一般日常的信息流廣告工作流程：受眾需求分析——定向方式設(shè)置——創(chuàng)意物料撰寫控制——著陸頁面過渡——引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化——長期跟蹤成交

在這六個日常信息流廣告工作流程中“創(chuàng)意至關(guān)重要”?！?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">信息流的主要用戶群體為潛在用戶”，競價是用戶主動接收信息，信息流是用戶被動接收信息；所以需要格外注重創(chuàng)意的制作，利用創(chuàng)意素材去喚醒潛在人群的需求，從而形成點(diǎn)擊。信息流作為展示類廣告的一種，創(chuàng)意的新鮮度、相關(guān)性、多樣性以及周期性等都會對廣告效果產(chǎn)生直接的影響。

接下來，本文以手游和教育這兩個行業(yè)的信息流廣告創(chuàng)意案例進(jìn)行分享，幫助大家更好玩轉(zhuǎn)信息流廣告創(chuàng)意。

明星代言，代言明星最好和游戲風(fēng)格融為一體。最近風(fēng)頭非常強(qiáng)的手游《武林外傳》以當(dāng)下最火、流量大的男團(tuán)——NINEPERCENT代言此產(chǎn)品，利用明星效應(yīng)再結(jié)合鋪天蓋地的廣告宣傳，上線兩天后一舉拿下App Store游戲免費(fèi)榜TOP1。取得如此傲人的成績，明星的功勞可不少。

IP情懷路線，可使用經(jīng)典的人物形象或經(jīng)典畫面。同樣是手游《武林外傳》，它的同名IP來自經(jīng)典熱播劇《武林外傳》，游戲中運(yùn)用影視劇中大家熟知的場景渲染和角色建模，游戲的整體畫面具有熟悉感和年代感，吸引玩家。

節(jié)日借勢踩點(diǎn)，網(wǎng)易跑酷類游戲《貓和老鼠》于2015年6月1號上線，踩在“六一兒童節(jié)”的節(jié)點(diǎn)上線。在手游《貓和老鼠》三周年時，借助了“六一兒童節(jié)”這個節(jié)點(diǎn)和動畫片許多成年人的回憶經(jīng)典動畫IP《貓和老鼠》這兩點(diǎn)進(jìn)行營銷宣傳，充滿回憶情懷和趣味性。

借助社交傳播，手游《決戰(zhàn)！平安京》在近期更新中推出的平安京Animoji。iPhoneX玩家能夠在游戲式神錄中找到“顏值”按鈕，選擇角色，制作自己的專屬表情包，與好友互動，進(jìn)行社交傳播。這一互動玩法的出現(xiàn)，增強(qiáng)了《決戰(zhàn)！平安京》的社交屬性。

文案前奏便突出課程價格，極大程度控制了垃圾流量，另一方面以“收獲高端人脈”為痛點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊。它并沒有像所有信息流廣告以實景為素材，而是以一張宣傳圖為背景素材，整體視覺效果較好。

廣告主打課外培訓(xùn)輔導(dǎo)，用“核心考點(diǎn)”、“提分”、“學(xué)霸”、“優(yōu)等生”等字眼作為文案部分，一方面突出了產(chǎn)品自身價值，另一方面戳中用戶的需求，以此來形成點(diǎn)擊。

一個以親子為主題的本地游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過年齡、性別、興趣、手機(jī)等維度，將原生的內(nèi)容定向展現(xiàn)給周邊潛在用戶。通常情況下，媽媽們都會較為注重孩子的興趣愛好培養(yǎng)。在創(chuàng)意上，一方面利用“特惠”來吸引媽媽們的注意；另一方面通過“課程價值”，即告知媽媽們孩子可以獲得什么來吸引注意；并同時利用實景照片，來增強(qiáng)創(chuàng)意的說服力，獲取目標(biāo)群體的信任。

創(chuàng)意在前面以戳中用戶需求為目的，吸引用戶的注意力，后面以解決方案為插入點(diǎn)吸引用戶點(diǎn)擊。并以學(xué)生實際生活的場景為廣告素材，加上APP的一些能解決他們痛點(diǎn)的功能，極大程度上吸引了用戶的注意力。

以用戶群體的痛點(diǎn)“工資低”為創(chuàng)意的插入點(diǎn)，很大程度上吸引了用戶的注意力，并在后面以“月薪過萬”等吸引點(diǎn)來滿足用戶的需求，利用用戶好奇的特點(diǎn)形成點(diǎn)擊這一行為。在信息流廣告投放中，要清楚“我們獲取的是潛在用戶”，以潛在用戶的心理需求、心理特點(diǎn)為投放基礎(chǔ)，擅長去利用一些吸引用戶的素材作為廣告創(chuàng)意展現(xiàn)。

文章來源：青瓜傳媒

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