近年來，短視頻直播行業(yè)可以說發(fā)展的是如火如荼，大街小巷人人都在刷抖音看快手，像李佳琦、薇婭這樣的網(wǎng)紅達(dá)人更是層出不窮，而且?guī)ж浤芰σ涣?。想趕上直播電商這波熱潮應(yīng)該怎么做？

在9月5日的第61期有贊新零售茶會上，幾位業(yè)內(nèi)嘉賓就此分享了關(guān)于直播電商的一些經(jīng)驗(yàn)，干貨滿滿哦——

直播帶貨能力有多強(qiáng)？

直播可以說是現(xiàn)階段購買轉(zhuǎn)化率最高的一種電商模式。它打破了以往傳統(tǒng)圖文方式的被動賣貨模式，通過直播聊天互動的方式了解顧客的喜好，進(jìn)行實(shí)時的導(dǎo)購?fù)扑]，加速用戶的購買決策。商家通過直播展示產(chǎn)品源頭、加工過程以及使用過程等也能夠加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品及品牌的信任度。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年6.18電商大報(bào)告》顯示：直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時長和次數(shù)均高于移動電商全網(wǎng)數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費(fèi)能力處于中高水平。

快手近日公布了“靠譜好貨節(jié)”的戰(zhàn)績，三天的活動，總銷售額就突破了1個億，相關(guān)短視頻的總播放量超過了2個億。現(xiàn)快手商家號用戶數(shù)已超過60萬，每日新增用戶數(shù)超過1萬，日均直播場次超過了20萬。

淘寶直播2018年的銷售額就突破了千億，同比增速達(dá)到400%。其他各電商平臺都開始爭先恐后的做直播、做變現(xiàn)。毫無疑問，視頻直播是做電商的一個新機(jī)遇，尤其是隨著微信直播的使用，越來越多的商家都想分得一杯羹。那么怎么去做呢，3位行業(yè)大咖告訴你。

從0到1做快手

快手作為現(xiàn)今賣貨能力最強(qiáng)的直播平臺，越來越多的商家想通過入駐快手來實(shí)現(xiàn)銷售。

在本次有贊新零售茶會上，有贊SMB大時尚組負(fù)責(zé)人子燁老師就分享了做快手增粉的3種方法，分別是垂直內(nèi)容型增粉、刷榜型增粉、廣告和MCN增粉。

垂直內(nèi)容型增粉通過不斷持續(xù)的輸出垂直內(nèi)容，吸引來的粉絲精準(zhǔn)、穩(wěn)定且忠誠度高，后期做變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率也會非常高，也很具有可持續(xù)性。但這種增粉方式也有其劣勢，那就是對內(nèi)容的要求高，前期增長也會比較慢。

那這種垂直內(nèi)容型的賬號應(yīng)該如何起步呢？

第一步，找準(zhǔn)定位。選擇自己在行業(yè)中最有優(yōu)勢的一面來定位自己，更容易脫穎而出。比如你是做女裝的，你非常擅長搭配，那你可以定位成搭配達(dá)人；你走在時尚的尖端，經(jīng)常參加時尚活動，那你可以定位成時尚達(dá)人；你在其他的平臺已經(jīng)是紅人了，那你可以定位成種草達(dá)人。

第二步，打造人設(shè)。當(dāng)你已經(jīng)找好了自己的定位，就需要你把自己包裝成符合這個定位的形象，有特點(diǎn)、有辨識度的人設(shè)才會被人記住。包裝自己要從每一個細(xì)小的方面開始，昵稱、頭像、主頁封面、字體風(fēng)格、直播環(huán)境...以及個人的著裝、措辭、語氣等各個方面。還記得毛毛姐的“好嗨喲，感覺人生已經(jīng)到達(dá)了巔峰”嘛~

第三步，確立粉絲畫像。了解粉絲年齡、職業(yè)、興趣愛好等信息，從而輸出針對性的內(nèi)容，增強(qiáng)粉絲黏性。

第四步，優(yōu)化內(nèi)容。短視頻和直播不是說你精心策劃了就一定會是大家喜歡的，一定要通過數(shù)據(jù)來了解用戶的喜好，否則就是在自嗨。剛開始可以通過拆解同行視頻內(nèi)容、時間、亮點(diǎn)、賣點(diǎn)提煉、標(biāo)題關(guān)鍵詞并記錄、對比相關(guān)的數(shù)據(jù)，來作為自己前期的參考。后期有了一定量的粉絲，也可以直接從粉絲那里了解他們感興趣想看的內(nèi)容。做內(nèi)容一定要持續(xù)更新，一成不變的內(nèi)容會讓人覺得無聊，也很容易被復(fù)制。

刷榜型增粉是快手獨(dú)有的一種增粉方式，商家通過給主播刷榜上排行換取跟主播連線的機(jī)會，其實(shí)就是商家花錢給主播打廣告，主播給商家導(dǎo)流量的一種直播形式。

想通過這種辦法來增粉一定要選對主播，顏值、親和力、銷售能力、控場能力這些就不用說了，還有很重要的一點(diǎn)就是要選擇跟自己匹配度高的主播，匹配度高的意思就是，你們的粉絲畫像要有共性，比如你是賣化妝品的，那你最好就是找美妝主播。

