創(chuàng)業(yè)最憋屈的死法是什么？

不是跟錯了風(fēng)口，也不是撞了偽需求的槍口，團(tuán)隊內(nèi)訌也不算。最憋屈的死法，可能是因?yàn)橘Y源太有優(yōu)勢，卻被資源坑死了。

曾經(jīng)被《21世紀(jì)商業(yè)評論》稱為“中國最佳商業(yè)模式”的億佰購物，就是因?yàn)橘Y源而輝煌，也是因?yàn)槭苤朴谫Y源而迅速暗淡。

“最佳商業(yè)模式”的生與死

2007年，億佰購物創(chuàng)始人韓吉韜還在神州數(shù)碼擔(dān)任PPT事業(yè)部的高級總監(jiān)。但是在神州數(shù)碼，他有機(jī)會接觸到一個獨(dú)立項(xiàng)目。

銀行要為信用卡用戶搭建購物商城系統(tǒng)，但是自己沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，就找到了神州數(shù)碼。由神州數(shù)碼進(jìn)行購物系統(tǒng)的搭建和運(yùn)營管理，銀行每個月給信用卡用戶寄送賬單的時候，會同時寄一張DM單，上面有各種商品。用戶可以根據(jù)自己的需求，打客服電話或者登陸網(wǎng)站在線購物，由銀行提供分期結(jié)算服務(wù)。

這個項(xiàng)目在一年之內(nèi)，給神州數(shù)碼貢獻(xiàn)了7億元的營收。這讓當(dāng)時負(fù)責(zé)項(xiàng)目的韓吉韜和他的團(tuán)隊，看到了一個機(jī)會。

韓吉韜帶著團(tuán)隊離開了神州數(shù)碼，成立了億佰購物，并且獲得了1000萬元的融資。成立之初，經(jīng)歷了一些困難，比如線上商城的搭建需要投入，與銀行的配合也因?yàn)槊撾x了神州數(shù)碼而需要重新磨合。

盡管如此，億佰購物還是在2008年獲得了8000萬的銷售額，而且億佰購物自稱，2009年銷售額為1.5億元，2010年為3.2億元，2011年為4.5億元，并且毛利率始終保持在20%。

《21世紀(jì)商業(yè)評論》對億佰購物的評價是這樣的：

“億佰購物與其他電子商務(wù)的商業(yè)模式并無二致，只是它的服務(wù)聚焦在以信用卡用戶為主的消費(fèi)者?！?/span>

意思就是，億佰購物不需要自己獲取流量，依靠合作的20家銀行，直接鎖定了1.5億信用卡用戶。這就是資源的優(yōu)勢，依靠銀行強(qiáng)大的資源，億佰購物在短時間內(nèi)迅速壯大。

但是，規(guī)模的擴(kuò)張，帶來的是成本急劇攀升。

億佰購物創(chuàng)立之初，只有20多人。發(fā)展到后期，最多時擴(kuò)張到了500多人。僅員工薪酬，每個月就高達(dá)400萬元。

億佰購物的毛利率一直維持在20%左右，這對于電商平臺來說，已經(jīng)是很高的水平了，但是依然無法支撐龐大的成本支出。

如果按照2011年全年銷售額4.5億，毛利率20%計算，其全年毛利有超過一半都要給員工支付薪酬。

從2012年開始，國內(nèi)電商行業(yè)進(jìn)入了整體的寒冬期。很多當(dāng)時比較知名的垂直電商，都倒下了。在整個電商行業(yè)陷入困境的時候，億佰購物也沒能幸免。2012年底，開始有供應(yīng)商爆出億佰購物拖欠貨款，不低于3000萬。

危機(jī)開始爆發(fā)時，創(chuàng)始人韓吉韜也曾承認(rèn)，甚至表示如果經(jīng)營不下去，會通過法律的手段處理。言下之意就是，我雖然還在努力，但是我快不行了。

最終，2013年6月，這個曾經(jīng)被評為“中國最佳商業(yè)模式”的電商平臺，正式退出舞臺，也證明了所謂的“最佳”只是個偽命題。

億佰購物是被誰坑死的？

背后靠著20家銀行1.5億的信用卡用戶，億佰購物得以成功。但是沒人想到，它最終的失敗，也是因?yàn)殂y行。

因?yàn)樾庞每ǖ挠脩糍Y源，始終牢牢把握在銀行手里，與億佰購物無關(guān)。

銀行每次寄送DM單，客戶通過電話或者線上商城下單之后，億佰購物不能利用客戶信息進(jìn)行第二次營銷，否則就會扣除保證金。

在這個過程中，億佰購物只是充當(dāng)了購物系統(tǒng)的外包服務(wù)商。換句話說，億佰購物服務(wù)的對象是銀行，并非信用卡用戶。但億佰購物的客戶是銀行么？顯然也不是，因?yàn)殂y行并沒有支付服務(wù)費(fèi)用。

億佰購物的收入來源于信用卡用戶下單產(chǎn)生的銷售額，銀行為用戶提供免息分期的付款服務(wù)，并且從銷售商品的回款中扣取價格的3%到8%的扣點(diǎn)，作為銀行的收入，剩下的才由億佰購物和供應(yīng)商分配。

打個比方，你開了一家店，有個大哥給你帶客戶?？蛻粼谀愕昀镔I了100塊錢商品，大哥給你92塊錢，然后客戶再分期還給大哥100塊錢，大哥就賺了8塊錢。然后你拿著92塊錢，給商品供應(yīng)商分80塊錢，你自己就賺了12塊錢。

大哥認(rèn)識很多人，給你帶的客戶越多，你賺的錢就越多。但是大哥帶來的這些客戶，跟你沒關(guān)系，大哥不帶著，他們也不會來。直到有一天，大哥學(xué)會了怎么開店，自己開了一家。這個時候，客戶就再也不去你的店了。

依靠大哥給你帶客戶，你賺錢了。但是現(xiàn)在大哥不管你了，你就只能等著賠錢，因?yàn)槟銢]有其他的客戶來源。

億佰購物，就是這樣倒下的。當(dāng)銀行具備了運(yùn)營線上商城的經(jīng)驗(yàn)之后，大部分銀行開始自建商城，以及綜合電商的崛起，億佰購物也就失去了存在的價值。

所以表面上，億佰購物曾經(jīng)風(fēng)光無限，然而實(shí)際上，始終處在一個非常尷尬的位置。

資源有時候會成為創(chuàng)業(yè)的坑

針對億佰購物的商業(yè)模式，資深創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者龍真曾給出這樣的點(diǎn)評。

“億佰購物是一種寄居式的商業(yè)模式，而這種模式非常危險。這種商業(yè)模式其實(shí)是在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的動態(tài)變化中根據(jù)現(xiàn)有形式所產(chǎn)生的臨時模式，具有非常強(qiáng)的時效性?！?/span>

意思是說，大哥有一群老鐵，所以想要開一家店，讓老鐵們來自己店里買東西。但是大哥沒經(jīng)驗(yàn)，所以就找到了你，讓你先開，大哥給你往店里帶人。你覺得這是個好事，因?yàn)橹灰_業(yè)，就有錢賺了。但是等大哥學(xué)會了怎么開店，就沒你什么事了。

創(chuàng)業(yè)需要資源，但必須把握在自己手上。就像美團(tuán)外賣，商家資源、用戶資源、騎手資源，全都掌握在平臺手上，但這是因?yàn)槠脚_擁有聚合資源的能力。

對于創(chuàng)業(yè)來說，資源優(yōu)勢可以起到非常好的輔助，但是如果只有資源，就會被資源綁架。

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