我們都知道“定向”是信息流的基礎(chǔ)，同時(shí)也攸關(guān)轉(zhuǎn)化。但，你真的懂定向方式嗎？你又會(huì)用定向嗎？

通常情況下，定向方式可以分為以下三類：基礎(chǔ)定向、興趣定向和行為定向。

• 基礎(chǔ)定向：指以人群基本屬性進(jìn)行定向，通常鎖定的人群較為寬泛，適合做品牌曝光、產(chǎn)品認(rèn)知等

• 興趣定向：指根據(jù)用戶的興趣進(jìn)行定向，大多數(shù)為意向人群，較為適合IP包裝、內(nèi)容傳播等

• 行為定向：指通過大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為進(jìn)行定向，此類方式鎖定的人群較為精準(zhǔn)，適合產(chǎn)品銷售、客戶線索獲取等

接下來，兔子便以上述三種定向方式，詳細(xì)講述下不同定向方式的具體應(yīng)用。

基礎(chǔ)定向，簡單來說，也是對(duì)潛在人群定向的過程。

在前期沒有較多的數(shù)據(jù)時(shí)，我們便可根據(jù)目標(biāo)受眾的基本屬性，像地區(qū)、年齡等進(jìn)行基本定向。

通常情況下，基礎(chǔ)定向，可主要根據(jù)以下四個(gè)屬性進(jìn)行定向：

• 地區(qū)定向：常見的有區(qū)域定向和LBS兩種（由于基礎(chǔ)定向獲取的是潛在人群，建議此項(xiàng)定向時(shí)盡可能縮小其范圍）

• 年齡定向：顧名思義，根據(jù)產(chǎn)品受眾的年齡進(jìn)行定位

• 性別定向：即根據(jù)性別進(jìn)行投放。

• 設(shè)備定向：根據(jù)不同的設(shè)備和進(jìn)行人群區(qū)分

基礎(chǔ)定向，主要就是根據(jù)人群屬性進(jìn)行定向的過程，那我們便可根據(jù)人群屬性進(jìn)行多重定向，來達(dá)到效果最大化！

通常，基礎(chǔ)定向可從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行思考：

1. 核心基礎(chǔ)定向

“場(chǎng)景”、“職業(yè)”是我們?cè)谶M(jìn)行基礎(chǔ)定向時(shí)必要因素。通過用戶對(duì)于產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，以及通過職業(yè)來確定用戶的收入能力等，以此來確定一個(gè)大的投放方向。

2. 輔助基礎(chǔ)定向

在以上兩個(gè)定向因素的基礎(chǔ)上，通過“地區(qū)”、“設(shè)備”、“時(shí)段”等關(guān)鍵點(diǎn)最大限度保證投放的精準(zhǔn)性。

此類定向方式最為精準(zhǔn)。

通常，它的定向方法主要可分為以下三類：

1. 搜索定向：基于用戶的搜索詞進(jìn)行定向

2. 互動(dòng)定向：基于用戶的社交行為，像互動(dòng)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等進(jìn)行定向

3. 回頭定向：基于用戶瀏覽行為，像購買、瀏覽相關(guān)頁面或公眾號(hào)等進(jìn)行定向

通過用戶的興趣愛好進(jìn)行定向，所以它較為針對(duì)意向人群。

用戶的興趣愛好可分為很多種，我們可篩選其和自身產(chǎn)品最為相符的分類進(jìn)行投放。

在興趣定向上，雖然它針對(duì)意向人群，但人群屬性較為寬泛，我們可通過不同定向方式相互進(jìn)行組合，來確保流量的精準(zhǔn)。不過，一切要以產(chǎn)品的屬性為基礎(chǔ)。

通常情況下，關(guān)于興趣定向可根據(jù)以下三種方式進(jìn)行組合：

如字面意思，根據(jù)興趣分類，篩選較為符合自身產(chǎn)品的興趣進(jìn)行投放。此類方式較為適合屬性單一的產(chǎn)品，像美術(shù)培訓(xùn)、競(jìng)價(jià)培訓(xùn)等。

在興趣愛好的定向基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)行分類，將流量小化，使其更精準(zhǔn)化。

在仰仗大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為精準(zhǔn)分類的基礎(chǔ)上，通過興趣愛好去進(jìn)一步劃分人群，將失誤降到最低。

以上便是對(duì)于定向應(yīng)用的簡單介紹。那也許會(huì)有人問：兔子，關(guān)于定向方式你講的很清楚了?？墒俏也恢涝撚媚囊环N定向怎么辦？

像上述這類問題，那我們?cè)谶M(jìn)行定向前，就要問自己兩個(gè)問題：

1. 我希望通過信息流達(dá)到什么營銷目的

比如我的目的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那可能較為適合行為定向，因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)；比如我的目的是品牌認(rèn)知，那可能較為適合基礎(chǔ)定向，因?yàn)槿巳簩挿?，我只需要告訴我的目標(biāo)人群即可…

2. 我希望通過信息流獲取到什么人群

比如意向人群，那便是興趣定向；比如30-40人群，那便是基礎(chǔ)定向……

流量轉(zhuǎn)化是一個(gè)系統(tǒng)的過程，要求我們面面俱到，但無論哪一層次，都要以“營銷目的”和“目標(biāo)人群”為基準(zhǔn)。

文章來源：青瓜傳媒

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