如何在有限的文字和圖片里面吸引用戶的注意，激發(fā)用戶的點擊欲望，是眾多廣告人都在思考的問題。換句話說，廣告主的信息只有曝光，沒有點擊可以說并不是一次成功的營銷。
本篇我們就以百度信息流為例，從廣告如何才能找準切入點？怎樣取一個有點擊欲望的標題？素材如何選擇才更有吸引力？三個方向談談創(chuàng)意如何影響廣告的轉(zhuǎn)化。
一、找準一個切入點
人們常說找對了方向，就成功了一半。移動營銷的優(yōu)勢在于可以將信息精準地傳遞給對應的受眾，而這個“信息”所攜帶的“內(nèi)容”也需要足夠的精煉準確有創(chuàng)意。
信息流廣告的創(chuàng)意可以從產(chǎn)品功能、用戶情感、消費場景、明星代言、產(chǎn)品價格、使用趨勢、社會熱點這九點出發(fā)，直戳用戶痛點。
產(chǎn)品功能：“產(chǎn)品屬性是根本”，真新輕快多好……
用戶情感：“誰是購買者？”，親情、友情、愛情、父母、子女、同學……
消費人群：“鮮明的身份有歸屬感”，95后專屬、時尚白領必備、工薪階層選擇……
消費時機：“不是不需要只是沒想到”，團聚、出行、跨年、年終犒賞自己……
消費場景：“重要的事情說三遍”，出差必備、目的地特色、手機性能……
明星代言：“粉絲經(jīng)濟有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……
產(chǎn)品價格：“人們要的不只是便宜還有占便宜”，折扣、限時、紅包、特價、優(yōu)惠券……
使用趨勢：“從眾心理作祟人人擔心落伍”，排名、十大、爆款……
社會熱點：“流行有流行的價值”，厲害了我的哥、藍瘦香菇、小目標……
二、取一個有點擊欲望的標題
好的標題具備邏輯性、引導性和共鳴性。不僅能引起消費者的注意力，還能貼合廣告內(nèi)容，不引起消費者的方案，爭取到消費欲望?？梢詮囊曈X和心理兩個層面來擬寫標題。
1、標題文案創(chuàng)意——巧用數(shù)字
數(shù)字簡單、直接、有沖擊力，能第一時間抓住眼球，印象深刻。
1）單一數(shù)字修辭法（突出主題、點名要點）
例子：女子冬季如何養(yǎng)顏
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）百分比修辭（視覺沖擊、直觀表達）
例子：上班族讀學歷，xx教育，拿名校文憑
優(yōu)化：現(xiàn)在北京76%的上班族都有本科學歷，你呢？
3）連續(xù)數(shù)字修辭（增強效果、加深營銷）
例子：春季跳槽季啟動！名企任你挑，好機會先投先得！
優(yōu)化：上班族注意了，限時3個月，500強企業(yè)正在急招！
2、標題文案創(chuàng)意——特殊符號
表情和符號是當今流行的表達方式，驚訝、震撼、省略號等，能勾起用戶好奇心，刺激用戶點擊。
1）括號書名號等（突出主題、鎖定關鍵詞）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：【干貨】女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）正常標點符號的用法（帶動用戶情緒、為內(nèi)容作鋪墊）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀?。。?/span>
3、標題文案創(chuàng)意——激發(fā)好奇
好奇心每個人與生俱來，可以用一些反轉(zhuǎn)、夸張的方法來制造懸念、形成反差、吊足胃口。
1）特殊化修辭法（突出重點、吊足胃口）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則，第三條明星都在用
2）轉(zhuǎn)折修辭（營造反差心理、增強好奇心）
例子：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事，了解真相后淚奔
3）懸念好奇修辭法（激發(fā)好奇心）
例子：利樂奶茶月銷百萬的秘密
優(yōu)化：利樂奶茶月銷百萬的秘密竟然是這樣！
4）反差對比修辭法
例子：新東方培養(yǎng)高級廚師的搖籃
優(yōu)化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000廚師的區(qū)別
4、標題文案創(chuàng)意——從眾心理
人都有一種從眾的心理，互聯(lián)網(wǎng)時代，偶像、網(wǎng)紅、熱點事件等都成為從眾的風向標。
