▋廣告創(chuàng)意
美業(yè)店鋪提升業(yè)績(jī)方案，吸引目標(biāo)人群；活動(dòng)方案類(lèi)創(chuàng)意，重點(diǎn)突破關(guān)注活動(dòng)方案的客戶(hù)。
落地頁(yè)：
落地頁(yè)與創(chuàng)意一致,體現(xiàn)活動(dòng)方案領(lǐng)取 ，中間以提問(wèn)形式引起網(wǎng)民共鳴，最后以活動(dòng)價(jià)格刺激網(wǎng)民留下線(xiàn)索和咨詢(xún) 。
▋投放數(shù)據(jù)
9月中下旬對(duì)預(yù)算進(jìn)行提升，賬戶(hù)整體的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊價(jià)格都有提升，其中點(diǎn)擊率由1.45%提升至1.96% 。
案例二
美容化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，線(xiàn)索成本僅43.7元。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：湖北最?lèi)?ài)美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校，專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校
核心人群：想要學(xué)習(xí)美容美發(fā)的，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)找工作的，想要學(xué)門(mén)技術(shù)的人群，年齡和性別以及學(xué)歷沒(méi)有太大的區(qū)別要求
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：面向的是想要學(xué)習(xí)化妝培訓(xùn)的客戶(hù)群體，獲取線(xiàn)索 。
▋賬戶(hù)結(jié)構(gòu)
計(jì)劃邏輯：
根據(jù)客戶(hù)業(yè)務(wù)類(lèi)型劃和創(chuàng)意類(lèi)型分計(jì)劃，主要分為造型，美容，美甲，化妝，目標(biāo)人群和品牌人群。
單元遵循：
主要是根據(jù)意圖詞和興趣來(lái)劃分單元，以便不同類(lèi)型圖片創(chuàng)意不同出價(jià)。
創(chuàng)意邏輯：
圖片選自學(xué)校真實(shí)拍攝圖片，文案突出學(xué)校的教 學(xué)優(yōu)勢(shì)，以及現(xiàn)在比較的手法，比如：專(zhuān)業(yè)院校，小班教學(xué), 一對(duì)一教學(xué)，現(xiàn)在別人都在學(xué)化妝培訓(xùn)等。
賬戶(hù)內(nèi)的每個(gè)計(jì)劃基本都是按照意圖詞和意圖詞+興趣的單元去劃分。
定向策略：
▋廣告創(chuàng)意
創(chuàng)意策略：
反問(wèn)式分析用戶(hù)痛點(diǎn)，激起網(wǎng)民的緊張心理，激發(fā)需求；
突出優(yōu)惠，可以免費(fèi)領(lǐng)課程，利用網(wǎng)民喜歡優(yōu)惠的心理，促進(jìn)報(bào)名需求。
落地頁(yè)：
落地頁(yè)與創(chuàng)意一致，突出優(yōu)惠信息，彰顯品牌，強(qiáng)調(diào)保障業(yè)務(wù)。
▋投放數(shù)據(jù)
從9月下旬開(kāi)始推廣，信息流ACP為0.34元，線(xiàn)索成本為43.7元 ，效果較好超出預(yù)期。以上分享，供參考。
文章來(lái)源：青瓜傳媒
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