“東北醬在洛杉磯”，其人來自沈陽，早年移民洛杉磯，做海淘生意，閑暇時在抖音拍拍日?，嵥椋辉?，一炮而紅，如今坐擁粉絲1119.1W。

抖音里有不少海外華人開設(shè)的賬號，賬號里的視頻要么記錄自己學(xué)習(xí)生活的日常，要么拍攝當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景人文。視頻風(fēng)格也呈兩極化態(tài)勢：絮絮叨叨接地氣、賞心悅目技術(shù)流。

在眾多賬號中，人稱“醬總”的東北醬（人）在洛杉磯表現(xiàn)出眾，不僅粉絲數(shù)量眾多，更重要的是其帶貨能力強勁，超越了絕大多數(shù)中腰部達人。尤其在海淘圈子頗受青睞，處于野蠻生長態(tài)勢。

人設(shè)親民：無心插柳的主播醬總

相比那些詳解產(chǎn)品參數(shù)的BA主播和膚白貌美大長腿且早已把直播腳本熟記于心的傳統(tǒng)主播不同，東北醬的直播風(fēng)格更顯隨性。

他賬號上的內(nèi)容更多是圍繞生活展開的段子，包括帶粉絲去看海豚、展示廚藝以及帶粉絲去感受國外的重大節(jié)日等。比如，其中一期恰逢萬圣節(jié)，東北醬就將萬圣節(jié)期間美國小朋友上門討糖吃的風(fēng)俗片段發(fā)到了賬號上。

這樣一個略顯佛系的網(wǎng)紅，在洋碼頭開啟海淘直播不到6個月便擁有28萬粉絲，更是在“黑五”期間取得了整場觀看直播人數(shù)91.2萬的成績。

談及涉足短視頻和直播，東北醬說很偶然，而對于ID名稱叫“東北醬在洛杉磯”，更多是因為這樣更容易讓觀眾記住自己。 它告訴了觀眾主播來自東北，洛杉磯又表述了異國他鄉(xiāng)，這樣一陳述主播形象就出來了。

東北醬的粉絲更愿意稱呼他為“醬總”，因為東北醬本身就是在美國創(chuàng)業(yè)，是一家進口貿(mào)易公司的老板，有自己的辦公室和員工小伙伴。從開始做視頻，就有粉絲留言‘醬總幫我從美國買個東西吧’‘醬總啥時候開個店呀’。粉絲的呼聲越來越高，醬總的電商版圖也開始擴張了。

去年8月醬總在洋碼頭開了人生第一次直播，現(xiàn)場展示的產(chǎn)品是鍋。跟其他達人開播帶貨的套路不同，醬總開播后直言自己也是第一次使用，如果不好用第二天就去退貨。恰恰是這份直爽，分外難得可貴，相較于表演+腳本性質(zhì)的直播，粉絲對醬總的直言不諱非常買賬。

洋碼頭的聯(lián)合創(chuàng)始人也曾表示“東北醬是個天賦異稟的段子手。他本身已是外部的KOL和抖音上的內(nèi)容創(chuàng)作者，洋碼頭和東北醬的合作更多的是賦予了他第三種角色——海外買手，也成就了東北醬獨特的電商風(fēng)格?！?/span>

選品精準(zhǔn)：Costco的野生代言人

東北醬在洋碼頭直播間里主要帶貨的品類是包、Costco的食品和保健品。在選品上，除了洋碼頭會給東北醬推薦一些商品外，他更多的是遵循自己的選品標(biāo)準(zhǔn)。他不追求高利潤，寧可少賺也要降低風(fēng)險系數(shù)，同一品類的商品基本只選最優(yōu)的兩三款，不會大量鋪貨。這樣也降低了用戶的選擇難度。

醬總坦言自己最大優(yōu)勢就是粉絲他本人的認可，來自于抖音上的粉絲喜歡他生活化、像朋友一樣的內(nèi)容創(chuàng)作。也正是因為這樣，即便自己沒有通過打價格戰(zhàn)，個別商品甚至比別的商家價格還貴，但粉絲仍然愿意來自己這里選購。

而對于今后帶貨品類的選擇上，醬總覺得目前處于初級階段，還是堅持從自己用過且喜歡的商品開始做。把攤子鋪太大了，品控、物流、客服這些萬一跟不上，容易出現(xiàn)問題。

維護粉絲：不做帶貨機器人

在直播間里的醬總會用20%的時間與用戶嘮家常，有時還會給粉絲唱歌。此外，為了與粉絲建立更好的聯(lián)系，東北醬玩起了“無厘頭”。有次他把在抖音上發(fā)布的自己畫小石頭的段子，放到了店鋪里，標(biāo)價9999，純?yōu)榱俗猿啊⑴闹?，也為了與用戶互動，結(jié)果還有人參拍了。這種不正經(jīng)的風(fēng)格，讓醬總吸粉無數(shù)。

作為一名擁有一千多萬粉絲的博主，必受商家青睞。廣告主會自動上門。醬總坦言自己不缺廣告，但他直接那種能與粉絲產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品。即便是與商家洽談合作事項時，他也會把自己創(chuàng)作空間有多大放在首位，而不是能提成多少傭金這類話題。

和粉絲交流的時候，醬總會照顧他們的心理，把簡單的快樂和不加修飾的內(nèi)容帶給他們，讓他們不當(dāng)自己是‘網(wǎng)紅’，只是處在屏幕另一端的陌生朋友。

打造矩陣：洛杉磯東北網(wǎng)紅小分隊

醬總身邊有一圈朋友，起初只是陸續(xù)出現(xiàn)在他的視頻里，久而久之被廣大抖音用戶熟知和調(diào)侃，索性紛紛各自開通了賬號。于是，以醬總為中心的桔梗、老盧、石莉、大丹、珊哥、小強形成了洛杉磯東北網(wǎng)紅小分隊，打造出矩陣效果。

幾個人性格不同，人設(shè)差異很大：

醬總——大方的老板、體恤員工、對待朋友真摯熱情

桔?！?0后潮男、愛老婆

老盧——蹭飯高手

石莉——醬總員工、小氣

大丹——醬總員工、男孩子氣的女生

珊哥——美女、性格溫柔

小強——擁有游艇的老實富二代

這幾個人經(jīng)?？痛狡渌说馁~號里，粉絲往往需要分別跑一遍幾個賬號觀看不同的視頻才能完全弄清一件事的來龍去脈，無形中完成了引流。

不僅記錄日常的vlog能當(dāng)成連續(xù)劇觀看，他們也會打包接同一款產(chǎn)品的廣告，既延續(xù)了往日的視頻風(fēng)格又增強了客戶的宣傳力度，這種默契度和分工是一般矩陣做不到的。

如今，抖音里有不少以留學(xué)、移民為背景的賬號廣受推崇，比如納豆夫婦、東北鍋包又、大表姐徐美達……這些賬號記錄生活、傳播正能量，既把海外的人文軼事拍下來給國內(nèi)的用戶欣賞，又將中國文化中的優(yōu)秀內(nèi)涵傳遞到國門另一端，細微處體現(xiàn)大國風(fēng)范，不自覺的擔(dān)任起文化傳播的使者的角色。

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