現(xiàn)在很多線索類廣告主，已經(jīng)不滿足于表單、在線咨詢等獲客方式，隨著微商的火熱，很多行業(yè)都玩起了個人微信號加粉的方式來獲取潛在消費者。隨著手機的普遍，移動流量呈大幅上漲趨勢，越來越多廣告主將目光投向了信息流廣告。
隨著越來越多廣告主的加入，普通的CPC和CPM已不能滿足需求，于是今日頭條OCPC應(yīng)運而生。說到OCPC，玩過頭條的，應(yīng)該都不陌生，OCPC投放，簡單地說，他可以嚴格控制我們的轉(zhuǎn)化成本。
但與其他行業(yè)有所區(qū)別，微信加粉做OCPC控制的第二階段成本為復(fù)制微信號的成本，但是，最近很多廣告主說，我的OCPC起不來量，不知道怎么玩了。那么今天我們就來看看，OCPC到底應(yīng)該怎么玩。首先，我們看下目前OCPC投放存在的一些問題：
一、第一階段
1、第一階段成本過高，比如消費500塊，只獲得1-3個轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本高，暫停：
定向?qū)挘?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">只做基本定向，例如年齡+性別
投放時間短：當花完500預(yù)算后，發(fā)現(xiàn)成本太高直接暫停，可能只消費了3-4個小時，甚至1個小時，出現(xiàn)集中消費無轉(zhuǎn)化情況。
2、第一階段跑量慢：
a.出價較低，競爭能力差；
b.定向過窄，多重定向交叉，比如設(shè)置興趣定向和興趣關(guān)鍵詞等；
c.素材質(zhì)量度差。
二、第二階段
1、進入第二階段后，跑量較慢：
因第一階段通投，導(dǎo)致第一階段成本過高，與第二階段設(shè)置的成本出價相差較大，導(dǎo)致無法出量。
2、調(diào)整出價、預(yù)算后，加粉成本不穩(wěn)定：
Ocpc第二階段修改定向、出價、創(chuàng)意、來源、創(chuàng)意標簽、預(yù)算都會帶來波動。接下來，我們可以針對以上問題，看下OCPC到底應(yīng)該怎么玩？
一、第一階段：
1、精細投放，第一階段設(shè)置少預(yù)算，比如個人行業(yè)計劃預(yù)算500-800（根據(jù)實際情況來），根據(jù)消耗速度和轉(zhuǎn)化成本逐步提高預(yù)算，建議勻速投放，保證全天測試，避免短時間消耗過大，造成成本波動。
第一階段要有足夠耐心，根據(jù)實際情況，有時堅持跑完第一階段后有驚喜，但如果成本奇高的，直接放棄；
2、計劃：多計劃測試素材和落地頁，剛上線時，建議3-5條計劃同時上線，根據(jù)投放篩選保留效果好的計劃，同一推廣組的計劃可做區(qū)別投放，可設(shè)置不同定向，或不同落地頁；
3、預(yù)算、出價：進入第二階段后，根據(jù)投放情況繼續(xù)調(diào)整，如果量級太少，可嘗試提高出價和預(yù)算，但幅度不可過高，比如第二階段30—32/35，預(yù)算1000—5000/10000，調(diào)整后觀察一段時間，再做下一步操作。
（根據(jù)實際情況調(diào)整，調(diào)整預(yù)算和出價可能導(dǎo)致成本波動，所以后續(xù)計劃成本穩(wěn)定，量級ok，不建議做頻繁調(diào)整，且頻繁調(diào)整會導(dǎo)致賬戶限流）
4、定向：根據(jù)客戶產(chǎn)品特點，選擇合適的地域、性別、年齡，第一階段建議先覆蓋家裝百貨、旅游出行、服飾箱包、美容化妝等與產(chǎn)品相關(guān)分類。
二、第二階段：
1、由第一階段精準定向——逐步放量——完全放開定向，到了第二階段成本達到預(yù)期之后，逐步放開興趣分類，例如每次調(diào)整增加2個興趣分類，覆蓋更多目標受眾。
2、創(chuàng)意：多創(chuàng)意輪播測試，多方向編輯創(chuàng)意，比如祛斑產(chǎn)品，可突出祛斑小妙招、長斑被嫌棄等方向。
3、落地頁：因這類客戶大多是加粉，考慮到二跳的流失率非常嚴重，這樣就要求客戶盡量在一跳頁面進行優(yōu)化，盡量保持創(chuàng)意和落地頁的相關(guān)性，落地頁和二跳頁面的相關(guān)性，減少跳出率。
4、轉(zhuǎn)化目標：可把落地頁點擊跳轉(zhuǎn)的按鈕作為轉(zhuǎn)化目標，也可以在二跳頁面設(shè)置復(fù)制微信作為轉(zhuǎn)化目標，需添加JS代碼，但最終加粉成本不可控，ocpc僅能控制轉(zhuǎn)化目標的成本。
5、加大跑量：若一個計劃成本穩(wěn)定且跑量ok，客戶還想加大投放，建議是新建廣告組廣告計劃進行投放，穩(wěn)定的計劃保持不變，但計劃會有生命周期，所以需要不斷上新計劃，保持投放的活力，建議每周上新計劃，小預(yù)算勤測試，培養(yǎng)潛力計劃接棒。
6、CPC：因CPC對OCPC有補余的效果，建議拓量的情況下可使用CPC進行配合跑，根據(jù)其他客戶的反饋，CPC和OCPC最終加粉成本差不多。
所以，在投放今日頭條OCPC時，應(yīng)保持足夠的耐心，并用上前面說的投放思路，根據(jù)投放情況做適當調(diào)整，不久，你的轉(zhuǎn)化肯定蹭蹭蹭，工資漲漲漲?。?！
文章來源：青瓜傳媒
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