1）數(shù)字造勢修辭法（數(shù)字營造輿論風向）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：閱讀一天破10萬+，女子冬季養(yǎng)顏大揭秘
2）明星造勢修辭法（粉絲營造事件熱度）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：Angelababy冬季護膚小秘訣，50萬粉絲集體效仿
3）情景造勢修辭法（情景營造熱點事件）
例子：綠地新樓盤上市
優(yōu)化：魔都再現(xiàn)半夜排隊買樓，綠地新盤爆賣
5、標題文案創(chuàng)意——心靈雞湯
雞湯喝再多都不會膩，樸實的語言總能打動人們的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴。
1）借用名言修辭法
例子：百利甜酒，天性百變
優(yōu)化：一千個人心中有一千個哈姆雷特，百利成就千面的你
2）提升格調(diào)修辭
例子：堅持就會勝利
優(yōu)化：放棄肯定失敗，堅持才有可能成功
6、標題文案創(chuàng)意——對號入座
在形容一個事物或者普遍現(xiàn)象后，讓用戶產(chǎn)生共鳴聯(lián)想到自己。比如星座、屬相分析等對應的人就非常有閱讀欲望。
1）暗示修辭法（暗示迎合消費者心理激發(fā)好奇）
例子：瓜子二手車，讓你二手車的價格接近新車
優(yōu)化：符合這些特點，你的二手車可以賣出新車的價格
2）對比修辭法（對比滿足消費者心理訴求）
例子：百合網(wǎng)最專業(yè)的戀愛平臺
優(yōu)化：北上廣婚戀專區(qū)，單身京戶、有車有房，在百合網(wǎng)等你
7、標題文案創(chuàng)意——恐懼心理
1）事實修飾法（用事實增加緊迫感）
例子：xx空氣凈化器有效過濾PM2.5，凈化空氣質(zhì)量
優(yōu)化：北京霧霾爆表500，什么樣的凈化器才能拯救我們
2）第二視角修辭法（放大恐懼，激發(fā)需求）
例子：每日優(yōu)選5大水果滋補養(yǎng)顏
優(yōu)化：5大防癌水果盡在每日優(yōu)選
8、標題文案創(chuàng)意——情感共鳴
看起來很驚訝、揣摩起來很有道理、仔細分析認同感油然而生的標題都能引起很好的共鳴。
1）描述式修辭法（贊許或肯定）
例子：迪士尼最精彩的5大項目
優(yōu)化：我敢這樣說！這是迪士尼最贊的5大項目?。?！
2）敘情詩修辭法（情感抒發(fā)鏈接用戶）
例子：mini讓自由征服道路
優(yōu)化：別說你爬過的山只有早高峰
3）擬人修辭法（人物語言感染用戶）
例子：南方黑芝麻糊，一律濃香溫暖
優(yōu)化：南方黑芝麻糊，媽媽的手藝，家鄉(xiāng)的味道
三、有吸引力的創(chuàng)意素材
人人都是視覺動物，如何讓信息流的圖片素材稱為吸睛的利器？我們從顏色、樣式、元素、人物、文字5個方面來為大家介紹素材的發(fā)力點。
1、創(chuàng)意素材發(fā)力點——樣式
什么樣的樣式更適合你的客戶？
信息流通常有大圖、三圖、單圖及視頻樣式，可按照客戶投放需求自行選擇。圖片類素材大圖、三圖樣式較受廣告主偏愛，可著重考慮。
2、創(chuàng)意素材發(fā)力點——顏色
什么樣的顏色吸引眼球？
圖片色彩搭配要符合品牌調(diào)性，清晰、醒目、有沖擊力等對消費者產(chǎn)生視覺吸引力構成點擊。
色彩建議：品牌VI用色，對比色，同類色，節(jié)日氣氛色等
用色原則：
1+2原則，建議色彩上使用一個主色，兩個配色；
色彩搭配柔和、不刺眼；
色彩要飽和、醒目；
色彩使用要配合品牌、品類、時間節(jié)點、環(huán)境等因素；
顏色搭配建議積極向上。
可參考：同色系配色、類比色系配色、正三角 形配色、分裂補色配色
3、創(chuàng)意素材發(fā)力點——元素
什么樣的元素點擊更多？
圖片素材中使用的元素應選擇客戶有版權的元素，也可以選擇自拍或不要版權的圖片。
4、創(chuàng)意素材發(fā)力點——人物
什么樣的人物更有共鳴？
素材中的人物不可使用無代言的名人、明星等肖像。在選擇人物圖片的時候應該選擇無版權、網(wǎng)友自拍或老外等照片。
5、創(chuàng)意素材發(fā)力點——文字
什么樣的文字更有吸引力？
文字要簡單直接，方便用戶直接接受到所要傳遞信息。
如：促銷類（驚爆價、爆款、優(yōu)惠券、好禮等）
品牌類（品牌信息、品牌主張等）
學會了這些，再也不怕寫不出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意來了。
作者：艾奇菌
文章來源：青瓜傳媒
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