2020年，中國游戲出海已經(jīng)不能用“浪潮”來形容，相較于過往幾年的星星之火。2020年各廠商對于出海的需求已形成“燎原之勢”。各家發(fā)行CP都已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)到了海外，而2020年提早到1月的春節(jié)仿佛只是一根并不存在的起跑線——只待春節(jié)假期結(jié)束，發(fā)令槍響。各家就要在海外市場上奮力拼搏。
相較于國內(nèi)，國際范圍的角逐與游戲分類一直分為三條：分別是輕度線、重度線和3A線。輕度線伴隨著大量的休閑游戲的入局逐漸為人所接受。而在重度線層面一批SLG在北美的揚(yáng)威也使得國外的用戶以一種被動的模式開始接受中國的重度游戲。但惟有在3A這條線上，基于過往這一條線更多集中于主機(jī)平臺之上，且采取一次性付費(fèi)買斷模式。使得過往乃至現(xiàn)在中國游戲發(fā)行與CP圍繞此投入的精力并不多，盡管今年有《使命召喚：Mobile》這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，但圍繞這一條線在國際范圍的競爭，中國廠商仍然處于弱勢狀態(tài)。
正是基于這樣的原因，我們推出了《中國廠商如何做3A》這一系列選題。我們通過國內(nèi)幾家不同類型，不同身份但卻在投身于3A游戲研發(fā)與發(fā)行的制作人的采訪，希望給行業(yè)一些有價值的建議。當(dāng)然，我們也希望國內(nèi)有做3A的朋友們與我們主動進(jìn)行聯(lián)系。
一直以來，游戲產(chǎn)品和游戲開發(fā)者能夠登上蘋果發(fā)布會，都會被業(yè)界認(rèn)為是一種殊榮，除此之外，隨之而來的巨大的關(guān)注度提升和宣傳價值，也為開發(fā)者們所看重。多年以來，雖然中國游戲不斷在全球市場內(nèi)傳來捷報，取得巨大的商業(yè)化成功，但從未有一款產(chǎn)品能夠在蘋果發(fā)布會上得到如此高規(guī)格的曝光機(jī)會。
直到巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的TipsWorks將《帕斯卡契約》擺在整個業(yè)界眼前。
如果只是了解到這款游戲的玩法、設(shè)計理念等等層面的資料，包括其可能采取的商業(yè)模式，那么我們可能很難將它與“移動游戲”聯(lián)系起來。即使在《帕斯卡契約》制作人楊洋看來，這也并不是一款一般意義上我們理解的“移動游戲”。
很多人說，看到《帕斯卡契約》會想到諸如“巫師”、“黑魂”等等舉世聞名的游戲名字，我們猜想，這或許也是《帕斯卡契約》這款產(chǎn)品最終能登上蘋果發(fā)布會的一個重要原因——從立項思路到開發(fā)理念，再到最終的成效，《帕斯卡契約》向玩家和業(yè)界展示了一種完全不同于以往的勇氣和雄心。
獨(dú)聯(lián)體希望能夠通過本次的采訪，挖掘出《帕斯卡契約》從孕育到誕生并登上蘋果發(fā)布會前后的故事。
以下為采訪實錄：
Q：獨(dú)聯(lián)體：您可能也了解，我們這次主要是想談“出?！边@個事，那么從您的游戲經(jīng)歷以及從業(yè)經(jīng)歷來看，是主機(jī)為主，主機(jī)本來就是一個全球化的市場，所以這是您和團(tuán)隊的一個優(yōu)勢；但是從主機(jī)游戲和移動游戲的業(yè)態(tài)來講，這其實是完全不同的兩種商業(yè)模式，您和團(tuán)隊開發(fā)《帕斯卡契約》這個項目，要如何去處理兩種完全不同商業(yè)模式里的割裂和斷層？
