在平常的工作中大家都看了很多信息流廣告的干貨，但是缺乏系統(tǒng)的方法論，難以直接優(yōu)化自己的實(shí)際工作?；谧约航甑?span id="tfltlxh" class="wpcom_tag_link" style="box-sizing: border-box;">信息流廣告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下，如何成為一個(gè)合格的信息流廣告優(yōu)化師。
內(nèi)容比較多，所以將會(huì)分為上下篇，上篇包括產(chǎn)品分析和文案創(chuàng)意，下篇是各個(gè)行業(yè)方法論。
了解產(chǎn)品
1、競(jìng)品分析
優(yōu)化師在投放一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)，除了了解產(chǎn)品本身，也要了解競(jìng)品在平臺(tái)投放的情況，也就是我們說(shuō)的競(jìng)品分析，以微博平臺(tái)為例，至少包括以下幾點(diǎn)：
他們是誰(shuí)
現(xiàn)有粉絲數(shù)量
推廣的內(nèi)容、發(fā)博頻率
用戶常見的問(wèn)題或關(guān)注點(diǎn)
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，以某護(hù)膚品牌A為例，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B，如何做一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)品分析。
a.微博運(yùn)營(yíng)：B品牌擁有完整的微博矩陣。
b.粉絲數(shù)量：189萬(wàn)粉絲數(shù)，上萬(wàn)轉(zhuǎn)評(píng)贊
c.推廣內(nèi)容：以新產(chǎn)品推廣、明星代言為主
d.知名度高：1966年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，全球知名，根基穩(wěn)固。
e.微博聲量：擁有一批忠實(shí)用戶，每天都有幾十條關(guān)于歐萊雅的微博
以上就是從賬號(hào)、粉絲、推廣內(nèi)容、知名度和微博運(yùn)營(yíng)情況對(duì)競(jìng)品B做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。對(duì)比競(jìng)品，產(chǎn)品自身有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢？接下來(lái)進(jìn)入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是廣告策劃的基礎(chǔ)方法之一，每個(gè)字母對(duì)應(yīng)不同的含義：
S-優(yōu)勢(shì)：如產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低、本地客戶口碑、一對(duì)一服務(wù)
W-劣勢(shì)：如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊
O-機(jī)會(huì)：如全新產(chǎn)品、簽約新明星、發(fā)力新市場(chǎng)
T-挑戰(zhàn)：如替代產(chǎn)品多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力、政策不清晰
接上文，以護(hù)膚品牌A為例，做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析示例：
優(yōu)勢(shì)：
眾多新一代當(dāng)紅明星代言人
明星效應(yīng)強(qiáng)大產(chǎn)品定位時(shí)尚，符合當(dāng)下年輕人的口味
劣勢(shì)：
后起之秀，知名度與品牌依賴度有待提高
粉絲活躍度高，但質(zhì)量較低，導(dǎo)致銷量較低
3、目標(biāo)用戶分析
除了了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)之外，信息流廣告屬于效果類營(yíng)銷，在后臺(tái)會(huì)對(duì)用戶精準(zhǔn)定向，定向的前提是對(duì)目標(biāo)用戶的了解，包括性別、年齡、地域、興趣、支付新習(xí)慣等等。
以某減肥APP為例：
用戶角色1：沖動(dòng)減肥的小白，占比10％-20%
用戶角色2：隨便減減的學(xué)生黨，占比60%－70%
用戶角色3：認(rèn)真減肥的新媽媽 ，占比10%
用戶角色3：愛自拍的健身小白 ，比較在意別人的看法，占比10%
綜合起來(lái)，這個(gè)減肥APP的目標(biāo)用戶：年輕城市女性，標(biāo)簽：1976-1998年出生（18-40歲），生活在一、二線城市，大專以上學(xué)歷，有體重管理需求。
素材優(yōu)化
了解產(chǎn)品之后，進(jìn)入到素材創(chuàng)意部分，如何做好創(chuàng)意優(yōu)化，從這幾個(gè)方面出發(fā)：
1、圖片部分
圖片要求形象直觀，具有場(chǎng)景感，能體現(xiàn)具體的功能，以某工具類APP為例，我們來(lái)分析下，它的圖片素材有什么問(wèn)題？
素材一：主題模糊
素材二：太過(guò)官方
素材三：硬廣模式
素材四：沒有亮點(diǎn)
素材五：主題不明
素材六：太過(guò)正式
優(yōu)質(zhì)素材：原生廣告
在信息流廣告投放中，好的素材圖片滿足這些標(biāo)準(zhǔn)：
圖文：圖片的趣味性與美觀度并列第一位，保持圖文一致
高清：注意圖片精度，高清原圖
真實(shí)：以客樣片、實(shí)景（物）圖、細(xì)節(jié)圖、流程圖為主
視頻：封面圖選取具有吸引力的
2、文案部分
每套圖片配5段不同博文，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，切忌硬廣形式，那么如何用文案里戳中用戶？
a.用文案選定群體，點(diǎn)出重要信息，減少用戶的判斷成本。
比如通過(guò)地域：
比如通過(guò)年齡：
比如通過(guò)特性：
針對(duì)的目標(biāo)人群具有某種特性，或者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個(gè)要素點(diǎn)出來(lái)。點(diǎn)出了“百元內(nèi)搞定”就把關(guān)注省錢、希望低價(jià)購(gòu)買好物的群體框選了。
b. 巧用數(shù)字和時(shí)間來(lái)表達(dá)效果
總結(jié)來(lái)說(shuō)，在文案創(chuàng)意上，做到這些點(diǎn)很重要：
尋找切入點(diǎn)，保證專注性
重點(diǎn)表達(dá)對(duì)粉絲有用的信息
提出的每個(gè)觀點(diǎn)要與客戶訴求保持一致
把握敏感度、時(shí)節(jié)性、熱門話題
站在用戶（粉絲）的角度傳達(dá)廣告內(nèi)容
3、創(chuàng)意方面
文案和素材都基于一個(gè)好創(chuàng)意，信息流推廣的創(chuàng)意，通常繞不開下面五種形式：
a.講故事：用故事來(lái)樹立品牌，真實(shí)動(dòng)人。
b.說(shuō)產(chǎn)品：通過(guò)軟性的推廣，以病毒營(yíng)銷的方式快速傳播。
c.樹知識(shí)：通俗易懂，科普知識(shí)。
d.搞活動(dòng)：優(yōu)惠、打折要直接，觸發(fā)行動(dòng)是關(guān)鍵。
e.玩游戲：巧妙設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容，通過(guò)調(diào)研進(jìn)行加粉。關(guān)于產(chǎn)品分析及文案素材的內(nèi)容，就說(shuō)到這里，下篇將會(huì)跟大家分享針對(duì)不同的行業(yè)，在推廣上有特別的技巧，敬請(qǐng)期待！
文章來(lái)源：青瓜傳媒
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