電商直播行業(yè)的火熱，讓一個名字再次出現(xiàn)在大家眼前。在帶貨主播TOP20的名單里，竟然有上世紀(jì)九十年代出道的歌手林依輪！而且在火熱的直播江湖，他和雄霸淘寶的張大奕居然能平起平坐。
九十年代正是內(nèi)地流行樂壇最為紅火的年代，先后涌現(xiàn)出了一大批炙手可熱的歌星。時光流轉(zhuǎn)，其中的絕大多數(shù)已泯然眾人，或者偶爾出現(xiàn)在綜藝節(jié)目的懷舊環(huán)節(jié)，風(fēng)光不再?？闪忠垒喪瞧渲械摹皞€別人”，一直沖在時代前沿，始終活躍在大眾視線里。
平行世界 野蠻生長
林依輪早年的經(jīng)歷，在很多個采訪里可以勾勒出大致的樣子。
童年時家里很窮，18歲時就離開家鄉(xiāng)，來到廣州打拼；在廣州也沒賺到什么錢，做過一段時間的酒吧歌手，后來覺得“生活沒有希望”，就去了南美洲的玻利維亞淘金；誰知“淘金”的生活也不如意，就跑去中餐廳做廚師；后來碰到音樂人張全復(fù)，才重拾音樂，并演唱了紅透全國的《愛情鳥》。
九十年代的流行歌手而內(nèi)地也是流行音樂的井噴期。其實(shí)是個很有意思的群體，尤其是94、95這兩年，無論是香港、臺灣還是內(nèi)地，誕生的金曲可謂是不計其數(shù)，各路歌手也都大顯神通。林依輪的《愛情鳥》也在其中。
遺憾的是，大部分歌手一首成名以后就后繼無力，最后終于消失在大眾視野。而林依輪是其中最務(wù)實(shí)、目標(biāo)最明確的一個，他一直展現(xiàn)出主動迎接市場的姿態(tài)，哪里有錢賺就去哪里，不管什么身份都好，總之，絕不離場。
《愛情鳥》之后的林依輪，在音樂上的成就逐漸走下坡路，于是他干起了主持人，當(dāng)年還主持過非常火的一檔節(jié)目《城市之間》，也主持過美食節(jié)目《天天飲食》；
后來央視不允許主持人兼職，這條路堵死。林依輪就自創(chuàng)美食節(jié)目、寫書。早年間在玻利維亞練就的廚藝，加上媽媽寫給他的菜譜，一年播出360期美食節(jié)目，林依輪的菜譜可以做到絕不重樣。
如果說“歌手”是林依輪前半生最大的身份，那么后半生，“美食”就是他的關(guān)鍵詞。據(jù)說圈中好友紛紛慕名前來，有歌手、有演員，也有藝術(shù)家、收藏家。汪涵說去他家吃飯要電話預(yù)約，雖然略有些夸張，但也可以證實(shí)林依輪一直走的都是“以飯會友”的人脈圈子，林家大宅的飯桌，就相當(dāng)于一個小型的高端沙龍。
在美食領(lǐng)域深耕，2014年創(chuàng)立“飯爺”，一開始做白領(lǐng)外賣，后來就專注于只賣快消品，他的主打產(chǎn)品是辣椒醬，當(dāng)年開賣2小時，銷售三萬瓶。
娛樂圈“廚神” 成功打造個人IP
2016年5月11日，林依輪創(chuàng)立了自己的辣醬品牌——“飯爺”。開售2小時即售出3萬瓶，開賣后歷經(jīng)幾次斷貨，兩個月銷售額過千萬元。8月，“飯爺”完成B輪8300萬元融資，估值達(dá)到3.6億元。
網(wǎng)友總結(jié)林依輪的創(chuàng)業(yè)是“不想當(dāng)廚師的歌手做不出好辣醬”。因?yàn)榱忠垒喌娜烁聍攘Γ龅睦贬u也具有了食品以外的更多含義，用戶消費(fèi)辣醬，消費(fèi)的也是林依輪精湛的廚藝。
2016年6月26日，有娛樂圈“廚神”美譽(yù)的林依輪坐鎮(zhèn)優(yōu)酷《創(chuàng)食計》，在優(yōu)酷、淘寶，天貓魔盒三平臺邀請廣大吃貨，直播揭秘“飯爺辣醬的N種吃法”。林依輪的直播同時擠爆三大平臺，累計觀看網(wǎng)友總?cè)藬?shù)高達(dá)657萬，累計總播放量達(dá)711萬，在線峰值高達(dá)180萬人，“國民公公” 秒變“直播之神”!