A：楊洋：這確實是完全不同的兩種商業(yè)思路，很多人一開始不理解，問我最多的問題就是你們沒有內(nèi)購收費(fèi)，不做商業(yè)模式嗎？其實從我的理念上，把內(nèi)容做好，實打?qū)嵉囊惶滓惶踪u錢，這就是我們的商業(yè)模式。很多人又說，你們怎么不按照傳統(tǒng)套路出牌，做法這么另類？我想說，這其實就是最最傳統(tǒng)的商業(yè)模式啊，以前游戲不都是這么賣的么？對我們來說，考慮的不是如何處理這兩種商業(yè)模式的斷層問題，而是從一個中小團(tuán)隊出發(fā)的角度，必須找到自己和其他廠商與眾不同的差異點，否則是很難生存下來的，這也是我們結(jié)合自己過往擅長經(jīng)驗的一個選擇吧。
Q：獨(dú)聯(lián)體：您和您的團(tuán)隊既有主機(jī)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，也針對移動游戲市場做過開發(fā)，相比來說，主機(jī)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷為您和團(tuán)隊在開發(fā)移動游戲以及《帕斯卡契約》過程中帶來的幫助有哪些？或者說，您認(rèn)為過去的經(jīng)歷讓您在做全球化的產(chǎn)品時，具備哪些優(yōu)勢？
A：楊洋：從技術(shù)角度來講，我們團(tuán)隊之前所謂的主機(jī)開發(fā)經(jīng)驗基本上并沒有太大的用處，游戲行業(yè)這十幾年來，技術(shù)日新月異，每兩三年就有革新。我們現(xiàn)在所取得的一些表現(xiàn)，甚至很多都是年輕同事所帶來的，他們對于新技術(shù)的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力更強(qiáng)。而團(tuán)隊的老將們更多給大家?guī)淼氖莻鞒幸环N做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母咂焚|(zhì)產(chǎn)品的精神，和一些具體的管理方法，能打造一個大家覺得十分信賴的開發(fā)大環(huán)境。
在說到做全球化產(chǎn)品的優(yōu)勢時，我們認(rèn)為，開發(fā)團(tuán)隊不需要考慮太多，唯一需要做好的就是品質(zhì)，注重游戲本身。海外市場整體成熟，各種類型游戲都有接受度，宣發(fā)上沒什么噓頭空間，你把一個品類做到極致，自然海外用戶就會認(rèn)可。這和以前做主機(jī)的年代理念是一樣的。
Q：獨(dú)聯(lián)體：登上蘋果發(fā)布會被游戲開發(fā)者認(rèn)為是一種“殊榮”，您能否講講從接觸到最終登臺的歷程，這是怎么樣一個故事？
A：楊洋：之前很多朋友都問我“你們是怎么和蘋果申請上發(fā)布會的？這手續(xù)要怎么辦？”我想這問題可能就是對這件事最大的一個誤讀。從某種角度上來說，上蘋果發(fā)布會更像一場世界杯比賽，規(guī)則其實很簡單，誰都有機(jī)會，你只要足夠強(qiáng)，能夠從區(qū)域脫穎而出，到美國去參加決賽，最后贏了所有隊伍就能上了。但這其實算起來是很長的一個過程，我們一年多前就和蘋果開始接觸，一路打磨到現(xiàn)在。一開始是完全沒有去想過這是能上發(fā)布會的，只是積極的去參與響應(yīng)蘋果的新技術(shù)，和他們的團(tuán)隊深度交流，共同幫產(chǎn)品質(zhì)量提高。
我想這對所有開發(fā)的團(tuán)隊都是一樣的，蘋果并不會因為你是大公司還是小公司而有所偏重，只要產(chǎn)品本身的技術(shù)基礎(chǔ)和調(diào)性符合蘋果的需求，他們是一定會有途徑找到你的。蘋果在國內(nèi)擁有龐大的隊伍，專門幫助開發(fā)者提高產(chǎn)品質(zhì)量，他們更希望能找出好的產(chǎn)品，通過各種方法扶持和推廣到全世界。