如果不知道去哪里尋找粉絲量大的頭部賬號，可以通過「快手粉絲排行榜」這個賬號去尋找合適主播。

廣告和MCN屬于比較“簡單粗暴”的增粉方式。廣告投放的位置、人群和目標(biāo)都要經(jīng)過嚴(yán)格的測評，選擇利益最大化的方案。據(jù)相關(guān)人士透露，現(xiàn)在MCN機(jī)構(gòu)水很深，所以在選擇的時候一定要謹(jǐn)慎。

最后有幾個做快手的小技巧可供大家參考。

1、直播可以和短視頻結(jié)合起來，比如你晚上有直播，白天就可以發(fā)預(yù)告的短視頻來造勢吸引用戶觀看。

2、直播不僅僅只是賣貨，要多跟粉絲進(jìn)行聊天互動，與粉絲成為朋友，這樣才能與粉絲產(chǎn)生更深的連接。

3、要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，再強(qiáng)的叫賣能力、再吸引人的直播內(nèi)容，產(chǎn)品和服務(wù)不好的話也是走不長遠(yuǎn)的。

高效對接直播網(wǎng)紅，快速賣貨

有很多商家會覺得自己從零去運(yùn)營一個直播賬號速度太慢，也沒有多余的精力去做，這時候其實(shí)可以選擇通過與直播達(dá)人合作的方式去賣貨。在這次茶會上，瑪嚦德商務(wù)總監(jiān)阿陽老師就分享了一些他在對接網(wǎng)紅賣貨的一些經(jīng)驗(yàn)。

你要找主播合作，首先你要知道怎么“勾搭”上這些主播，有些主播在主頁簡介里都會添加合作聯(lián)系方式，可以直接加微信進(jìn)行洽談。像一些沒有聯(lián)系方式的主播，就可以通過直播聊天、刷禮物這種方式先跟主播混混熟，之后再去私聊要聯(lián)系方式聊合作就會容易很多。另外，也可以通過一些靠譜機(jī)構(gòu)去進(jìn)行合作，最好是通過朋友介紹或者是詳細(xì)了解過該機(jī)構(gòu)再去進(jìn)行合作，以免碰到一些坑人機(jī)構(gòu)交了錢卻找不到人。

在對接上網(wǎng)紅主播之后，快速高效的溝通也會是促成合作的重要重要一步。首先一定要清楚了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢、客單和適用人群，像快手主要用戶人群是在三四五線城市，用戶購買主要是一些低客單產(chǎn)品。在對接的過程中，要快速給到對方有吸引力的信任背書，比如在其他平臺的累積銷量、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、發(fā)貨優(yōu)勢、合作渠道等自身優(yōu)勢。

確定合作之后也不代表著萬事大吉，一定要注意在合作中需要配合的工作。因?yàn)橹鞑τ谏碳耶a(chǎn)品了解可能不夠，所以建議商家在確定好合作以及活動排期后，一定要準(zhǔn)備一個口播給到網(wǎng)紅（產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點(diǎn)、活動等）；在活動前后安排好售前售后的客服值班，安排專人跟進(jìn)直播效果；直播后及時進(jìn)行復(fù)盤，像觀看數(shù)、銷量、轉(zhuǎn)化率、客單等數(shù)據(jù)，分析原因?qū)ο麓沃辈ミM(jìn)行優(yōu)化。

其實(shí)跟網(wǎng)紅合作直播賣貨，跟之前筆者分享過的自媒體大號分銷有相似之處，大家可以通過公眾號回復(fù)“0711”查看自媒體分銷腦圖。

微信直播該做嗎？愛逛又是什么？

微信作為一個粉絲運(yùn)營的主要陣地，坐擁11億月活以及小程序6億日活量。通過精準(zhǔn)的公眾號、社群、個人號引流，再到直播間變現(xiàn)，再沉淀回去，進(jìn)行一個良性的循環(huán)，打造真正的私域流量。并且微信作為一個帶有分享屬性的社交軟件，是不是更加適合直播的發(fā)展壯大呢？

愛逛就是一個基于微信小程序的電商直播購物平臺，與有贊后臺直接打通，可從微信號、朋友圈、微信群、公眾號可以無縫跳轉(zhuǎn)到直播間，不用跳出微信到其他app，可直接在直播間進(jìn)行成交。 有商家在剛?cè)腭v僅兩個月單場直播銷售就超過了20萬。

（圖片來自公眾號「有贊說」）

愛逛的運(yùn)營負(fù)責(zé)人子狼老師在本次茶會上介紹了很多關(guān)于愛逛的功能，其它直播軟件上有的功能它幾乎都有，值得一提的是它多樣的營銷功能——添加寶貝、寶貝上屏、發(fā)優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)、發(fā)布公告、發(fā)起抽獎（名稱、人數(shù)、參與條件自定義）、推送關(guān)注、加群卡片、分銷員、數(shù)據(jù)分析等等，這么多的功能就是商家賣貨量身定做的。

各位有贊商家都可以在「有贊微商城后臺-應(yīng)用-銷售渠道-第三方應(yīng)用-愛逛直播」去開通愛逛直播，嘗試在微信中用直播的方式去賣貨。（嬌嬌協(xié)助整理）

微信直播，你能把握住這次機(jī)會嗎？

本文來自公眾號：亞霖談運(yùn)營（ID：yalinsay），作者：亞霖，未經(jīng)原作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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