相信投放信息流廣告的朋友，尤其是剛剛接觸到信息流廣告的朋友，會遇到這樣的問題，為什么我投放的錢花不出去？
不僅僅是國內(nèi)的信息流廣告，投放Facebook等海外信息流或者news feeds等廣告，也會遇到同樣的情況。
我總結(jié)了五個原因，大家對號入座：
01競價條件設(shè)置的太狹窄
所有的信息流或者news feeds廣告，都是人群定向的廣告。我估計一般人不會選擇通投。因此，你必須記住一個鐵律：
高質(zhì)量的人群與大規(guī)模的推廣是矛盾的。
人群質(zhì)量越高，推廣的規(guī)模越小。反之，推廣的規(guī)模越大，人群的質(zhì)量必然會下降。
所以，競價條件設(shè)置的越嚴(yán)格，人群的規(guī)模就會越小，適合的人出現(xiàn)的概率很低，錢花不出去。
解決這個辦法，涉及到一個簡單的投放策略。
信息流廣告投放初期暫時不要對人群做太多條件限制，如果是大眾類型的商品，甚至可以通投。投放價格也應(yīng)該高一些。之后再逐步根據(jù)投放的結(jié)果報告調(diào)整人群和出價。
除了信息流、news feeds廣告，其他所有人群定向的廣告投放，也都遵循這個方法。
02 出價太謹(jǐn)慎
出價太低，肯定也無法保證能夠有足夠的展示機(jī)會。畢竟是競價廣告。可是，你會問我，多高算高？出價同樣是要遵循一定的策略。在投放的初期，應(yīng)該足夠高，高到你的廣告能夠獲得足夠多的展示。這段時間的CPM一定是很貴的。但，高CPM和廣告展示的機(jī)會二選一，我選后者。因為你其實別無選擇。
為什么初期高，中后期反而可以慢慢降下來呢？
正好是我們要講的下一個原因。
03 質(zhì)量分差
質(zhì)量分，又叫質(zhì)量度，跟付費搜索的那個質(zhì)量度的意思是一樣的。所有不按照CPD或者CPM進(jìn)行收費的廣告，一定都有質(zhì)量度的要求。因為，按照CPC或者CPA廣告收費，必然要求這個廣告要能夠獲得媒體受眾的點擊或者更深入的參與，媒體才能掙到錢。
你的廣告出價一百萬一個點擊，媒體很高興，但是放了一天，沒有一個人點擊，媒體白白浪費了一整天的廣告位。媒體是不會開心的。所以，就算你的廣告出價高，可是沒有人點，媒體也不會給你更多的展現(xiàn)機(jī)會，甚至沒有展現(xiàn)機(jī)會。
為了衡量有沒有人點，媒體給了廣告一個衡量指標(biāo)，就叫質(zhì)量分。
很多朋友問，宋老師，什么最影響質(zhì)量分。其實，特別簡單，所有別的因素都不重要，唯有你的廣告有沒有被人點，最重要。
為啥初期投放SEM的時候，我都建議要出高價沖排名？就是因為你排在前面，被人點的機(jī)會多，自然質(zhì)量分能上去，你的出價才能有機(jī)會下來。
但是，你一開始摳摳縮縮，不舍得出錢，反而質(zhì)量分上不去，反而之后得多出錢。
當(dāng)然，還有一個特別影響點擊率的，就是你的廣告創(chuàng)意——文案和圖片等。這個當(dāng)然也直接影響質(zhì)量得分。
對于信息流廣告，沒有所謂排名的問題，如果排除售賣的商品或者推廣的對象本身品質(zhì)的影響，那么最最重要的就是創(chuàng)意了。創(chuàng)意好，點的人多，質(zhì)量分高，就算出價不是很高，你也有展現(xiàn)機(jī)會。
04 oCPC限制
另外一個問題是oCPC限制問題。關(guān)于oCPC怎么玩，我在另外一篇文章已經(jīng)講了很多，大家點擊這篇文章：oCPC效果到底怎么樣，不搞清楚的話還是別玩信息流廣告了。你的出價高，創(chuàng)意也好，質(zhì)量分也不錯，為什么錢還是花不出去。
一個重要的可能性，是oCPC的調(diào)優(yōu)不理想。oCPC這種方式，其實是要看你的投放轉(zhuǎn)化的，即流量到了你的落地頁上之后發(fā)生的轉(zhuǎn)化。
前面都做的很好，但是人群到了你的落地頁上不轉(zhuǎn)化，那么oCPC總是進(jìn)入不了優(yōu)化狀態(tài)，信息流媒體就會認(rèn)為你的廣告存在什么問題，這種情況下會降低你的廣告的展示，避免大量無謂消耗你的廣告費。
這種情況，你要做兩個事情：
是否你在落地頁上加的信息流廣告的oCPC（或者oCPA之類是一回事）代碼存在問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化行為不能正確被監(jiān)測到。
你的落地頁需要優(yōu)化，要做好引導(dǎo)，要能夠讓人群產(chǎn)生興趣，然后大家才能樂意點擊你的轉(zhuǎn)化按鈕。
這一塊沒有捷徑，得要不斷做數(shù)據(jù)分析和測試。
05 媒體原因
有錢，出高價，照樣沒有展示。這樣的情況并不一定完全是自己的問題。
媒體難道不會出錯？
大家也不用認(rèn)為媒體都像法官一樣公正無私，畢竟是商業(yè)社會，更何況媒體自己也可能在管理上存在漏洞。
媒體可能出現(xiàn)的問題包括如下幾個：
媒體的廣告資源其實已經(jīng)枯竭了。畢竟，再大的媒體，流量資源也是有限的。地球人雖多，但是也有極限不是？
媒體的資源優(yōu)先級原則發(fā)揮了作用。一般而言，媒體往往優(yōu)先供給GD（Guaranteed Delivery）廣告，就是合約廣告，實現(xiàn)簽訂的保量合同的這種廣告。然后還有其他的PD廣告等，然后才是CPM，最后才是CPC，最最后才是CPA。你的廣告是競價的、后幾種的，等級低，可能不能有足夠的機(jī)會獲得展示。
媒體就是出錯了，單純的出錯了。理論上不應(yīng)該，但我真的遇到過。那時候你心里會有百匹神獸跑過。
對于這些情況，如果你預(yù)算無敵，ROI又沒有底限，那干脆就跑合約吧。否則，要么跟媒體“交涉”要么自求多福。
好了，大家覺得還有別的原因嗎？
文章來源：青瓜傳媒
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