Q：獨(dú)聯(lián)體：蘋果有arcade，谷歌有g(shù)ame pass，這種訂閱模式的推出讓這兩個平臺比以往更接近Console和hard-core領(lǐng)域了，目前《帕斯卡契約》有沒有接入類似服務(wù)的可能性？您如何看待移動終端商在平臺上推出訂閱模式這件事？您認(rèn)為這對開發(fā)者的幫助有多大？
A：楊洋：從很早開始我們就了解到這樣一些模式，尤其是蘋果谷歌這樣的傳統(tǒng)手游平臺主導(dǎo)者。我認(rèn)為這個模式最大的意義在于，這些大廠開始想把手機(jī)上的游戲從“傳統(tǒng)免費(fèi)手游模式”上往真正注重游戲本身樂趣的開發(fā)方向上引導(dǎo)。你可以預(yù)見到，訂閱制以后，這些游戲就純靠拼“好玩”這一項了，天然杜絕了“挖坑”“氪金”這些東西。這對我們來說是傳達(dá)出了一種很積極的信號。讓開發(fā)者也可以更多的去嘗試真正只注重游戲本身內(nèi)容，而不用去考慮如何設(shè)計收費(fèi)的形式。
Q：獨(dú)聯(lián)體：雖然是原生的移動游戲，但《帕斯卡契約》在玩家和媒體中時常被拿來和巫師、黑魂這類頂級大作相提并論，那么這款產(chǎn)品有沒有突破移動端限制，登陸主機(jī)或者Steam的可能或者計劃？
A：楊洋：我其實很高興玩家拿《帕斯卡契約》去和這些世界一流大作比較，這在某種程度上也是對我們產(chǎn)品的一種肯定。我們在開發(fā)過程當(dāng)中，也確實大量研究了這些游戲。開發(fā)組幾乎所有的成員，都是這些游戲的粉絲。當(dāng)前我們的開發(fā)精力全集中在手機(jī)端，在這個領(lǐng)域我們擁有足夠的開發(fā)實力，也有把握能做出世界一流的產(chǎn)品。但是主機(jī)和Steam舞臺就廣闊的多，我們要做出好產(chǎn)品差距還很大。但是從未來的計劃中，我們肯定會嘗試把《帕斯卡契約》搬上主機(jī)和PC。這對我們來說也是一種經(jīng)驗的累積。
Q：獨(dú)聯(lián)體：目前來看，最終完成《帕斯卡契約》的開發(fā)，所投入的人力是多大？成本大概是多少？如果有另外平臺上的計劃，還會增加多少成本？
A：楊洋：相對于我們這個產(chǎn)品的規(guī)模，研發(fā)所投入的人力可以算是小的驚人。整個研發(fā)團(tuán)隊大概目前也就三十人左右。并且，所有的開發(fā)內(nèi)容，包括音樂，對白錄音，都是在我們內(nèi)部自己完成，整個項目沒有任何外包。未來移植別的平臺，我們也做了充足的準(zhǔn)備，現(xiàn)在所使用的開發(fā)環(huán)境，可以比較容易的跨全平臺。當(dāng)然，如果真要在各個平臺上都有最佳的表現(xiàn)，后期還是有不少提升和優(yōu)化工作。
Q：獨(dú)聯(lián)體：我們一直拿《帕斯卡契約》去和主機(jī)或者PC硬核游戲?qū)Ρ?，那么在?nèi)容的拓展上，這款產(chǎn)品是如何考慮的？例如FIFA是推出了UT，包括實況足球也有在線，或者GTA這類游戲的線上模式等等，在這方面最終《帕斯卡契約》會做成什么樣子？
A：楊洋：我們的出發(fā)點，就是原本還原一個主機(jī)動作游戲該有的形式，刻意不去考慮這是手機(jī)版，需要一個改造過的模式，或者輕量版的什么特殊玩法。我們就是想嘗試挑戰(zhàn)一個完完整整玩家想要的東西，真正動作游戲的操作方式，層次復(fù)雜的大場景，全程語音對話，過場演出，主線支線任務(wù)，收集要素等等。
Q：獨(dú)聯(lián)體：一般來說，我們認(rèn)為能登上蘋果發(fā)布會的游戲可能會在玩法和內(nèi)核里契合一些蘋果硬件的新技術(shù)，現(xiàn)在看來蘋果新硬件上的特性，除了想象空間之外，還沒有特別讓玩家感到興奮的東西，《帕斯卡契約》是否針對這些新特性有考慮和行動？
