一、信息流廣告是什么？
1、一般傳統(tǒng)廣告
說到信息流廣告，主要區(qū)別于一般傳統(tǒng)廣告，一般傳統(tǒng)廣告大多就是鋪陳直述產(chǎn)品特點，有些更是夸張表達(dá)扼或自我吹噓。另外，廣告出現(xiàn)的位置比較明顯，用戶一眼即可識別。比如逛某些軟件可能面臨隨機(jī)被爆一臉的彈屏廣告。
又比如興致沖沖地上了某個小站，突然間某角落彈出來的“老婆不在家才能玩的游戲！”，實屬好奇：
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2、信息流廣告
信息流廣告是與內(nèi)容混排在一起的廣告，又叫原生廣告，俗稱長得最像內(nèi)容的廣告。一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場景當(dāng)中，看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現(xiàn)的“推廣”、“廣告”等字樣，可能你都不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。
比如微信朋友圈中，長得像朋友發(fā)的動態(tài)的廣告
又比如今日頭條中，長得像文章的廣告
二、信息流廣告的展現(xiàn)形式
通過近幾年運營和沉淀，行業(yè)內(nèi)的信息流廣告逐步形成規(guī)范，接下來給大家簡單介紹幾種常見的信息流廣告形式：
1、小圖
優(yōu)勢：樣式更加原生，性價比較高
劣勢：展現(xiàn)內(nèi)容較少，展現(xiàn)力比較弱
2、大圖
優(yōu)勢：圖片比較清晰，變現(xiàn)能力較強(qiáng)
劣勢：價格較高
3、組圖
優(yōu)勢：元素多樣化，可以多角度呈現(xiàn)
劣勢：多圖的連貫性需要掌握一定的技巧，不然容易弄巧成拙
4、視頻
優(yōu)勢：展現(xiàn)的內(nèi)容更加豐富，可以更加生動地展示產(chǎn)品與品牌
劣勢：對網(wǎng)速要求比較高、制作成本也比較高
1、廣點通
騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源，體量大、粘性大、用戶活躍度高。多用于信息流投放，符合多種類型的APP投放需求。
2、粉絲通
目前國內(nèi)最大的開放類社交平臺，粉絲通日活較高，整體用戶偏年輕化。適用于多數(shù)APP開發(fā)者等。
3、今日頭條
資訊類信息流平臺最大的平臺，囊括今日頭條、各類段子引流等資源。適用于新聞媒體、電商、教育等多種行業(yè)。
4、百度信息流
擁有百度大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位技術(shù)支撐， 信息可以準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶。百度憑借“搜索優(yōu)勢”+“AI技術(shù)”優(yōu)勢，提高信息流廣告分發(fā)與轉(zhuǎn)化率，目前也是不錯的投放渠道。
5、智匯推
囊括騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報等資源。IOS用戶數(shù)占比高，適用于做大規(guī)模的放量。
作為信息流廣告從業(yè)者或興趣者，必須明白信息流廣告的重點。其一是從本質(zhì)著手，掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點。其二是從技巧著手，掌握信息流優(yōu)化技巧，以便不斷地對廣告投放進(jìn)行優(yōu)化，爭取最優(yōu)組合。
本質(zhì)：項目需求分析
1、認(rèn)知客戶需求：掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點，分析目標(biāo)用戶，預(yù)想潛在用戶，了解需要解決的用戶痛點。
2、明確營銷指標(biāo)：比如下載量、注冊量、ROI等。
3、營銷場景化：為不同受眾/不同時間點等，搭建不同的營銷場景。
4、做好定向分析：確定精準(zhǔn)定向的條件，比如地域定向、時間定向、興趣定向、性別定向等。
5、確定創(chuàng)意組合：信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創(chuàng)意上的發(fā)揮，也是信息流投放的關(guān)鍵點所在。
技巧：信息流廣告文案
大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球，那么什么樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢？有米高級信息流優(yōu)化師表示，常見的優(yōu)秀文案有14種寫法：
震驚感嘆
1、解釋：對廣告描述的內(nèi)容表達(dá)出一種震驚或者感嘆的情緒，以吸引用戶的關(guān)注。
2、關(guān)鍵詞：震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜
3、例子：
驚！復(fù)旦教授工資竟然不如月嫂多
驚呆了！30歲小伙娶72歲老太，背后原因竟是這個！
引導(dǎo)嘗試
1、解釋：通過廣告文案引導(dǎo)用戶進(jìn)行嘗試和試一試。
2、關(guān)鍵詞：試、試試、試一試、試玩、試看、試用
3、例子：
網(wǎng)易新游戲上線，開來試玩！
