• 如何選擇市場(chǎng)？

• 如何選擇題材？

• 如何優(yōu)化玩法？

• 如何制定高效的推廣策略？

在本篇文章中，App Annie 將基于數(shù)據(jù)分析，從上述角度出發(fā)，為大家解析游戲出海該如何進(jìn)行市場(chǎng)和題材的選擇。

1.出海市場(chǎng)的選擇

SLG 游戲出海的發(fā)行商往往會(huì)選擇覆蓋盡可能多的國(guó)家和市場(chǎng)進(jìn)行投放。這樣的策略是正確的，因?yàn)橹灰螒蝾}材不是僅針對(duì)某些特定的國(guó)家區(qū)域和文化，那么 SLG 游戲被證明在大多數(shù)市場(chǎng)是最受玩家歡迎和喜愛(ài)的類型之一。

上圖根據(jù)全球 2019 年 10 月數(shù)據(jù)列出了 Google Play 和 iOS 雙平臺(tái) Strategy 游戲分類收入的頭部市場(chǎng)，并以美國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行歸一。

我們從圖中可以看出美國(guó)從下載和營(yíng)收量來(lái)看都是海外最大的 SLG 市場(chǎng)。在營(yíng)收方面日本緊隨其后，并由于相對(duì)更低的下載總量而擁有更高的用戶 ARPU 值 ，但同時(shí)也具有更高的用戶獲取成本。

從市場(chǎng)板塊來(lái)看，除了美國(guó)代表的北美市場(chǎng)在量級(jí)上獨(dú)樹一幟，日韓港臺(tái)代表的亞洲高線市場(chǎng)緊隨其后之外，以英法德為代表的歐洲市場(chǎng)雖然在單個(gè)分析時(shí)并不突出，但其總量也達(dá)到了美國(guó)市場(chǎng)的 40% 左右，也需引起我們的重點(diǎn)關(guān)注。

在對(duì)市場(chǎng)大盤量級(jí)有了一個(gè)宏觀印象之后，我們還需要從更深入的緯度來(lái)看每個(gè)市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。在我們之前的深度洞察「解碼 SLG 出海下半場(chǎng)，您所不知道的背后故事就在這里」中曾展示 SLG 游戲的全球市場(chǎng)收入及付費(fèi)偏好示意圖，除了第一列市場(chǎng)營(yíng)收份額和最后一列收入增速之外，我們本次還加入了以下三個(gè)指標(biāo)便于更進(jìn)一步的分析：

SLG 付費(fèi)偏好：用某一特定市場(chǎng)的 SLG 整體收入占所有游戲總收入的比例，來(lái)衡量該市場(chǎng)對(duì)于 SLG 游戲偏好的程度；

SLG-ARPD：用某一特定市場(chǎng)的 SLG 在特定時(shí)間段 (2018.9 ~ 2019.8) 的總收入除以總下載量，來(lái)粗略估算每一個(gè)用戶帶來(lái)的營(yíng)收或者 ARPU；

SLG 回報(bào)乘數(shù)：用 SLG 的 ARPD 來(lái)對(duì)比整個(gè)游戲總體的 ARPD，來(lái)了解 SLG ARPU 相對(duì)于游戲整體的情況。

SLG 付費(fèi)偏好及回報(bào)乘數(shù)有利于我們了解特定市場(chǎng)中 SLG 游戲占據(jù)的地位，進(jìn)而幫助我們決定在這些市場(chǎng)中應(yīng)當(dāng)重視的游戲品類。例如，在沙特阿拉伯游戲市場(chǎng)中，SLG 游戲的付費(fèi)偏好占比高達(dá) 55%，且回報(bào)乘數(shù)高達(dá) 11.4X，這意味著 SLG 在沙特阿拉伯擁有著很高的市場(chǎng)地位，是進(jìn)入該市場(chǎng)必須重點(diǎn)考慮的游戲品類。

而 SLG-ARPD 則顯示出了在某個(gè)特定市場(chǎng)中 SLG 游戲的單用戶價(jià)值，這對(duì)廠商選擇 SLG 游戲重點(diǎn)市場(chǎng)有更直接的幫助。同時(shí)，結(jié)合 SLG 游戲在不同市場(chǎng)的買量成本進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，我們就能選擇出最具性價(jià)比的投放市場(chǎng)。基于上述圖表中的數(shù)據(jù)以及與 App Annie 用戶的交流，我們普遍認(rèn)為英法德等歐洲國(guó)家的成本營(yíng)收表現(xiàn)是比較好的。

2.游戲題材的選擇

游戲題材的選擇在產(chǎn)品立項(xiàng)階段是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在 SLG 游戲同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，題材上的創(chuàng)新與突破也成為了 SLG 游戲出海的突破口之一。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，不同題材的 SLG 游戲占據(jù)的市場(chǎng)份額具有較大的差距。我們?nèi)砸匀驙I(yíng)收 1000 強(qiáng)游戲中的 60 款 SLG 游戲?yàn)榉治鰧?duì)象，將他們所采用的題材進(jìn)行分類和整理，得到下圖的結(jié)果。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，SLG 下載量最大的題材是以COC（部落沖突）為代表的奇幻類，占比高達(dá) 43.9%。這類題材同時(shí)也在收入占比中高達(dá)第一，達(dá) 33.3%。三國(guó)題材、中世紀(jì)題材，以及其他歷史類題材（如日本戰(zhàn)國(guó)、中東歷史等）則在收入占比中緊隨其后，占比均在 10% 以上。由此來(lái)看，奇幻題材雖然仍是最主流的 SLG 收入題材，但新的題材類型（廢土，其他歷史題材）獲得的用戶及收入占比已不容忽視。

反觀科幻類題材和其他軍事類題材（如銀河，星際戰(zhàn)艦等），這類游戲題材不僅在收入占比中排名末尾，從下載量來(lái)看也不容樂(lè)觀，因此廠商在選擇時(shí)需格外謹(jǐn)慎。

除了游戲題材的選擇，游戲玩法的優(yōu)化也非常重要。出海廠商如何在尊重目標(biāo)市場(chǎng)用戶游戲習(xí)慣的同時(shí)，利用新穎別致的玩法提高用戶的在線時(shí)長(zhǎng)？同時(shí)，隨著 App 數(shù)量的猛增及廣告成本的飆升，要想在一眾 App 之中突破重圍，如何利用合適正確的推廣策略提高應(yīng)用的知名度、下載量和商店排名，也是目前不得不面對(duì)的難題。

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