樊登在抖音上實(shí)在是太火了！

你一定不止一次的刷到過“樊登讀書”。短短一年時(shí)間，幾百個(gè)賬號的矩陣，過億的粉絲，樊登讀書究竟是如何做到的呢？這篇文章將全方位還原矩陣打造過程，剖析賬號運(yùn)營方法。

第一條抖音是書單

時(shí)間要回到2018年9月，樊登讀書的第一個(gè)抖音號誕生。為了迎合用戶口味，這個(gè)號沒有選用樊登已有的視頻內(nèi)容，而是采用了錄屏?xí)鴨蔚男问健?/span>

那會兒抖音書單很火，圖書號們憑借著《狼道》、《鬼谷子》這類書賺得盆滿缽滿，樊登讀書做了三四條，推薦的都是非暢銷書，數(shù)據(jù)非常慘淡。

沒過多久，他們嘗試了音頻+文字特效，正好壓對了文字特效的流行趨勢。于是，第一條千萬級爆款視頻產(chǎn)生了。這是一條關(guān)于愛情的視頻，內(nèi)容是：大部分人一生的伴侶，都在你的三個(gè)街區(qū)之內(nèi)。

這條視頻不僅貢獻(xiàn)了喜人的播放量和粉絲，更是確立了樊登讀書之后的核心邏輯及視頻標(biāo)配：“生活中常見內(nèi)容的新解釋”。寫公眾號的人都知道，熱點(diǎn)是最好寫的題材，因?yàn)樗崆斑M(jìn)入了用戶的大腦，被大腦接受和思考，熱點(diǎn)，解決的就是認(rèn)知?！靶陆忉尅碑a(chǎn)出了用戶的“得到感”，原來是這樣啊，恍然大悟的感覺刺激著用戶的種種交互行為，點(diǎn)贊，評論和轉(zhuǎn)發(fā)。

即便產(chǎn)生了幾條爆款視頻，但樊登讀書的賬號里仍然沒有正真的視頻內(nèi)容，直到一個(gè)來自樊登老師的線下課程《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》的現(xiàn)場剪輯，幾千萬的播放量注定了樊登系列賬號徹底火爆抖音。

樊登讀書APP，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的來源

所有抖音從業(yè)者最關(guān)心的兩個(gè)問題莫過于內(nèi)容和變現(xiàn)。樊登讀書APP本身就擁有的大量視頻，是被幾百萬注冊用戶驗(yàn)證過的優(yōu)質(zhì)視頻。這些內(nèi)容被重新剪輯，投放在抖音賬號里，一方面push了樊登的理念，另一方面也為賬號提供了大量優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容。從而保證了矩陣內(nèi)容的可持續(xù)生產(chǎn)。

短視頻，只是在原本的推廣業(yè)務(wù)上，多加一個(gè)流量平臺——抖音。面對短視頻用戶，樊登讀書采用理性+感性的視頻打造方法，提升用戶的參與感。

樊登讀書有自己的的一套數(shù)據(jù)分析理論。他們將視頻分為干貨、新知、情感、有趣四個(gè)模塊，分別打分，再反推視頻成為爆款的幾率。在這里要引入頭條系的計(jì)算方法。

頭條系的算法機(jī)制：y=F(Xi，Xu，Xc)

分別代表內(nèi)容，用戶，環(huán)境。內(nèi)容推薦本質(zhì)上解決的就是人，內(nèi)容和環(huán)境的匹配。這是一個(gè)無比復(fù)雜的體系。同樣的內(nèi)容，不同人不同時(shí)段不同場景發(fā)，效果自然不同。

賬號矩陣孵化及運(yùn)營

樊登讀書的工作人員不過幾個(gè)，這樣的配置是如何運(yùn)營幾百個(gè)賬號的呢？他們坦言，自己一開始并沒有做矩陣的打算，關(guān)于運(yùn)營賬號，更是無從談起。

矩陣完全是自己生長出來的。樊登讀書在全網(wǎng)有超過一億的用戶。這些用戶群體不斷催生著需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，散布全網(wǎng)的內(nèi)容分發(fā)中心，為了迎合不同用戶的需求，逐漸自發(fā)的孵化除了幾百個(gè)賬號。所以說，樊登讀書的賬號矩陣是自生型。

至于矩陣的運(yùn)營，他們鼓勵(lì)每一個(gè)內(nèi)容分發(fā)中心參與到其中來。這些內(nèi)容分發(fā)中心本身就是運(yùn)營商，他們能夠直接感受到用戶的痛點(diǎn)，并跑出完整的流量+變現(xiàn)閉環(huán)。

