中秋節(jié)前夕，網(wǎng)易一款自研個(gè)人手游《花語(yǔ)月》登陸iOS平臺(tái)，同時(shí)獲得了122個(gè)國(guó)家和地區(qū)推薦；10月中旬，網(wǎng)易另一款中國(guó)風(fēng)的個(gè)人游戲《驚夢(mèng)》也將在App Store上架。在重度游戲領(lǐng)域做得叫好又叫座的網(wǎng)易，為什么會(huì)筆鋒一轉(zhuǎn)，投身于比較小眾的個(gè)人游戲領(lǐng)域？

在國(guó)外，沒(méi)有商業(yè)資金的影響或者不以商業(yè)發(fā)行為目的，個(gè)人完成制作的游戲，都可以認(rèn)為是個(gè)人游戲。游戲陀螺獲知網(wǎng)易內(nèi)部對(duì)于《花語(yǔ)月》的定位就是一款個(gè)人游戲，游戲孵化于公司的新人mini項(xiàng)目，網(wǎng)易對(duì)游戲本身的期望就是——引量、收益和口碑，特別是口碑。作為只有八人團(tuán)隊(duì)完成的作品，《花語(yǔ)月》曾登上iOS免費(fèi)榜Top10，在App Store上85%以上都是5星好評(píng)?？梢哉f(shuō)，《花語(yǔ)月》已經(jīng)是一款成功的個(gè)人游戲。網(wǎng)易試的這一趟水也是成功了。

玩家：網(wǎng)易做個(gè)人游戲的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于《花語(yǔ)月》的意義

游戲性是游戲的根本，現(xiàn)在的AppStore排行榜幾乎全是商業(yè)化的游戲在霸榜，玩家長(zhǎng)期的成就感已經(jīng)被這種商業(yè)游戲調(diào)教的很好了，玩家抱怨最多的大概就是現(xiàn)在游戲不好玩，跳了幾個(gè)坑的玩家現(xiàn)在看見(jiàn)這種游戲都怕了。

網(wǎng)易這樣一款清新的游戲橫空出世，不少玩家稱(chēng)其有“良心”。另外，個(gè)人游戲本身就有相當(dāng)一部分受眾群體。

網(wǎng)易：為什么做這樣一款個(gè)人游戲？

我們知道，很多廠商，今年還可以憑借一款或者幾款游戲活得很好，但是明年也不知道誰(shuí)家能在殘酷的手游市場(chǎng)洗牌過(guò)程中存活下來(lái)，這時(shí)候品牌價(jià)值顯得尤為重要。

《花語(yǔ)月》獲得成功并不應(yīng)該是關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)易做個(gè)人游戲這件事情的意義，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于《花語(yǔ)月》成功與否的意義了。游戲很漂亮，但本身也存在諸如游戲關(guān)卡太少、玩法比較單一、操作性不強(qiáng)等問(wèn)題，《花語(yǔ)月》之所以獲得玩家的好評(píng)，很大程度上也是在贊同網(wǎng)易做個(gè)人游戲這件事。從這一點(diǎn)可以看出網(wǎng)易的聰明之處，個(gè)人游戲一般都是中小團(tuán)隊(duì)在做，而現(xiàn)在大廠也進(jìn)來(lái)了，說(shuō)明網(wǎng)易不僅在做游戲，更是在建設(shè)品牌。

網(wǎng)易制作《花語(yǔ)月》，有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，值得探討

1、用戶(hù)有這類(lèi)游戲的需要

這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓細(xì)分領(lǐng)域是目前包括網(wǎng)易在內(nèi)的大廠都在做的事情。市場(chǎng)需要清新風(fēng)來(lái)給用戶(hù)新的選擇，從而突破固化的類(lèi)型和找回用戶(hù)游戲的沖動(dòng)。

《花語(yǔ)月》之所以能突圍，主要還是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)解謎類(lèi)游戲不多，容易從中突圍。解謎游戲往往從上手體驗(yàn)幾分鐘就能把游戲核心玩法是否有創(chuàng)意反映出來(lái)，所以好的解謎類(lèi)游戲，并不好做，而做的好的游戲，則讓用戶(hù)有眼前一亮的感覺(jué)，并持續(xù)保持核心玩法的體驗(yàn)，加上常有獨(dú)特的畫(huà)風(fēng)，容易獲得蘋(píng)果的推薦。簡(jiǎn)而言之，用戶(hù)本身對(duì)這個(gè)細(xì)分游戲就是有需求的。

2、對(duì)于大廠衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)化不是第一目標(biāo)

