如果你有Facebook廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，那你一定聽說過ROI和ROAS，因?yàn)樵谖覀冇?jì)算廣告成效的時(shí)候，必定離不開這兩個(gè)詞。
很多新手朋友在投放廣告時(shí)，都會(huì)在各種群里聽“大佬”們侃侃而談自己的ROI多少，其實(shí)，大多數(shù)情況下，他們說的都是ROAS。為了讓大家能夠很好地理解大佬們的闊談，小藍(lán)為各位新手朋友準(zhǔn)備了關(guān)于ROI和ROAS的掃盲基礎(chǔ)知識(shí)，另外，如果您對海外推廣有任何問題，歡迎在留言區(qū)提問，藍(lán)瀚互動(dòng)資深優(yōu)化師將為您解答。
什么是ROI和ROAS
ROI和ROAS是在衡量廣告成效的時(shí)會(huì)談到的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
ROI：Return on Investment（投資回報(bào)率），廣告投放效果回報(bào)和總成本投入比。
ROAS：Return on Ad Spend（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率），用于衡量每組廣告花費(fèi)能帶來多少收入。
ROI和ROAS怎么計(jì)算
ROI=總利潤÷總成本*100%
例如：
某產(chǎn)品成本$40，售價(jià)$100，共售出10件，則銷售收入為$1000，如果廣告花費(fèi)$300。
總收入=$1000
總成本=40*10+300=$700
利潤=1000-700=$300
ROI=300÷700*100%=43%
針對電商Facebook廣告投放來講：
總收入=網(wǎng)站購物轉(zhuǎn)化價(jià)值
總成本=廣告費(fèi)+產(chǎn)品采購成本+運(yùn)費(fèi)+手續(xù)費(fèi)
ROI越高，證明利潤越高，若ROI大于0，則表示是賺錢的，若ROI小于0，則證明你的廣告是虧損狀態(tài)。所以通過ROI這個(gè)計(jì)算廣告盈虧的數(shù)據(jù)指標(biāo)，你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。
ROAS=總收入÷廣告花費(fèi)*100%
例如：
某產(chǎn)品成本$40，售價(jià)$100，售出10件，則銷售收入$1000，如果廣告花費(fèi)$300。
ROAS=1000÷300*100%=333%
總收入=網(wǎng)站購物轉(zhuǎn)化價(jià)值
廣告花費(fèi)=產(chǎn)生這些訂單付出的廣告費(fèi)
這個(gè)指標(biāo)主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態(tài)，只是廣告效果的參考。一般ROAS大于2才表示你的廣告是賺錢的。
怎么提高ROI或ROAS
ROAS的效果是比較好追蹤，可以直接用Facebook后臺(tái)追蹤到的數(shù)據(jù)，也可以用網(wǎng)站購物轉(zhuǎn)化價(jià)值除以廣告花費(fèi)金額來計(jì)算，一般來說只有ROAS在2以上，我們才認(rèn)定廣告投放是有成效的（這個(gè)數(shù)值也因每個(gè)產(chǎn)品的成本不同而變化）。如何提升ROAS，藍(lán)帆出海用具體的例子為您講解。
首先我們要根據(jù)ROI計(jì)算出每個(gè)產(chǎn)品的盈虧線是多少，ROAS保持多少以上才是賺錢的，只要不虧，就可以慢慢增加預(yù)算，直到ROAS開始下降，我們就基本能確定利潤最大值上多少了。
例如：
某產(chǎn)品成本$40，售價(jià)$100，則售出一單的成本只要低于$60就可以盈利，也就是說$60廣告費(fèi)出一單，就剛好處于盈虧線，即ROAS超過100÷60*100%=167%就是賺的。
所以我們一般將ROAS看作是該產(chǎn)品盈虧的紅線，而不是衡量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然ROAS越高越好。
另外，就ROI來講，因?yàn)镽OI=利潤÷總成本*100%，所以要提高ROI，要么降低成本，要么提高產(chǎn)品價(jià)格，將利潤提高。但如果產(chǎn)品價(jià)格是一定的話，就需要盡可能控制廣告成本。當(dāng)然，影響ROI的因素特別多，我們這里對受眾和素材這兩個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行簡單對探討。
優(yōu)化廣告素材，提升CTR
Facebook的優(yōu)化邏輯是以用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的，當(dāng)一個(gè)帖子的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享很多的時(shí)候，就會(huì)得到Facebook的關(guān)注，而素材的好壞是決定顧客是否有點(diǎn)擊、評(píng)論廣告對關(guān)鍵，因此我們就要在素材上花功夫。
但是如果好的素材使用率太高，用戶對該類型對廣告已經(jīng)審美疲勞，后期的效果也并不好，這就需要我們要定期更廣告創(chuàng)意。當(dāng)你的創(chuàng)意吸引了用戶的點(diǎn)擊、評(píng)論之后，F(xiàn)acebook就會(huì)分配更多的流量，受眾就會(huì)更加精準(zhǔn)，廣告的相關(guān)度分?jǐn)?shù)會(huì)更高，ROI自然更高。
了解受眾和市場，提升廣告成效
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只是你沒找對人，受眾精準(zhǔn)化之后，廣告的效果會(huì)有很大的提升。
所以我們應(yīng)當(dāng)多去了解海外用戶的媒體使用習(xí)慣、語言文化特點(diǎn)，以及哪些品類的產(chǎn)品、哪種形式的廣告是海外用戶感興趣的。藍(lán)瀚互動(dòng)資深優(yōu)化師建議，大家應(yīng)該學(xué)會(huì)分析用戶的購物習(xí)慣以及產(chǎn)品的特性，當(dāng)每拿到一款產(chǎn)品的時(shí)候，就能分析出該產(chǎn)品適合的人群，從而進(jìn)行定向投放。
另一方面可以從我們已有的數(shù)據(jù)中獲取經(jīng)驗(yàn)，比如，我們的產(chǎn)品是不是只有某個(gè)年齡段的人感興趣，或者廣告在某個(gè)國家的表現(xiàn)很好，根據(jù)測品的數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，提升ROI。
作者簡介：藍(lán)帆出海，我們是一支專業(yè)且有趣，年輕但充滿經(jīng)驗(yàn)，既international,又接地氣的移動(dòng)出海服務(wù)團(tuán)隊(duì)！這里有行業(yè)精選干貨，海外媒體動(dòng)態(tài)分享，藍(lán)帆獨(dú)家課堂等精彩內(nèi)容。藍(lán)帆相伴，出海無絆！讓我們不(jiao)見(ge)不(peng)散(you)吧。
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