1、幾百“馬甲”開掛薅流量

如果你打開抖音，搜索下「樊登讀書」，你就會發(fā)現(xiàn)各種「樊登讀書 + 課堂/會員/親子……」藍(lán) V 賬號，粉絲數(shù)從幾萬到幾百萬都有。

是的，不要懷疑，這些都是「樊登讀書」抖音矩陣下的“官方馬甲”。

如果我開了幾百個(gè)馬甲，一起分發(fā)呢？就相當(dāng)于同樣的內(nèi)容，可以在抖音流量池里跑幾百回，傳播擴(kuò)散的效率幾百倍的增長。

所以，「樊登讀書」直接就在矩陣下，開了好幾百個(gè)賬號。當(dāng)你在抖音搜索樊登讀書時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)各種“「樊登讀書」XX”，讓人傻傻分不清楚。

2、馬甲矩陣破解抖音算法

“馬甲”除了薅流量外，還有另外一個(gè)更加重要的作用——收集足夠多的數(shù)據(jù)，進(jìn)而破解抖音流量算法，并最終完成數(shù)據(jù)模型。

仔細(xì)觀察「樊登讀書」的“馬甲”可以發(fā)現(xiàn)，雖然各個(gè)賬號內(nèi)容都差不多，但還是有定位差異的，比如職場、情感、親子等等。

這些定位就是一個(gè)個(gè)不同的標(biāo)簽，讓他們可以從不同維度建立起評價(jià)體系。在發(fā)布海量視頻后，可以有非常多數(shù)據(jù)來驗(yàn)證模型、改進(jìn)模型，從而直接“暴力”破解抖音算法。

3、“跑馬機(jī)制”做投放，打造爆款收割流量

靠著大量賬號和批量視頻建立完模型后，「樊登讀書」開始了收割流量的最后一步：做 Dou+ 投放，打造爆款視頻。

雖然他們一直在不斷修正抖音模型，但這也并不意味著每條視頻都能成功。不過對于「樊登讀書」來說，只要能提高成功率就夠了，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^“跑馬機(jī)制”直接跑出潛力爆款。因?yàn)橘~號夠多，視頻數(shù)量也夠多，所以「樊登讀書」就可以把篩選出來的短視頻全都發(fā)出來，哪個(gè)數(shù)據(jù)好就往哪個(gè)視頻上砸錢。他們在進(jìn)行 Dou+ 投放的時(shí)候，有個(gè)基本公式：

投放量=粉絲數(shù)/播放量

一旦視頻播放達(dá)到模型內(nèi)的投放臨界點(diǎn)，就會加大 Dou+ 的投放。

靠著這套體系，「樊登讀書」最好的一次投放，用 8000 塊帶來了 50 萬粉絲的增長。

4、“利誘式”變現(xiàn)，在抖音內(nèi)部快速實(shí)現(xiàn)

前面提到了，樊登讀書有一套內(nèi)容分發(fā)中心，這些中心不僅把控著內(nèi)容的傳播，還在抖音內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。

首先是賣會員，每個(gè)賬號的主頁上隨處都有標(biāo)準(zhǔn)化的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化流程，從商品櫥窗到官網(wǎng)引導(dǎo)，再到私信引導(dǎo)賣會員。簡單來說就是一句話：我出視頻，你幫忙分發(fā)，賣出去會員，我給你提成！除了會員之外，授權(quán)點(diǎn)還可以在自己的商品櫥窗內(nèi)賣其他商品，甚至還能給自己的淘寶店導(dǎo)流。對于授權(quán)點(diǎn)來說，自己只不過分出一點(diǎn)精力，將主賬號的視頻“搬運(yùn)”過來，就可以平白的獲取大把流量和轉(zhuǎn)化，何樂而不為呢？

就這樣，「樊登讀書」只靠著 3、4 個(gè)全職運(yùn)營，就驅(qū)動(dòng)了幾百個(gè)“馬甲賬號”，完成了一個(gè)龐大矩陣地搭建。

樊登讀書做抖音的目的，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。換言之，他們要的是視頻的曝光量，根本不在乎粉絲是否分散。目前樊登讀書現(xiàn)在已經(jīng)開始利用同樣的套路進(jìn)軍快手、小紅書了?；蛟S某一天，你打開快手、打開小紅書，也會看到滿屏的“樊登”。

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