寶直播的帶貨形式十分吻合林依輪的愛好。團(tuán)隊(duì)也依據(jù)他的個人特質(zhì)打造了“宇宙吃貨，生活達(dá)人”的個人IP口號。
在飯爺辣醬首次推介的時候，林依輪在美拍上直播在家里宴客，現(xiàn)場做飯，最多20萬人同時在線，累計觀看600萬人次，創(chuàng)下了午間直播的紀(jì)錄。
個人IP具有巨大的影響力。而直播這種形式，又讓IP的影響力以情景化的形式散發(fā)出去，使IP的人格魅力現(xiàn)實(shí)化，讓粉絲真正體驗(yàn)到、觸碰到。直播增大了IP的影響力，更讓粉絲參與其中。
開啟直播思維 享受巨大能量
當(dāng)別的明星還高高在上，看不起賣力吆喝的時候，林依輪就享受到了它的巨大能量。有一次，他心血來潮向大家直播自己在家做飯、吃飯的過程。這場直播直接讓他的京東店全場斷貨。所以，為什么林依輪可以榮登帶貨主播TOP20？因?yàn)樵缭谒哪昵埃鸵呀?jīng)是帶貨“老油條”了哇！
2016 年，他切入調(diào)味品市場，推出飯爺辣醬?！拔蚁矚g吃東西，也喜歡做東西吃?！绷忠垒喸趪庾鲞^廚師，也主持了多年的美食欄目《天天飲食》，還曾撰寫了《林家食譜》等美食書籍。他能燒一手好菜，早已經(jīng)是娛樂圈公開的秘密。初次創(chuàng)業(yè)的林依輪為飯爺?shù)漠a(chǎn)品制定了一道道高標(biāo)準(zhǔn)，從原材料到加工廠都極為嚴(yán)苛。
淘寶直播為飯爺按下了加速鍵。 2019 年 8 月，林依輪帶著辣醬來到了薇婭直播間，產(chǎn)品上架不到三分鐘全部售罄，應(yīng)粉絲需求多次補(bǔ)貨，最終成交額達(dá) 350 萬元。
直播加速了林依輪自創(chuàng)品牌“飯爺”的打爆，而“飯爺”經(jīng)歷也間接反哺了直播帶貨。林依輪平均每場直播上架20~ 30 個鏈接，“這二十來個款，是從上百個產(chǎn)品中優(yōu)選出來的?！鄙霞芮?，團(tuán)隊(duì)需要衡量產(chǎn)品匹配度，做完整背調(diào)，對比競品，和商家協(xié)商優(yōu)惠...
通常，品牌會為主播提供一份產(chǎn)品“簡歷”，在里面寫明產(chǎn)品信息，例如原料是什么，產(chǎn)自哪里，價格優(yōu)惠多少。在林依輪看來，直播時長和粉絲注意力有限，產(chǎn)品信息的透露不在“多”，而在“精準(zhǔn)”。在翻看產(chǎn)品介紹時，他會和團(tuán)隊(duì)提出自己的想法，著重突出產(chǎn)品的具體亮點(diǎn)來觸達(dá)粉絲，達(dá)到營銷效果。
主播和商家的良性合作，也反哺了主播成長。認(rèn)真觀察林依輪直播間的人會發(fā)現(xiàn)，他的粉絲保持著穩(wěn)定的增長速度，也會在特點(diǎn)節(jié)日或大促節(jié)點(diǎn)大爆發(fā)。據(jù)一位四年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的主播運(yùn)營評價，這是主播成長比較理想的一種節(jié)奏。
初入場時，林依輪帶貨類目較為垂直。據(jù)小榜君數(shù)據(jù)顯示，美食類產(chǎn)品在林依輪直播間占比超過80%，而每場直播都會附帶幾款家居品或廚房器具。他家居暖男的形象和喜歡分享美好生活的性格，與食品、生活用品的調(diào)性十分吻合。這兩種類目在淘寶直播里也是熱門類目，能夠幫助他快速和粉絲建立聯(lián)系。
“美好生活”囊括的類目很廣，直播間通過半年多時間累積粉絲，林依輪也開始探索新的類目和方式。
4 月底，林依輪和人民日報合作助力湖北; 5 月 10 日，特斯拉合作，做了一場汽車專場; 5 月 14 日，和北京晚報合作，為家鄉(xiāng)北京的好物發(fā)聲代言; 5 月 17 日的美食節(jié)上，Ubras背心文胸成立當(dāng)天的一匹黑馬。當(dāng)天Ubras庫存售罄，直播引導(dǎo)成交件數(shù)突破 1 萬 3 千件，金額高達(dá)近 125 萬元。
在直播以外，似乎再找不出第二個媒介能讓產(chǎn)品、營銷、用戶、交易加此連貫，讓體驗(yàn)如此眼見為實(shí)，讓參與感如此感同身受。而林依輪無疑是擅用直播參與感的個中高手，不斷通過不同的場景與自己的“美食”標(biāo)簽相結(jié)合，給用戶真實(shí)的參與體驗(yàn)。
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