不知道怎么學(xué)好英語？這個方法不妨試試
賣個關(guān)子
1、解釋：以賣關(guān)子的方式，制造懸念和秘聞，吸引用戶點擊去進(jìn)一步揭秘。
2、關(guān)鍵詞：省略號“……”、都、竟然
3、例子：
傳說中的女兒國！這里的少女個個都……男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭訕后美女竟提出這要求！
提出疑問
1、解釋：通過問句的方式，吸引用戶關(guān)注這個問題。
2、關(guān)鍵詞：問號“？”、什么、嗎、呢
3、例子：
我看到了山水畫，你看到了什么？
2016年平均工資發(fā)布，你拖后腿了嗎？
強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠
1、解釋：通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價格上的便宜和優(yōu)惠或者特價，吸引用戶關(guān)注
2、關(guān)鍵詞：元、萬、塊、折、買幾送幾
3、例子：
本地5萬套二手房源，特價來襲，總價低，戶型好
剛用餓了么點餐，一頓只要4元，送餐超快，贊~
制造稀缺
1、解釋：通過給用戶提供一個看起來稀缺的機(jī)會，不論是限制時間，限制地點，還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個機(jī)會。
2、關(guān)鍵詞：僅、僅僅、限時、限量
3、例子：
剩35個體驗名額,減肥僅198元！微信預(yù)約
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免費體驗
1、解釋：通過產(chǎn)品可以免費體驗的方式，吸引用戶關(guān)注。
2、例子：
穿上不想脫，舒適真皮男鞋，199元兩雙，免費試穿！
花花公子，廠家清倉，買一送一，送貨上門，免費試穿
突出賣點
1、解釋：詳細(xì)說明產(chǎn)品所具有的功能賣點，讓用戶能夠感知到產(chǎn)品的價值。
2、例子：
見好友，要帶酒！正品西鳳封藏酒，598/12瓶買一送一
花花公子薄款牛仔褲，彈力透氣不悶汗，先試穿后付款！
害怕吃虧
1、解釋：用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理，通過利用這些心理，強(qiáng)調(diào)說再不這樣做，就會吃虧了。
2、關(guān)鍵詞：吃虧、虧、虧大了、錯過
3、例子：
旅游看這里！到西藏旅游必去的6個地方,不看你就虧大了!
三星電視3999元!趁便宜買,相當(dāng)于賺錢啊~ 活動即將結(jié)束!
從眾心理
1、解釋：用戶都有從眾心理，通過跟用戶強(qiáng)調(diào)說其他人怎么做，做了后帶來什么好處，讓用戶也產(chǎn)生模仿從眾的心理。
2、關(guān)鍵詞：大家、閨蜜、朋友、都
3、例子：
因為299的皮衣真的少見!所以大家都在搶啊!
盛大正版?zhèn)髌?span id="sc8wayu" class="wpcom_tag_link" style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; box-sizing: border-box;">手游，土豪們都在玩！搶先體驗！
用戶場景
1、解釋：通過一些對目標(biāo)用戶所處的場景和環(huán)境以及用戶特點的描述，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”
2、例子：
月薪3000買車不是夢，一鍵立知全城底價
本人24歲，在附近電子廠上班，不嫌我土就來陌陌找我吧！
通知提醒
1、解釋：在廣告文案里面寫明用戶要注意的點。
2、關(guān)鍵詞：切記、當(dāng)心、注意、通知、小心、新消息
3、例子：
切記！家里進(jìn)了蛇，千萬不能打！
當(dāng)心！住酒店時看到這種鏡子立刻逃離并報警。
必讀必玩
1、解釋：通過在廣告文案里帶有“必讀，必玩，必看，必須XX”這些字眼，讓用戶也產(chǎn)生說自己一定要這樣做的想法。
2、關(guān)鍵詞：必、必須、必讀、必玩、必看
3、例子：
難以置信!這才是去西藏旅游必去的幾個地方!
周末怎么過？來內(nèi)蒙古旅游，不應(yīng)該錯過的地方
終于發(fā)生
1、解釋：在廣告文案里強(qiáng)調(diào)，一件事仿佛經(jīng)過很多準(zhǔn)備，終于發(fā)生了，讓用戶也想看看這件事是什么。
2、例子：
等了這么久，這款游戲終于可以在手機(jī)上玩了！
限18歲以上玩家！讓軍迷們等了三年的游戲終于出ipone版了！
技巧：信息流廣告圖片
拼接類：全方位、多角度地展現(xiàn)創(chuàng)意。
切割類：一整張圖切割成不同的板塊，不同的板塊組合在一起展現(xiàn)創(chuàng)意。
折扣類：圖片中出現(xiàn)“折扣”、“特賣”、“降價”、“紅包”、“秒殺”等優(yōu)惠字眼，意在撩起用戶的購買欲。
美女類：采用一些美女圖，可起到異性相吸的作用。
裝備類：多用于游戲，將游戲里的角色或者游戲轉(zhuǎn)備截圖當(dāng)成廣告圖片，以便吸引玩家。
明星類：利用明星光環(huán)，吸引用戶眼球。
地氣類：生活場景化，無需過度美化，看起來很自然接地氣的圖片。
文章來源：青瓜傳媒
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