從網(wǎng)易最開(kāi)始做手游，就拿《忍者必須死》這類(lèi)有獨(dú)特中國(guó)風(fēng)的游戲試水，而后，又嘗試代理了個(gè)人游戲《影之刃》，從往后網(wǎng)易的種種在代理游戲上的選擇，都是沖著標(biāo)新立異上，雖然可能并不賺錢(qián)，但進(jìn)入時(shí)機(jī)較晚的網(wǎng)易而言，如何在當(dāng)時(shí)卡牌，ARPG滿(mǎn)天飛的情況下，能建立差異讓人快速記住，要突破手游格局，需要的是長(zhǎng)期的口碑和品牌建設(shè)，讓用戶(hù)逐漸形成認(rèn)知，選擇小眾且玩法有創(chuàng)新的手游，讓游戲性?xún)?yōu)先植入用戶(hù)內(nèi)心，而非IP或者其他，是網(wǎng)易一直效仿暴雪的路。

知乎網(wǎng)友對(duì)于《花語(yǔ)月》和網(wǎng)易的評(píng)價(jià)

3、戰(zhàn)略布局，垂直細(xì)分渠道，形成用戶(hù)畫(huà)像

最近，網(wǎng)易發(fā)布了旗下一款名為“游品位”的安卓精品手游商店，應(yīng)用商店內(nèi)包括國(guó)內(nèi)外多款游戲。網(wǎng)易手游應(yīng)用商店號(hào)稱(chēng)不廣告，不分成，不盈利。網(wǎng)易稱(chēng)，選擇游戲的宗旨是讓游戲回歸到本源——好玩。從渠道簡(jiǎn)潔清新的畫(huà)面風(fēng)格可以猜測(cè)，網(wǎng)易這一垂直游戲渠道主打產(chǎn)品也可能會(huì)是較為小眾和創(chuàng)意獨(dú)到的產(chǎn)品。而網(wǎng)易接二連三發(fā)布的個(gè)人游戲也可以為“游品位”渠道吸量，用游戲反哺渠道。

品牌吸引用戶(hù)。品牌營(yíng)銷(xiāo)，換句話也可以說(shuō)是打情懷牌。品牌現(xiàn)在很重要，用戶(hù)的口碑也很重要，現(xiàn)在已經(jīng)到了人口紅利期，用戶(hù)從哪里來(lái)？就需要用戶(hù)的認(rèn)可。未來(lái)，當(dāng)手游產(chǎn)品類(lèi)型更加海量、市場(chǎng)更加飽滿(mǎn)，用戶(hù)水平培養(yǎng)得更高時(shí)，玩家將開(kāi)始選擇品牌。以網(wǎng)易這么大的公司來(lái)做個(gè)人游戲，從網(wǎng)易自己的角度出發(fā)口號(hào)是做好游戲，給玩家真正的游戲。

那么，《花語(yǔ)月》這款個(gè)人游戲只是品牌建設(shè)中的一磚一瓦，而附加給網(wǎng)易的品牌價(jià)值則顯得更高些。

4、蘋(píng)果關(guān)系，容易拿到全球推薦，易出海

個(gè)人游戲+網(wǎng)易=蘋(píng)果推薦=全球關(guān)注。很明顯所有的游戲都希望能拿到蘋(píng)果推薦，雖然現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量在逐步上升，但只有有蘋(píng)果推薦過(guò)的產(chǎn)品，能更好的獲得曝光的機(jī)會(huì)，得到更大的生存機(jī)會(huì)。同時(shí)，蘋(píng)果的推薦，如果游戲適合全球化受眾，往往能獲得全球推薦的機(jī)會(huì)，這一來(lái)，讓游戲公司更大限度的獲得曝光的機(jī)會(huì)，從而獲得更多的生存機(jī)會(huì)。而且蘋(píng)果向來(lái)喜歡推薦個(gè)人游戲，給予的推薦位一般就是全球推薦，那么網(wǎng)易這次的意圖也很明顯，借助這樣的機(jī)會(huì)，能更快的在全球進(jìn)行宣傳，從而把旗下的其他游戲逐漸拓展到海外去。

網(wǎng)易最近公布了一項(xiàng)新的計(jì)劃：準(zhǔn)備設(shè)立一個(gè)游戲基金，為全球的個(gè)人游戲開(kāi)發(fā)者提供資金支持。今年2 月，網(wǎng)易在美國(guó)成立運(yùn)營(yíng)分部，并計(jì)劃在北美和歐洲市場(chǎng)發(fā)行多款游戲。4 月底，網(wǎng)易游戲的品牌宣傳品在紐約時(shí)代廣場(chǎng)、日本東京澀谷、韓國(guó)首爾光華門(mén)、中國(guó)北京盤(pán)古大廈播出；同時(shí)《夢(mèng)幻西游》手機(jī)游戲進(jìn)軍海外。種種跡象表明了網(wǎng)易對(duì)海外市場(chǎng)的野心。