A：楊洋：其實簡單來說，新硬件就是“強(qiáng)大”。我們可以越來越多的還原更接近主機(jī)游戲的觀感。你會發(fā)現(xiàn)在蘋果發(fā)布會后的游戲?qū)嶋H版本，比我們最早放出的截圖畫面要提高很多。我們也針對硬件的發(fā)展提供了更好的畫面選項。從特殊硬件功能的角度來講，我們可以透露一下的是未來會針對蘋果的AR功能，推出一個十分有趣的新模式，玩家可以通過游戲收集怪物，進(jìn)行某種形式的互動。
Q：獨(dú)聯(lián)體：在您看來，除了上面提到的這些，您認(rèn)為能夠把一款游戲放在蘋果發(fā)布會上，需要有哪些特質(zhì)？
A：楊洋：透露幾個干貨吧，1.畫面品質(zhì)適合在大屏幕上進(jìn)行演示，有魄力，有演出效果。2.有足夠的團(tuán)隊響應(yīng)速度，能夠隨時對游戲進(jìn)行反饋和調(diào)整。3.充分使用蘋果的最新技術(shù)，打造獨(dú)特的優(yōu)勢體驗。4.這個品類，必須在當(dāng)年能代表業(yè)界最高的水準(zhǔn)。最后，蘋果發(fā)布會不是游戲業(yè)界大會，你的DEMO必須考慮臺下所有觀眾都是來全球各地的硬件記者。讓所有非游戲從業(yè)者能夠看的明白，產(chǎn)生共鳴很重要。
Q：獨(dú)聯(lián)體：我們有特意去看一些您過去的采訪，您也提到了一些主機(jī)游戲宣發(fā)層面的想法，現(xiàn)在《帕斯卡契約》被很多業(yè)內(nèi)媒體采訪和關(guān)注到，口碑也非常不錯，也先后去了E3這類游戲展等等，包括也使用了放出游戲元素，設(shè)定資料，PV，試玩視頻等等這些手段來宣傳，那么整體上來看，您對這款游戲的宣發(fā)整體上是怎么樣一個方法論？它的營銷要怎么做？
A：楊洋：這個游戲的宣發(fā)思路，我最早就定位的十分明確，和開發(fā)理念一致，就是主打?qū)嵈驅(qū)嵉膬?nèi)容，不搞噓頭，不包裝，簡單粗暴。你可以發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)出來的所有視頻和截圖，都是直出不加工不美化的，連應(yīng)用商店五圖，國內(nèi)游戲圈P圖的重戰(zhàn)場，我們也是游戲截圖直出，連句文字都不打。我希望能打動的是游戲本身，讓玩家直接接觸到游戲內(nèi)容，選擇自己是否喜歡。營銷上我們想做的就是盡量讓這款產(chǎn)品具有國際影響力，得到世界認(rèn)可，這樣也對國內(nèi)玩家的信心有所幫助。買量我們肯定是不會使用也沒法操作的，但我們會更積極的舉辦一些玩家活動，讓用戶多來親身體驗。
Q：獨(dú)聯(lián)體：您在之前一直強(qiáng)調(diào)說要做“純粹”的游戲，我們理解這種“純粹”背后的代價其實是產(chǎn)品變現(xiàn)能力的削弱，那么這塊要怎么去彌補(bǔ)？通?？赡苁荌P化的運(yùn)營等等，您對《帕斯卡契約》的這方面怎么考慮？
A：楊洋：我們定位這個游戲，本身就是一個與眾不同的市場突破口，它可能注定不是一個能賣出天文數(shù)字的游戲產(chǎn)品，也不會具有傳統(tǒng)游戲那種不可思議的變現(xiàn)能力。但是從另外一個角度來說，做的這么絕對，這就是我們的商業(yè)模式，很多人不能理解這一點，但是回過頭來看，我們要是不這么做，可能現(xiàn)在都不知道自己在哪里。現(xiàn)在正是這種純粹，讓我暫時有了一片自己的天地。游戲行業(yè)很殘酷，大多數(shù)團(tuán)隊都無法抓住一個時下流行的商業(yè)模式。唯有找找自己的路。從長遠(yuǎn)看，我們也一定會好好發(fā)展《帕斯卡契約》這個系列，讓他也變成“純粹”文化的一部分。像任何一個受人喜愛的大IP一樣。我們會一步一步的努力去實現(xiàn)。
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